Η παρουσίαση μου στο 12ο Διεθνές Συνέδριο της Εταιρίας Οικονομολόγων Θεσσαλονίκης μεταφρασμένη στα Ελληνικά. https://www.academia.edu/5101596/CROWD-FUNDING_DEVELOPING_A_STRATEGY_FOR_CROWD_PARTICIPATION

1. Τετνολογικό Εκπαιδεσηικό Ίδρσμα Σερρών
Στολή Οικονομίας και Διοίκηζης
Τμήμα Λογιζηικής
12ο Διεκνζσ Συνζδριο τθσ Εταιρίασ Οικονομολόγων Θεςςαλονίκθσ
Crowd-funding: Μοντζλο Στρατθγικισ για τθν
ςυμμετοχι του κοινοφ.
Γκαηζπθσ Απόςτολοσ
Prof. Dr.rer.pol. Μαντηάρθσ Ιωάννθσ
Θεςςαλονίκθ 2012

2. Τι είναι crowdfunding?
Ο όροσ Crowd funding περιγράφει τθ ςυλλογικι προςπάκεια των
ατόμων, τα οποία με τθ δθμιουργία δικτφων
ςτοχεφουν ςτθ
ςυγκζντρωςθ κεφαλαίου, ςυνικωσ μζςω του Internet , ώςτε να
βοθκιςουν ςτθν υλοποίθςθ ζργων, που ζχουν προτακεί από άλλα άτομα
ι οργανιςμοφσ. Η μζκοδοσ Crowd funding χρθςιμοποιείται για να
βοθκιςει ςτθ δθμιουργία μιασ μεγάλθσ ποικιλίασ ζργων όπωσ: θ
ανακοφφιςθ από καταςτροφζσ, θ ςτιριξθ καλλιτεχνών από τουσ
καυμαςτζσ τουσ, πολιτικζσ καμπάνιεσ, ςτιριξθ νζων επιχειριςεων, θ
δθμιουργία ταινιών, θ ανάπτυξθ λογιςμικοφ , θ επιςτθμονικι ζρευνα
κ.α.
~Wikipedia

3. Το Crowdfunding δεν είναι καινοφρια μζκοδοσ είναι απλά ο δαρβινιςμόσ
των δωρεών και εράνων.

4. Παράγοντεσ που οδιγθςαν ςτθν δθμιουργία του Crowd-funding:
• Web 2.0
Η ζλευςθ του Web 2.0 ι απλά του internet όπωσ το γνωρίηουμε ςιμερα ζχει
καταςτιςει τθν αλλθλεπίδραςθ των ανκρώπων ευκολότερθ όςο ποτζ ςτθν ιςτορία
• Social Media
Τα Social Media ζχουν αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο οι άνκρωποι δικτυώνονται και
ζχουν επεκτινει ακρετά τα προςωπικά τουσ δίκτυα
• Μζκοδοι πλθρωμών
Η μεταφορά χρθμάτων είναι ευκολότερθ και αςφαλζςτερθ ςιμερα .
• Κοινωνιολογικι παράγοντεσ
Οι κοινωνιολόγοι αντιλαμβάνονται πλζον τον «όχλο» ωσ λφτθ προβλθμάτων και όχι
ωσ δθμιουργό, όπωσ είχε επικρατιςει παλαιότερα.

5. Το «επενδυτικό χάςμα» παίηει καταλυτικό ρόλο ςτθν εξζλιξθ του
Crowdfunding.
Πθγζσ κεφαλαίων όπωσ οι τράπεηεσ και τα Venture capital αποφεφγουν
τθν χρθματοδότθςθ μικρϊν και χρθματοδότθςθ νζων επιχειριςεων
Το Crowdfunding μπορεί να
καλφψει το κενό ςτθν
χρθματοδότθςθ των μικρϊν
και νζων επιχειριςεων
http://http://www.smartermoney.nl/?p=8, (accessed on 10/5/2012)

6. Ορόςθμα ςτθν εξζλιξθσ του Crowdfunding
2008
Facebook and OpenID are founded, social
Platforms are able to support
2000
A range of social applications
JustGiving was founded
2010
And interactive functionalities
1990 - 2000
GrowVC was the first equity-based model
1999 - 2008
Internet campaigns funded projects and charity
Followed in 2011 by Crowdcube
Fundraising platforms
Development of “peer-to-peer lending” model
and Startersfund in 2012
1990
2005
Kiva was launced
2010
Luna Tik
2008
IndieGoGo and Kickstarter
was founded.
2012

7. Κίνθτρα τα οποία οδθγοφν ςτθ ςυμμετοχι του κοινοφ ςτο Crowdfunding
(Για τθ διερεφνθςθ των κινιτρων που οδθγοφν ςτθ ςυμμετοχι του κοινοφ ςτθ μζκοδο
Crowdfunding, χρθςιμοποιικθκαν ζρευνεσ που ερευνοφν ανάλογα μεγζκθ ςτθ ςυμμετοχι
του κόςμου ςτο Crowdfunding.)
•
•
•
•
Χρθματικά κίνθτρα
Κοινωνικά κίνθτρα
Ψυχολογικά κίνθτρα
Συνδυαςμόσ των παραπάνω

8. Η ζκφραςθ του Μάρκετινγκ ςτο Crowd-funding
Η μζκοδοσ Crowdfunding χρειάηεται μία ζκφραςθ του marketing, θ οποία να μπορεί να
χειριςτεί μεταβλθτζσ όπωσ τα δίκτυα και να μπορεί να λειτουργιςει ςε ζνα μθ ςτακερό
περιβάλλον περιοριςμζνων πόρων.
Επίςθσ μία νζα επιχείρθςθ ζχει ανάγκθ από μία διαφορετικι ζκφραςθ του marketing:
O Hills ( 1995, “Foreword” in David Carson, S. Cromie, P. McGowan & J. Hill, Marketing and
Entrepreneurship in SMEs. An Innovative Approach (pp. xiii-xiv) Prentice Hall) ςθμειώνει ότι
ιδθ από το 1990 είχε αρχίςει να γίνεται παραδεκτό από τθν ακαδθμαϊκι κοινότθτα, ότι οι
ΜΜΕπιχειριςεισ απαιτοφν μία πιο απλι ζκφραςθ ςε ςχζςθ με αυτό που χρθςιμοποιοφν οι
εδραιωμζνεσ επιχείρθςθσ.
Επίςθσ ο Kotler (Kotler, P. (2003), Marketing Management, 11th. Edition, Prentice Hall
pp 4-5) αναφζρει, ότι όταν μία επιχείρθςθ είναι ςτα πρώτα τθσ βιματα, μία διαφορετικι
προςζγγιςθ μάρκετινγκ είναι πιο αποτελεςματικι. Αυτι θ διαφορετικι προςζγγιςθ
ονομάηεται Επιχειρθματικό Μάρκετινγκ (Entrepreneurial Marketing)

9. Το Επιχειρθματικό (Entrepreneurial) marketing mix που προτείνει o
Zontanos και ο Anderson (Zontanos, G. and Anderson, A.(2009), “Relationships,
marketing and small business: an exploration of links in theory and practice”, Qualitative
Market Research: An International Journal, Vol.7 No.3, pp. 228- 236.)
Μία πιο απλοποιθμζνθ ζκδοςθ του μίγματοσ μάρκετινγκ, θ οποία
αποτελείται από τισ μεταβλθτζσ Σκοπόσ, Διαδικαςία, Πρακτικι,
Προςωπικότθτα (Purpose, Process, Practice, Person).
Αυτζσ οι μεταβλθτζσ ζχουν τεράςτια και ουςιαςτικι ςθμαςία για μία νζα
επιχείρθςθ, που μποροφν να παίξουν καταλυτικό ρόλο και ςτο
Crowdfunding, όταν αυτό χρθςιμοποιθκεί από μία νζα επιχείρθςθ.

10. Γενικά ςυμπεράςματα και εφαρμογι
• Οι καταναλωτζσ μποροφν πλζον να είναι και επενδυτζσ, περνάμε από τθν
εποχι του «ορκολογικοφ» καταναλωτι, ςτον καταναλωτι «επενδυτι»
(Prosumer).
• Οι καταναλωτζσ μποροφν να ςυμβάλουν ςτο Marketing αφοφ μποροφν να
επικοινωνιςουν το προϊόν ι τθν υπθρεςία με μθνφματα που μοιράηονται
μζςω τθσ πλατφόρμασ Crowdfunding και των Social Media.
• Το Crowdfunding εκφράηει με τον πιο αυκεντικό τρόπο το Marketing concept,
αφοφ ό καταναλωτισ μπορεί να αποφαςίςει αν το προϊόν κα μεγιςτοποιιςει
τθν αξία του πριν ακόμθ παραχκεί.
• Μια επιχείρθςθ που χρθςιμοποίθςε με επιτυχία το Crowdfunding, ξεκινάει με
ζτοιμο πελατολόγιο.

11. Μοντζλο Συμμετοχισ ςτο Crowdfunding
Επιχειρθματικό
εγχείρθμα
Σκοπόσ
Πρακτικι
Διαδικαςία
Προςωπικότθτα
Γνωςιακό εμπόδιο
Επίδραςθ
Κοινό
Κίνθτρα:
Οικονομικά
Κοινωνικά
Ψυχολογικά
Συνδυαςμόσ
Κοινωνικό - οικονομικό περιβάλλον
Συμμετοχι
Στο
Crowfunding

12. Ευχαριςτοφμε για τθν
προςοχι ςασ!
Ερωτιςεισ;
gazepisapostolos@gmail.com