Este documento presenta una webinar gratuita para emprendedores sobre cómo calcular el precio de un producto o servicio. Explica que se debe considerar los costos fijos y variables, la capacidad de producción, la investigación de mercado sobre clientes, competidores y proveedores, y los componentes del precio como descuentos y formas de pago. También ofrece estrategias como no fijar el precio por miedo o seguir ciegamente a la competencia.

1. WEBINARS GRATUITAS PARA EMPRENDEDORES
¿Cómo calculo el
precio de mi
producto ó
servicio?
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de GD Consultora www.gdconsultora.coma.r

2. TEMAS QUE VEREMOS EN ESTA WEBINAR:
Definición de costos: costos fijos y
variables.
 Capacidad de producción.
 Investigación de mercado: clientes,
competencia y proveedores.
 Fijación del precio: componentes del
precio.
 Estrategias y tips.

3. Definición de costos. Costos fijos y variables.
Costos Variables: Son los costos que tenemos
solamente si realizamos nuestras actividades.
Están directamente vinculados con las
variaciones de precios y nivel de ventas.
Ejemplo: materias primas, comisiones de
ventas.
Costos Fijos: Son los costos que incurrimos
independientemente si realizamos nuestras
actividades o no. Son costos necesarios para
realizar nuestras actividades. Ejemplo: alquiler
del local, sueldos.

4. Capacidad de producción
Es clave conocer nuestras limitaciones:
Cantidad de productos que puedo producir
(unidades).
Cantidad de horas dedicadas al servicio que
estoy prestando (horas).
También es clave conocer nuestros recursos,
incluyendo los financieros.

5. Cálculo del precio para el producto (básico)
•Capacidad máxima de producción 1000 unidades.
•Costo variable unitario: $ 50
•Costos fijos: $ 10000
•Precio: quiero ganar 50%  $ 75
•Contribución marginal: $ 75 - $ 50 = $ 25 y en % 25/75 =
0.333
Punto de equilibrio:
Pesos = Costos Fijos = 10000 = 30000
Cont. Marg. % 0,333
Unidades = Costos Fijos .= 10000 = 400
Cont. Marg. Unitario 25

6. Cálculo del precio para servicios
•Horas totales mensuales 8 x 5 x 20 = 800 horas al mes
•Costos totales: $ 25000 (alquiler, gastos de oficina, impuestos y sumo
el sueldo que querría tener en principio con todos sus accesorios)
•Precio por hora: $ 25000 / 800 = $ 31,25 hora
Para tener en cuenta:
•Esto en el caso en que sea solo el profesional el que presta el servicio.
•Es real que voy a disponer de 8 hs diarias dedicadas totalmente al
cliente? No. Tendré que dedicar horas a las relaciones públicas,
marketing, trámites, etc. que tienen que ver con la oficina.
El total de horas generalmente se reduce en un 40%  800 x 60% = 480
$ 25000/480 = $ 52 hora.
Este precio cubre lo esperado. Puede pasar que me de un número que
el cliente no quiera pagar. Además tengo que vender todas las horas.

7. Investigación de mercado
El cálculo realizado anteriormente es para
tener una idea, pero no tenemos definido el
precio aún.
Es importante responder:
Cuál es la política de precios de nuestros
proveedores
Cuál es el precio que maneja la competencia
y su estrategia (descuentos, promociones,
etc.)
Cuánto está dispuesto a pagar el cliente
(valor)

8. Fijación del precio: componenentes
Costos
Descuentos y
bonificaciones
Promociones
Precio a intermediarios
Forma de pago: contado
efectivo, cuenta corriente,
cheque, tarjeta.

9. Estrategia y tips

10. Estrategia y tips
No debo:
Vender con miedo.
Comenzar con un precio bajo y luego subirlo.
Subir el precio para luego aplicar un
descuento.
Descuidar los atributos que me diferencian.
Seguir a la competencia.
Descuidar a los proveedores.
Comunicar algo diferente a la realidad.

11. Decidí emprender es la rama emprendedora de
GD Consultora. Ayudamos a los emprendedores
mediante tutorías virtuales en los diferentes
aspectos del emprendimiento.
MUCHAS GRACIAS!!!