Todos tenemos ideas que nos gustaría realizar y ponerlas en marcha, sin embargo, no todas nuestras ideas pueden transformarse en oportunidades reales de negocio. La propuesta de valor y el segmento de clientes son el eje central de cualquier modelo de negocio. ¿A dónde hay que llegar? A una solución humanamente deseable, tecnológicamente viable y económicamente rentable. A ese nirvana de los negocios, el encaje producto-mercado es identificar un producto/servicio (la respuesta a lo que crees son las necesidades del cliente y que representa tu proposición de valor) que encaja perfectamente con un mercado (definido por un grupo de clientes con una necesidades específicas que tu producto resuelve).

1. Product Market Fit
Segmento de cliente!
Propuesta de valor!
StartupNext BA 2015
Módulo 3:!

2. Todos tenemos ideas
que nos gustaría
realizar y ponerlas en
marcha, sin embargo,
no todas nuestras
ideas pueden
transformarse en
oportunidades reales
de negocio.
Gisella
Buzzi
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3. IdeaEs
una
ocurrencia
que
existe
en
la
mente.
Idea de negocio
Cuando nos orientamos a la detección de algún
problema o alguna oportunidades vemos en el
mercado.
Oportunidad de negocio
Se busca profundizar mucho más en
investigación y análisis de mercado
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4. Lanzamiento 1993
Muere 1998
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5. ¿A dónde hay que llegar?
A una solución
humanamente deseable,
tecnológicamente viable y
económicamente rentable
Humano
IT $
Innovación
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6. 1.¿Qué tenés: una
idea de negocio o
una oportunidad de
negocio?
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7. q Puede ser implementada?
q Agrega valor al comprador o usuario final?
q El usuario-consumidor tiene predisposición a pagar por
ese producto-servicio más que su costo para producirlo?
q Tiene una vía/camino/patrón de crecimiento para el
proyecto?
q Contiene un componente de innovación/novedad
relevante respecto a ofertas o negocios similares?
Check
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8. No vendas lo que
puedes construir. !
Construye lo que
puedas vender.
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9. Qué
problema?
Foco
en
una
necesidad
Cuál
es
la
solución?
Innovación-­‐Mercado
Foco
PDV
Para
quién
es
la
solución?
Foco
en
early
adopters
Cuánto
cobro,
cuánto
gasto?
GesHón
financiera
Costos
–
Ingresos
=
Ganancias
Cómo?
Qué?
A
quién?
Cuánto?
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10. La propuesta de valor y
el segmento de clientes
son el eje central de
cualquier modelo de
negocio.!
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11. Gisella
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12. Gisella
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13. Personas

14. Mapa de empatía
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15. Segmento de cliente
clientes
OBJETIVOS. Analiza los objetivos que tu
cliente quiere conseguir con esas acciones
y que tu solución ayudará a conseguir.
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16. Curva de adopción
tecnológica
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17. ¿quién fue el primero que
viste con uno?
¿quién fue la primera
persona de tu entorno
que te influyó para que
desearas tener uno?
¿a cuanta gente conoces
que se resistió y dijo que
jamás tendría uno?
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18. Sin las personas que paguen o
realicen acciones monetizables
difícilmente se podrá desarrollar
un modelo de negocio viable…
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19. • Difícil de usar
• Muy pesada y grande
• Muy cara
• Lanzamiento prematuro
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20. • Simple, estable
• Ligera
• Barata
• Lanzada años después
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21. 2.¿En los
zapatos de
quién tenés
que meterte?
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22. Propuesta de valor
Es el conjunto de beneficios que hacen que
los clientes te elijan.
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23. Las personas no
compran lo qué
haces, compran el
por qué lo haces!
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24. Gisella
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25. Value Proposition Canvas
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26. Value Proposition Canvas
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27. Para…. (Segmento de clientes) que
tienen el problema o necesidad
de ….. (Describe el problema o
necesidad) ofrecemos …. (Describe el
servicio o producto) y planeamos
hacer dinero mediante….
(Describe un modelo de negocio básico que
tengas en mente).
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29. 3.¿La PUV es lo
suficientemente
valiosa para tu
cliente?
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30. Gisella
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31. Relacionamiento:
construcción
del
vínculo
con
los
clientes
FeedBack:
info
y
data
sobre
lo
que
piensan
los
clientes
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32. Los 3 riesgo de Ash Maurya
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33. Riesgo producto
1. En primer lugar asegúrese de que tiene un problema vale la pena
resolver.
2. A continuación, defina el MVP
3. Construir y validar su MVP en pequeña escala (demostrar PV).
4. Entonces verificarlo en gran escala.
Riesgo cliente
1. En primer lugar identificar quién tiene el dolor.
2. Tocar a los Early adopters
3. Comenzar con pequeños canales escalables
4. Pero poco a poco ir ampliandolos
Riesgo de mercado
1. Identificar la competencia a través de alternativas existentes y elegir un
precio para su solución.
2. Primero prueba precios midiendo lo que los clientes dicen (compromisos
verbales).
3. Compruebe si realmente pagan
4. Optimice su estructura de costos para hacer que el modelo de negocio.
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34. Tener un producto que
encaje en el mercado.
Product Market Fit

35. 4.¿Cómo encaja
tu producto en el
mercado?
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36. Gracias!
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