Project research and business-plan aimed to open a new Music TV channel, super media connected for Terry Jervis (BBC). This is a Sintesys of whole document.

1. TRACETV
ITALIA
tv satellite emission - internet - pay tv cable >>
ITALIAN PROJECT
trace tv italia - business plan - september 2006
URBAN AND TRANSCULTURAL IDEAS AND STYLE

2. BUSINESS PLAN
TRACE TV ITALIA PROJECT
Ultima versione: 18-settembre2006

3. Premessa
Questo business plan ha obbiettivi di comunicazione interni ed esterni.
Comunicazione esterna: affascinare ed attrarre possibili partner finanziatori.
Comunicazione interna: Agire come piattaforma condivisa, come strumento di analisi, pianificazione
e valutazione, come dichiarazione di intenti.
Index
BUSINESS IDEA - SINTESI DEL PROGETTO
Allegati
A - MERCATO DI RIFERIMENTO
B - TARGET
C - STRATEGIE DI EMISSIONE - SUPERMEDIA
D - LA STRUTTURA SOCIETARIA E GOVERNANCE
E - PIANO DEI COSTI
F - PROPOSTA EDITORIALE
G - PROSPETTIVA ECONOMICO-FINANZIARIA
H- SISTEMA DI PROMOZIONE E MARKETING LANCIO
Trace Tv Italian Project - Business Plan - Sintesi
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4. Tutti i giovani del mondo
si trovano su
Trace Tv
Trace Tv Italian Project - Business Plan - Sintesi
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BUSINESS IDEA
No.1 Global Youth Appeal
Pioneering… Innovative… Inclusive… Desirable…
Trace TV è il primo ed unico canale musicale per giovani in stile Urban e “Glocal”.
Trace TV è un network Transculturale che agisce localmente ma pensa globale.
Trace TV ha sedi in diverse parti del mondo: USA, Francia, UK, Sud-Africa, Spagna…
Trace tv è finanziata da Goldman Sachs.
L’idea è di distribuire questo canale anche in Italia con il nuovo marchio Trace TV Italia.
Mission principale del progetto è la diffusione, il rafforzamento, e l’identificazione sul territorio
nazionale italiano del marchio “Trace”. Al marchio saranno legati diversi Business
che avranno come veicolo principale l’emittente televisiva.
Dalle ricerche svolte risulta che non esiste in Italia una TV simile a Trace Tv.

5. Cos’è Trace Tv
Trace Tv è nata a Parigi nel 2003 ed è ora il primo canale musicale in Francia.
Oggi il marchio Trace Tv è popolare in diverse nazioni e continenti del mondo.
Trace TV trasmette contenuti per 24h. al giorno in 42 milioni di case:
7 milioni di contratti via cavo e via satellite (Pay-Tv).
35 milioni tramite sistema terrestre analogico.
La banca mondiale ha riconosciuto la popolarità di trace Tv in Africa e offre continui fondi
per lo sviluppo di programmi progresso contro Aids e Hiv (trasmessi solo su Trace Tv).
Trace tv riflette la cultura giovanile del mondo economicamente sviluppato.
Trace TV si rivolge ad un mercato globale di giovani che seguono uno Style Life “Urban”
L’audience è prevalentemente composto da giovani tra i 15 ed i 35 anni che vivono
nelle maggiori città come Parigi, Londra , Amsterdam, new York Johannesburg o Rio
de Janeiro…
Oggi lo stile “Urban” è una delle culture dominanti nel target giovane internazionale.
In Europa e negli USA 30milioni di giovani “Urban” hanno un potere d’acquisto di
$400Billion.
TRACE-TV leads all youth music channels with a 25% audience share of viewers aged 15-
24.
Trace tv supera tutti gli altri canali con un 25% di share (telespettatori dai 15 ai 35 anni).
25%
23%
20% 20%
12%
Trace Fun TV MTV M6 Music MCM
Trace Tv Italian Project - Business Plan - Sintesi
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6. Trace Tv Italian Project - Business Plan - Sintesi
4
Contenuti
Trace TV Italia trasmetterà contenuti prodotti dal Network Internazionale di Trace Tv e
produzioni Italiane.
Elemento importante della programmazione saranno gli eventi Live che serviranno per
diffondere il marchio ed offrire un’importante sistema di comunicazione integrata per gli
sponsor (Live, Tv, Internet, Mobile).
Trace Tv Italia interpreterà un nuovo sistema di valori transculturali: una cultura giovane che
trascende i confini nazionali e che esplora e fonde gli stili presenti nei quattro angoli del
pianeta.
Trace Tv Italia sarà coinvolgente, con un ritmo forte, sexy, dovrà trasmettere ottimismo ed
energia. Sarà un prodotto decisamente “emozionale”.
Trace Tv sarà una real tv, il più possibile vicina alla realtà. Gli utenti contribuiranno alla
creazione dei contenuti e del palinsesto grazie a format innovativi e fortemente interattivi.
In sintonia con lo stile Urban che si prefigge, Trace Tv Italia utilizzerà le città italiane come
location ideali dove realizzare eventi, incontrare ospiti e telespettatori.
Oltre alle “belle” piazze ed ai luoghi storici (gia largamente utilizzati dalla concorrenza) Trace
Tv Italia ricercherà ambientazioni urbane e sub-urbane, vecchie fabbriche dimesse, la strada,
le grandi vie cittadine, locali affollati, le stazioni, i grandi centri commerciali.
I conduttori e i giornalisti di trace Tv Italia saranno giovani, per creare una maggiore
identificazione del target. Saranno utilizzati volti di diverse nazionalità (stranieri residenti
in italia e con una buona conoscenza della lingua italiana).
transcultural urban tv

7. Trace Tv Italian Project - Business Plan - Sintesi
5
Transculturale
significa
giovane e senza confini
Contenuti
Trace Tv Italia sarà principalmente una Tv musicale: la musica sarà l’elemento centrale di
una programmazione ricca di interviste, eventi live, documentari, concerti, contenuti realizzati
dai telespettatori.
Saranno trattati tutti i generi musicali, con attenzione ai nuovi generi e alla sperimentazione.
Grazie alle produzioni che saranno inviate dalle altre emittenti del network, Trace Tv Italia
potrà garantire l’unicità del prodotto, con una HIT fortemente personalizzata sul Brand. Grazie
ai generi proposti Trace tv potrà differenziarsi notevolmente nel sistema competitivo Italiano.
Anche Trace Tv Italia seguirà lo stile “Transculturale” del marchio mondiale di Trace TV e
Trace Magazine. Trace Tv Italia utilizzando come filo conduttore “l’essere giovani” – con tutte
le questioni emozionali, sentimentali ed esistenziali che ciò comporta – sovrapporrà colori,
culture e suoni diversi e provenienti da ogni parte del pianeta. Transculturale significa “giovane
e senza confini”.
Trace Tv utilizzerà un linguaggio giovane e diretto. Trace Tv parlerà con lo stesso linguaggio
del target di riferimento e con un tono familiare, il più possibile vicino alla realtà. Le celebrità
dovranno essere considerate (nelle interviste, negli show, etc.) come persone “normali che
ce l’hanno fatta”. I giornalisti di Trace Tv Italia dovranno sviluppare un metodo “familiare” per
avvicinarsi alle celebrità ed alla gente comune, un metodo spontaneo e naturale. Lo stile di
Trace Tv Italia dovrà essere unico e ben identificabile e il più possibile differente dallo stile
“Americano” di MTv Italia.

8. Emissione
Trace Tv Italia svilupperà un sistema integrato di media digitali per la distribuzione dei
contenuti. In una prima fase la distribuzione avverrà tramite sistema satellitare con Hot bird
II e Decoder SKY Italia. Nei primi sei mesi di attività al sistema satellitare sarà associata una
Web Tv. Uno speciale comitato interno lavorerà all’analisi, valutazione e sviluppo dei “Media
Futuri” (VideoMobile, Tv Via cavo, WiMax, Dtt…).
Mercato di riferimento
Trace Tv Italia agirà in un sistema competitivo molto agguerrito ma che grazie alla
destabilizzazione del mercato creata dai nuovi media e da nuovi operatori (Sky e Telecom
Italia per primi) presenta importanti margini di movimento nelle barrire all’entrata. Inoltre,
la relativa novità che rappresenta per l’Italia il sistema radio-televisivo satellitare fa si che
non vi sia necessità di concessioni governative ma solo di autorizzazioni facili da ottenere.
0-6 6-12 12-18 12-24
TARGET
INTERNET
ALTRI
MEDIA
PRIMO ANNO SECONDO ANNO
Saacthi & Saatchi
GUM/TFG
Advertising / Sponsorship
Marketing Direzione
SKY ITALIA
WEB
FUTUR MEDIA
MERCATO
TARGET
PARTNER
SPONSOR
TRACE TV ITALY
Sviluppo contenuti, emissione
Trace TV - JEM TV Ltd.
(London - UK)
Editorial
Production(Scheduling/Events
>Trace Tv Italia sarà fortemente
orientata al mercaro
> indispensabile la collaborazione
con Saacthi & Saacthi
> per la fornitura ed elaborazione
dei dati inerenti il mercato.
Trace Tv Italian Project - Business Plan - Sintesi
6
forza di trace tv Italia
sarà l’unicità del prodotto
garantita
dal network internazionale

9. Il target
Il target di riferimento sarà composto da giovani con età compresa tra i 15 e i 34 anni - con
buoni margini nelle fasce minori (10-14) e in quelle superiori (fino a un massimo di 39 anni).
Giovani che vivono principalmente nei grandi centri urbani, appartengono al mondo
economicamente sviluppato, dimostrano interesse per l’innovazione, hanno un livello culturale
medio alto, dimostrano fedeltà alla marca, consumano prodotti per il tempo libero ed il
divertimento, destinano una parte importante del loro budget alla cura di se ed all’abbigliamento,
hanno potere sulle decisioni d’acquisto delle famiglie. Giovani che amano viaggiare e sono
affascinati dalle grandi metropoli del mondo (Parigi, Londra , Amsterdam, New York,
Johannesburg o Rio de Janeiro…). Trace è prima una tv per i giovani poi è una Tv musicale.
In Italia il totale del loro potere d’acquisto medio è di 42.987.735.010 di euro.
area
delle ELITE
area
MARGINALE
area
FEMMINILE
area
MASCHILE
CASALINGHE
donne
adulte
istruzione medio bassa
centrate sulla casa
ELITES
uomini e donne
giovani adulti
reddito e istruzione elevati
professionisti, manager, imprenditori
impegno culturale e professionale
successo/leadership
ANZIANI
donne e uomini
reddito e istruzione bassi
bisognosi
pensionati
casa e tv
resistenza all’innovazione
Lavoratori
in prevalenza uomini
giovani adulti
reddito e isttruzione bassi
piacere e divertimento
lavoro e famiglia
operai e lavoratori autonomi
area
GIOVANILE
ADOLESCENTI
teenager
studenti
sport e divertimento
Trace Tv Italian Project - Business Plan - Sintesi
7
Trace è prima una tv per i giovani
poi è una Tv musicale

10. area
delle ELITE
area
MARGINALE
contesti adulti
femminili
contesti adulti
maschili
Trace Tv Italian Project - Business Plan - Sintesi
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Target reale Trace Tv ItaliaTarget potenziale
TARGET REALE E POTENZIALE PER FASCIA DI ETA’
31,5%
Tot. Cittadini italiani = 57.000.000 di cui 17.926.495 con età compresa tra i 14 e i 37 anni
circa 31,5% - L’età media degli Italiani è di 42,5 anni

11. Costi e Profitti
Trace tv è un modello poco costoso ma di grande impatto e che quindi può produrre profitto,
anche associando diversi business.
Oltre ai sistemi classici di business, tipici di un emittente televisiva, vi saranno anche sistemi
“nuovi” quali il merchandising e la distribuzione di prodotti/servizi tramite i new media. Sarà
possibile valutare in futuro la creazione di uno o più sub-marchi da associare ad oggetti e
indumenti per i giovani (es. “Trace Design” per accessori tecnologici, abbiagliamento, accessori
per il motociclismo, etc..).
Uno speciale comitato interno svilupperà in collaborazione con la concessionaria di pubblicità
di trace Tv Italia (Saacthi & Saacthi) strategie di sinergia con partners per la distribuzione di
videogame, ed altri prodotti software. Trace Tv sarà fortemente orientata al mercato che
analizzerà costantemente.
Profitti
Pubblicità
Servizi speciali
Live eventi
Interactive Games
Web Activity
Merchandising
Advertising / Marketing
Content / Programming
Rights
Production & Technical
Costi di Gestione
Costi Entrate
Vendita Format e contenuti
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12. Struttura operativa
Trace Tv Italia avrà una struttura snella e dinamica che opererà nel totale rispetto di regolamenti
e di un codice etico interno. Trace TV Italia sarà caratterizzata da un processo dinamico e
continuo: un business plan aperto e in continua evoluzione.
In generale, il sistema di Corporate Governance sarà fondato sul ruolo centrale del Consiglio
di Amministrazione, sulla trasparenza delle scelte gestionali, sull'efficacia del sistema di
controllo interno e sulla rigorosa disciplina dei potenziali conflitti di interesse. Tale sistema
sarà implementato con l'adozione di codici, principi e procedure che caratterizzeranno l'attività
di tutte le componenti organizzative e operative della Società e che saranno costantemente
oggetto di verifica e di aggiornamento per rispondere in maniera efficace all'evoluzione del
contesto normativo e al mutare delle prassi operative.
COORDINATORE
COMITATO ARTISTICO
coordinamento, controllo
RESPONSABILE
PALINSESTO
controllo, coordinamento
STAFF TECNICO
sviluppo, emissione
STAFF ARTISTICO
tecnici esterni
SAATCHI & SAATCHI
GUM/TFG
Advertising / Sponsorship
Marketing Direzione
ACCOUNT ARTISTI
consulente esterno
RESPONSABILE
MARKETING
controllo, coordinamento, account
COMITATO SVILUPPO
FUTUR MEDIA
DIRETTORE TECNICO
REGISTA
coordinamento, controllo
DIRETTORE EDITORIALE
coordinamento, controllo
PRESIDENTE
VICEPRESIDENTE
INVESTOR RELATIONS
BUSINESS PLANNING
AMMINISTRATORE DELEGATO
CDA
COMITATO
Codice etico
COMITATO
Management Committee
di controllo generale
COLLEGIO SINDACALE
COMITATO ARTISTICO
valutazione e sviluppo progetti
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13. COORDINATORE
COMITATO ARTISTICO
coordinamento, controllo
TECNICI ESTERNI
A PRODUZIONE
3 TECNICI
2 APPRENDISTI
DIRETTORE TECNICO
REGISTA
coordinamento, controllo
Sistema di emissione
controllo e gestione
Ripresa e montaggio
Sviluppo Grafico
2 PERSONE DI REDAZIONE
ricerca, traduzione, analisi
RESPONSABILE
PALINSESTO
controllo, coordinamento
RESPONSABILE
MARKETING
controllo, coordinamento, account
DIRETTORE EDITORIALE
coordinamento, controllo
COORDINATORE
COMITATO ARTISTICO
coordinamento, controllo
DIRETTORE TECNICO
REGISTA
coordinamento, controllo
2 SEGRETARIE
gestione agenda, contatti...
PRESIDENTE
VICEPRESIDENTE
INVESTOR RELATIONS
BUSINESS PLANNING
AMMINISTRATORE DELEGATO
CDA
AGENZIA RELAZIONI ESTERNE
(professionisti esterni)
STUDIO
COMMERCIALISTA
professionisti esterni
DIRETTORE EDITORIALE
coordinamento, controllo
1 persona reception
+ centralino
totale impiegati = 7
totale apprendisti = 3
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14. LA RIVISTA TRACE
Trace è una rivista di tendenza orientate verso lo stesso target della TV.
Trace esiste da 10 anni ed distribuita in 33 nazioni del mondo con 64.000 copie.
Gli argomenti trattati sono: la musica, la moda, i personaggi, l’arte, lo stile di vita, la cultura
del mondo (con reportage ed indagini), gli eventi…
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