Tutto su come fare Social Media Marketing in Russia e Runet: dati economici, tools e strategie per lavorare con Vkontakte e gli altri social network russofoni. Slide di SMXL 2016.

1. 7-8-9 NOVEMBRE 2016

2. 1 SMXL MILAN 2016
Social Media Marketing in Russia by Giulio Gargiullo

3. 1 SMXL MILAN 2016
Giulio Gargiullo: su me
Mi chiamo Giulio Gargiullo e da
più di dieci anni vivo e lavoro fra
Italia e Russia. Lavoro con
aziende in tutto il mondo e sono
specializzato nel far trovare alle
aziende o ai professionisti nuovi
clienti e opportunità di business
nell'ambito del lusso.
Ho studiato Tecniche della
Comunicazione all'Università della
Tuscia e mi occupo da più di dieci
anni di web marketing e digital
marketing management con
tecniche avanzate per sviluppare
nuovi clienti e nuove vendite
nell'ambito del luxury e con
diverse eccellenze del Made in
Italy.

4. 1 SMXL MILAN 2016
Condicio sine qua non: Localizzazione
Localizzazione per la lingua e la cultura russa:
Non una mera traduzione, ma la creazione dell'intero progetto del sito e
dell'intero progetto di online marketing secondo le aspettative e le culture del
pubblico di riferimento.
Traduzione con madri lingua che conoscano bene le lingue target (italiano-
russo, inglese-russo e viceversa per es.) ma conoscano anche bene la
terminologia del settore e sappia ben rappresentare i prodotti o i servizi.
Una buona traduzione non costa poco e deve essere controllata 2-3 volte da
più persone, anche controllando la read-proofing (usabilità, user experience, non
dare l'idea che dietro al sito ci sia un non professionista, una macchina traduttrice
o una persona che non sa bene comunicare nella lingua locale.

5. 1 SMXL MILAN 2016

6. 1 SMXL MILAN 2016
I russi e l'Italia
I russi nutrono una particolare simpatia per l'Italia e gli italiani perché:
Politicamente, culturalmente e commercialmente siamo sono due nazioni che
tradizionalmente hanno intessuto buoni rapporti. (l'architettura, il business
Italia-Russia fra gas e export, gli intensi rapporti e scambi culturali dei due paesi).
L'Italia rappresenta una delle mete più vicine e belle da raggiungere.
L'Italia è il luogo per eccellenza per fare shopping a prezzi inferiori rispetto a
quelli in patria. (donne che tornano in aereo con buste piene di acquisti)
Il brand Italia vale in Russia e in tutto il mondo il Paese dei sogni: mare, sole,
paesaggi, tante culture e molti brand lurury e non di moda, food, design, ecc.

7. 1 SMXL MILAN 2016
36% Meccanica, 23% Semilavorati, 13% Moda e accessori, 9% Agroalimentari e bevande,
4% Mezzi di trasporto, 4% Arredamento ed edilzia, 4% Chimica e farmaceutica, 1%
Semilavorati

8. 1 SMXL MILAN 2016
Perchè fare digital
marketing in Russia?
Si possono fare attività per la nostra azienda nella Federazione
Russa e in oltre altre nazioni russofone
Possiamo trovare clienti dalla Russia mentre noi siamo in Italia o
qualsia altra parte nel mondo (attrarre clienti B2B o B2C di piccole, grandi
imprese, professionisti)
Possiamo agire in modalità glocal intercettando i migliaia di russi
che vengono nel nostro paese (o in Europa) ogni giorno e al contempo
“seguirli” fino a casa o “accompagnarli di nuovo da noi”.
Sicuramente qualche russo sta cercando il nostro prodotto
direttamente dal suo albergo: shopping di moda, immobili, turismo, ecc.
Perchè non farci trovare in real time a livello locale?

9. 1 SMXL MILAN 2016
Gli utenti web in Russia
http://www.sostav.ru/articles/rus/2011/09.03/news/images/ya1.jpg
La Federazione Russa è il mercato con il maggior numero di utenti in
Europa.
I nativi che parlano russo nel mondo sono 165 milioni, mentre quelli che
parlano nel mondo la lingua russa sono 275 milioni ( Fonte:
weltsprachen.net © Statista 2016 http://bit.ly/2dTvztu )
Vkontakte passa da 3,2 milioni di utenti attivi mensili nel 2003 a 66 milioni
di utenti per anno nel 2014.
La Russia è uno dei più grandi mercati nell'ambito delle app.
I russi sono fra gli utenti più engaged al mondo

10. 1 SMXL MILAN 2016
T-Index 2016: potenziale di vendita online
in Russia e nel mondo
http://www.translated.net/it/classifica-lingue-t-index

11. 1 SMXL MILAN 2016 http://www.slideshare.net/wearesocialsg/digital-in-2016
Gli utenti web in Russia

12. 1 SMXL MILAN 2016
I siti più visitati in Russia nel 2016

13. 1 SMXL MILAN 2016
Search Market in Russia

14. 1 SMXL MILAN 2016
Social Network in Russia

15. 1 SMXL MILAN 2016
Mobile Adv in Russia

16. 1 SMXL MILAN 2016
Cosa sapere su Vkontakte
http://www.sostav.ru/articles/rus/2011/09.03/news/images/ya1.jpg
Vkontakte è stato fondato da Pavel Durov nel 2006
VK ha 190 milioni di account, e oltre 50 milioni di gruppi
VK permette l'upload e lo streaming di video e audio
(oscuramento in Italia)
VK, oltre che in Russia con il 65.5% è presente anche in Ucraina
(9.4%), Kazakhstan (4.2%), Belorussia (3.5%), Azerbaijan (2.7%),
Germania (1.76%), e Stati Uniti (2.3%)
VK è molto usato per la diffusione, tramite siti terzi, di file spesso
non legali, etc.

17. 1 SMXL MILAN 2016
https://techcrunch.com/2013/10/28/vkontaktes-pavel-durov-explains-bizarre-money-throwing-incident/
“Contano le idee”

18. 1 SMXL MILAN 2016
Vkontakte tiene testa alle TV nazionali

19. 1 SMXL MILAN 2016
Russia, dicembre 2015
Attività nel posting e quantità

20. 1 SMXL MILAN 2016
Russia, dicembre 2015
Genere ed età sui social network in Russia

21. 1 SMXL MILAN 2016
https://jagajam.com/en/reports/regional/russia/2016/september#FB

22. 1 SMXL MILAN 2016
Perchè i russi preferiscono Vkontakte

23. 1 SMXL MILAN 2016
Perchè ci sono i russi.

24. 1 SMXL MILAN 2016
Perchè ci sono troppe ragazze russe

25. 1 SMXL MILAN 2016
Troppi pirate

26. 1 SMXL MILAN 2016
Un'interfaccia comoda

27. 1 SMXL MILAN 2016
No privacy

28. 1 SMXL MILAN 2016
Ci registriamo su FB e ce ne dimentichiamo

29. 1 SMXL MILAN 2016
Vkontakte vs Facebook
in Russia

30. 1 SMXL MILAN 2016
Advertising su Vkontakte: Pay Per Post
Marketplace
La cosa interessante riguardo VK è la possibilità di fare
advertising dentro le communities tematiche
Si paga VK e una parte del budget va ai proprietari
delle community, mentre VK per se attorno al 20-40%
La promozione di un post può riguardare uno nuovo o uno
già impiegato in precedenza con un repost
Fra i vari fattori che incidono nel costo della pubblicità
per i post su VK: la popolarità del gruppo, il numero di
iscritti e il raggio d'azione del post (coverage).

31. 1 SMXL MILAN 2016
Advertising su Vkontakte: Targeting
E' possibile promuovere su VK: applicazioni, video,
community o siti esterni.
Gli annunci appaiono sulla sinistra della pagina (a
differenza di FB)
Il targeting per gli annunci comprende: sesso, età, città,
nazione, città, nazione, stato sentimentale, adesione a
gruppi, scuola, lavoro, interessi, religione e parole
chiave
Maggiore flessibilità nella gestione delle campagne
su VK rispetto a FB dipesa da diverse leggi sulla
privacy nella Federazione Russa

32. 1 SMXL MILAN 2016

33. 1 SMXL MILAN 2016
Gli annunci pubblicitari su Vkontakte
Un'immagine per diffondere un'offerta con promo code

34. 1 SMXL MILAN 2016
Gli annunci pubblicitari su Vkontakte
Gli annunci pubblicitari con la posizione geografica

35. 1 SMXL MILAN 2016
Gli annunci pubblicitari su Vkontakte
Annunci pubblicitari con galleria d'immagini

36. 1 SMXL MILAN 2016
Gli annunci pubblicitari su Vkontakte
Annunci pubblicitari con video

37. 1 SMXL MILAN 2016
Gli annunci pubblicitari su Vkontakte
Annunci pubblicitari con survey

38. 1 SMXL MILAN 2016
Gli annunci pubblicitari su Vkontakte
Annunci adv per prodotti

39. 1 SMXL MILAN 2016
Gli annunci su Vk a sinistra

40. 1 SMXL MILAN 2016

41. 1 SMXL MILAN 2016
Comportamento dei russi online

42. 1 SMXL MILAN 2016

43. 1 SMXL MILAN 2016
http://mediametrics.ru/rating/ru/
Monitoraggio News in Russia

44. 1 SMXL MILAN 2016
Monitoraggio Social Media in
Russia

45. 1 SMXL MILAN 2016
Gruppi social media russi sull'Italia
https://sociate.ru/spots/view/?categories=154&keyword=%D0%98%D1%82%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%8F+&provider=vkontakte&ordering=

46. 1 SMXL MILAN 2016
Attrarre nei luoghi del lusso

47. 1 SMXL MILAN 2016
Il settore News in Russia
http://www.sostav.ru/articles/rus/2011/09.03/news/images/ya1.jpg

48. 1 SMXL MILAN 2016
Digital PR in Russia
E' possibile avviare campagne di Digital PR o di diffusione di comunicati stampa in Russia o in altri paesi
russofoni sulle maggiori testate russe ed internazionali come magazine online, quotidiani, TV o radio.

49. 1 SMXL MILAN 2016
https://vk.com/ads
https://vk.com/about
https://vk.com/landings/promopost
https://sociate.ru/spots/view/
https://www.similarweb.com/blog/why-facebook-will-never-succeed-in-russia
http://www.sostav.ru/publication/vkontakte-okazalsya-populyarnee-facebook-14412.ht
http://www.alfatext.ru/news_0_27.html
https://www.statista.com/statistics/275921/forecast-for-mobile-ad-
spending-in-russia/

50. 1 SMXL MILAN 2016
Grazie! Thanks! Спасибо!
Giulio Gargiullo Digital Marketing
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