Se volete lanciare una nuova idea di business o volete rivedere il vostro modo di fare impresa, in questo intervento al FaberLab di Varese, si introducono i metodi, i processi e gli strumenti più innovativi per farlo.
Brand Design per Startup. Come un'idea può parlare da leader.
FaberLab: Business Model Canvas e l'Arte di Innovare
1. IL BUSINESS MODEL CANVAS E
L’ARTE DI COSTRUIRE INNOVAZIONE
25 SETTEMBRE
H. 20.30 - 22.30
INTERVENGONO:
GIOVANNI CARUSO - FACILITATORE E BUSINESS DEISGNER
LAURA CATTANEO - AMMINISTRATORE DELEGATO DI PLASTIK TEXTILE
2. GIOVANNI CARUSO
#facilitatore
#businessdesigner
about.me/giovanni.caruso
linkedin.com/in/giocaruso
Giovanni.Caruso@me.com
@GioCaru
4. Modello di Business
Un Modello di Business descrive
la modalità attraverso la quale
u n’o rg an i z z a z io n e c r e a,
distribuisce e cattura valore
A. Osterwalder –
B. Business Model Generation
34. “Cosa FARE quando i
PROBLEMI sono REALI, gli
interessi in gioco sono
ELEVATI, il TEMPO a
disposizione è BREVE e le
RISPOSTE teoriche sono
INADEGUATE?”
- Larry Keeley
36. CRESCITA DEL MARGINE OPERATIVO
RISPETTO ALLA CONCORRENZA
6
5
4
3
2
1
0
-‐1
Innovatori
di
Prodo4/Servizi/
Merca;
Innovatori
di
Opera;ons
Innovatori
di
Business
Model
Source:
IBM
Business
model
innova;on
—
The
new
route
to
compe;;ve
advantage.
2006
(Percentuale
annuale
composta
del
tasso
di
crescita
su
5
anni)
37. BUSINESS MODEL INNOVATORS
SUPERANO GLI INNOVATORI
Source:
BCG
Business
Model
Innova;on
–
When
the
Game
Gets
Tough,
Change
the
Game.
2009
1,7
TRADIZIONALI
0,1
1,7
8,5
6,1
2,7
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Tre
Anni
Cinque
Anni
Dieci
Anni
Product/Market
Innovators
Business
Model
Innovators
TSR
(%)
Total
Shareholders
Rates
rispeYo
ai
compe;tors
38. Nuovi problemi RICHIEDONO
NUOVI SKILLS, NUOVE FORMA
MENTIS E NUOVI STRUMENTI
“Follia è fare sempre la
stessa cosa e aspettarsi
risultati diversi.”
A. Einstein
46. #1 – SEGMENTI DI CLIENTELA
Ho
iden1ficato
un
problema
(o
un
insieme
di
problemi)
che
val
la
pena
risolvere?
Image
by
JAM
I Clienti sono il cuore del modello
di business.
NON ESISTONO per comprare i TUOI
PRODOTTI.
Tu ESISTI per loro!
47. #2 – VALORE OFFERTO
Ho
costruito
“qualcosa”
che
le
persone
vogliono?
Image
by
JAM
Insieme di prodotti e/o servizi che
creano valore per uno specifico
segmento di clientela
48. #3 – CANALI
Come
fanno
i
Clien1
a
trovare
ed
acquistare
i
nostri
prodoD?
Image
by
JAM
I Canali sono i punti di contatto con
i segmenti di clientela e sono
decisivi per la customer experience.
49. #4 – RELAZIONI CON I CLIENTI
Come
fanno
i
Clien1
a
relazionarsi
con
noi?
Image
by
JAM
Descrive le tipologie di relazioni che
un’azienda s tabilisce con uno
specifico segmento di clientela.
50. #5 – FLUSSI DI RICAVI
Come
generiamo
ricavi?
Image
by
JAM
Il cash generato da ogni
Segmento di CLIENTELA
51. #6 – RISORSE CHIAVE
Image
by
JAM
Gli assets più importanti affinché il
modello di business funzioni.
52. #7 – ATTIVITA’ CHIAVE
Image
by
JAM
Le attività più importanti che
un’azienda deve fare affinché il suo
modello di business funzioni.
53. #8 – PARTNER CHIAVE
Rete di Fornitori e Partner che
permette al modello di business
di funzionare
Image
by
JAM
54. #9 – STRUTTURA DEI COSTI
Quanto COSTA il modello
di business?
Image
by
JAM
55. QUADRO DI RIFERIMENTO CHE VI
AIUTERA’ A (RI)PENSARE LA VOSTRA
MODALITA’ DI CREARE VALORE
Image
by
JAM
56. Business Model Canvas :
COME SI UTILIZZA?
Stampare
il
CANVAS
su
un
cartellone
di
grandi
dimensioni
Appendere
il
CANVAS
al
muro
Disegnare
il
proprio
modello
di
business
u;lizzando
i
Post-‐it®
57. “per innovare è necessario
INDIVIDUARE i PROBLEMI
IMPORTANTI in modo
sistematico e ANALIZZARLI
per ottenere SOLUZIONI
RAFFINATE”
- Larry Keeley
58. INNOVAZIONE
L’idea può arrivare da uno
qualunque dei nove settori della
cornice.
"Esistono solo 3 colori, 10 cifre e 7
note; è ciò che facciamo con loro
che è importante
- Ruth Ross
59. KP KA VP CR CS
KR
C$ R$
CH
KP KA VP CR CS
KP KA VP CR CS
KR
C$ R$
CH
KR
C$ R$
CH
KP KA VP CR CS
KP KA VP CR CS
KR
C$ R$
CH
KR
C$ R$
CH
Guidato
dall’Offerta
Guidato dalle
Finanze
Guidato
dalle Risorse
Guidato
dal Cliente
Epicentri
Multipli
INNOVAZIONE
62. INNOVARE è aderire alla
realtà
“Questo si traduce nell’adesione
alle circostanze, ai mutamenti
dell'ambiente, alle scoperte delle
scienze, significa non perdere di
vista il mercato, guardare,
osservare e proporre risposte
concrete sempre più
corrispondenti e convenienti ai
bisogni degli uomini.”
- P. Bazzoni
66. “Ho rubato ogni mia
mossa dai grandi
giocatori: cerco solo di
renderli orgogliosi,
perché ho imparato così
tanto da loro.
Si fa tutto in onore del
gioco, una faccenda
enormemente più
grande di me.”
— Kobe Bryant
76. Design dei
prototipi del
modello di
business
Design del
modello di
business da
implementare
INCERTEZZA
PATTERNS
VISIONE
CHIAREZZA
FOCUS
Ricerca e
comprensione
86. Business Plan: un insieme di
ipotesi
“Build and they will
come” is not a
strategy, it’s a prayer”
- Steve Blank
87. Business Plan: un insieme di
“I
CLIENTI
non
si
comportano
come
PREVISTO
dal
Business
Plan”
Alexander
Osterwalder,
author
Business
Model
Genera4on
“Nessun
Business
Plan
SOPRAVVIVE
al
primo
contaYo
con
i
CLIENTI”
Steven
Blank,
author
The
Startup
Owner's
Manual
“Tu4
hanno
un
PIANO
finché
non
prendono
il
PRIMO
PUGNO
in
faccia”
Mike
Tyson
ipotesi
88.
89.
90. CUSTOMER DEVELOPMENT
Il CUSTOMER DEVELOPMENT è il
processo ITERATIVO attraverso il
quale si VALIDANO le proprie
IPOTESI, CONVERTENDOLE in
FATTI.
91. VERIFICA DI OGNI IPOTESI
customer
discovery
customer
validation
customer
creation
pivot
(repeat * until proven)
company
building
93. • Progettare il dispositivo;
• Progettare i satelliti;
• Acquistare 15 missili per il lancio
dei satelliti in orbita; dalla
Russia, dagli USA e dalla Cina;
• Costruire 90 satelliti;
• Lanciare e posizionare 77 satelliti;
• Costruire una organizzazione in
grado di farlo;
• Costruire l’organizzazione di
marketing e vendite; By Hugowoz: www.hugowix.it"
94. 1991
• Fondazione;
1998
• tutto pronto per la prima telefonata;
• $5,2 miliardi spesi;
1998
• il 1° Novembre, il vicepresidente Al Gore
fa la prima telefonata;
1999
• 13 agosto: L’azienda fallisce;
2001
• $6 miliardi di attrezzature ed il
marchio vengono acquistate per 25
milioni By Hugowoz: www.hugowix.it"
99. 99
“Non tutti gli erranti sono
perduti”
Bilbo Baggings
100. IL BUSINESS MODEL CANVAS E
L’ARTE DI COSTRUIRE INNOVAZIONE
25 SETTEMBRE
H. 20.30 - 22.30
INTERVENGONO:
GIOVANNI CARUSO - FACILITATORE E BUSINESS DEISGNER
LAURA CATTANEO - AMMINISTRATORE DELEGATO DI PLASTIK TEXTILE
101. Credits
V. 1.0
By
Giovanni
Caruso
–
Crea;ve
Common
3.0
BY–SA
License
–
hYp://about.me/giovanni.caruso
-‐
giovanni.caruso@me.com
-‐
hYps://www.linkedin.com/in/giocaruso
-‐
hYps://twiYer.com/GioCaru
Thanks
to:
• Laura
CaYaneo,
AD
Plas;k
Tex;le
–
hYp://plas;k.it
• Giorgio
Ferrari:
it.linkedin.com/in/giorgioferrari
• Daniele
Radici:
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• Francesca
Miche4:
it.linkedin.com/pub/francesca-‐miche4/7/353/9/it
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• Alexander
Osterwalder:
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• Steve
Blank:
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• Patrick
van
der
Pij:
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• Aus;n
Kleon:
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• Larry
Keeley:
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• Nick
De
Mey:
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• Ugo
Donelli
e
Sergio
Bonomi:
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