O documento discute as habilidades necessárias para vender de forma efetiva no mundo moderno. Ele argumenta que vender não é apenas sobre fechar negócios, mas sim sobre influenciar, persuadir e convencer através da sintonia, flutuabilidade e claridade. Também fornece técnicas como abordagem visual e improviso para ajudar as pessoas a desenvolver essas habilidades essenciais.
18. Sintonia
• Cadeira do Cliente
• Imitação
• Busca pelo Ambivertido
• Mapa de Discussões
• Conversa com um viajante do tempo
19. Flutuabilidade
• Auto-Conversa Interrogativa
• Positividade na medida / Negatividade
Apropriada
• Problema Permanente, Universal e Pessoal
• Envie para você memso uma carta de
Rejeição
20. Claridade
• Resolução de Problemas / Busca de
Problemas
• Claridade depende de Contraste
(Referencial)
• Estrutura de ideias:
• Experiências, Rótulo, Difamado, Potencial
• Próximo passo
25. Técnicas de Abordagem
• Visual
• Pecha-Kucha
• Primeiro o inclinado depois o desafiante
• Numero granulares
• Descrição em 3 palavras (empresa/produto/
eu)