2. Уже имеем: ИДЕЮБИЗНЕСА (ПРОДУКТ) – ответив на вопрос ЧТО и КАК? БИЗНЕС-МОДЕЛЬ – ответив на вопрос ГДЕ ДЕНЬГИ? ОПИСАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ – ответив на вопрос ДЛЯ КОГО? ОПИСАНИЕ РЫНКА – ответив на вопросы ГДЕ? СКОЛЬКО?
3. Следующий шаг: рассчитать экономику стартапа и потребности в инвестициях Себестоимость продукции/услуг Первоначальные затраты на запуск Переменные и постоянные издержки Прогнозируемый объем продаж, маржу, прибыль Точку безубыточности («ватерлинию») Требуемые вложения Стоимость бизнеса Размер доли инвестора и др.
4. Нужно выяснить: Средние постоянные затраты в месяц ВСЕГО (офис, зп администрации, хозрасходы) Средние переменные затраты на ЕДИНИЦУ ПРОДУКЦИИ Планируемый штат, рыночный уровень зарплат сотрудников Стоимость организации 1 рабочего места (мебель, оргтехника, софт) Ставки по аренде офисов, складов и т.п.
5. Пример: Первоначальные затраты на запуск (Проект «Видеонаблюдение в жилом секторе») Минимальный «вход» на рынок – 16.300 у.е. Направления использования инвестиций с указанием сумм: 200 у.е. – открытие юр.лица. 300 у.е. – аренда офисного и складского помещения. 4.500 у.е. – закупка оборудования для получения лицензии, инвентаря и основных фондов. 1.800 у.е. – закупка компьютерной техники, мебели, периферии, канц.товаров. 5.000 у.е. – закупка оборотных средств. 4.500 у.е. – резерв средств.
7. Прогноз доходов и расходов по проекту в течение первого года («денежный поток») Проект «Видеонаблюдение в жилом секторе»
8. Пример 2. Проект «Мобильная кофейня «КофеВарка». Первоначальные затраты
9. Пример 2. Проект «Мобильная кофейня «КофеВарка». Себестоимость порции кофе
10. Пример 2. Проект «Мобильная кофейня «КофеВарка». Прогноз продаж на 3 года
11. Пример 2. Стоимость проекта «Электронные ценники» Стоимость проекта нами оценивается в 85 000$; В эту стоимость входят затраты : Разработка устройства 7 000$ Создание опытных образцов 3 000$ Разработка Web сайта 1 500$ Разработка LgateServer + Lgate 4 500$ Разработка Драйвера 1 000$ Резервный запас на разработку 10 000$ Организация производства 3 000$ Производство первой партии 22 000$ Текущая деятельность 32 000$
12. Себестоимость продукции, цена реализации Планируемая себестоимость «Live board» - 220$ Себестоимость размещения рекламы зависит от количества экранов и размера постоянных и переменных издержек
13. Постоянные издержки (в мес.) Аренда 1000$ Накладные расходы 3000$ Непредвиденные расходы 2000$ Сопровождение и содержание серверов 1000$ Модернизация ПО 3000$ ЗП 8 400$
14. Потребность в инвестициях, структура инвестиций; Инвестиции предварительного этапа Акционер - 35 000 (+ 35 000 – возможность дополнительного финансирования на первом этапе) Займ – 30 000 (на один год, под 12%, с отсрочкой погашения основного долга на 6 месяцев)
15. Материальный и нематериальный вклад в проект инициирующей стороны Мы планируем вложение по 10 000 с двоих соучастников проекта (итого 20000$) на предварительном этапе (+ еще по 10 000 (итого 20 000$) первом этапе в случаи необходимости), До выхода на самоокупаемость проекта зп соучастников равна 1$.
16. Условия, предлагаемые инвестору, Стратегия его выхода из компании 30% доля Продажа акций не ранее чем через 2 года. У соучредителей право первоочередного выкупа акций.
