Come gestire una decisione difficile: a quanto venderei prodotti o i servizi? Questa decisione impatta sull'immagine di marca, le esigenze di cassa e la redditività a lungo termine

1. Modelli di Prezzo
come gestire una decisione difficile:
a quanto vendo il mio prodotto o il mio servizio ?
Giovanni Cappellotto

2. Se stai pensando alla tua nuova attività online
questa decisione impatta su:
immagine di marca
esigenze di cassa
redditività a lungo termine
Giovanni Cappellotto

3. Meglio
metterci un
po' di tempo
Giovanni Cappellotto
Immagine by Dodgerton Skillhouse

4. Prodotto gratis
pubblicità a
pagamento
Il modello di Facebook.
Gratis per gli utenti, gli
incassi arrivano dalla
pubblicità.
Ottimo se hai una buona
base finanziaria per partire.
Difficile se ti basi solo su
questo.
Immagine By Glen Carrie

5. Freemium
I servizi di base sono gratuiti
Paghi i servizi premium.
Calcola bene la massa
critica di cui hai bisogno
per guadagnare.
Ed i servizi devono essere
davvero differenti tra loro.
Immagine by Ardelfin

6. Tradizionale
Prezzo+costi+ricarico.
Modello molto difficile,
perché sembra facile.
Ma se sbagli il ricarico e
non calcoli costi e
rotazione del magazzino,
sei fuori.
Immagine by pixabay

7. Sottoscrizione
Pagamento mensile o
annuale basso.
Entrate stabili, vantaggi per
il cliente, se dai buoni
contenuti ad un prezzo
vantaggioso.
Sui prodotti si può usare
per creare una base di
clienti.
Ma compreranno anche
altro o solo i prodotti in
abbonamento ?
Immagine by justin leibow

8. Valore percepito
Valore elevato o sconto
importante.
Conta la percezione del
cliente.
Funziona con alcuni
prodotti, ma non con tutti.
Immagine by clconroy

9. Prodotto gratis.
Servizi a pagamento.
Buon modello per entrare nel
mercato.
Fai sempre bene i conti,
perché il prodotto per te è un
costo da rimarginare con i
servizi.
Se sbagli, sei fuori.
Immagine by justin leibow

10. Prezzo basato sul
volume.
Non guadagni sul singolo
prodotto, ma sul volume
generale delle vendite.
Alcuni pezzi calano, altri
crescono, e poi prodotti in
bundle e azioni veloci sulla
rotazione del prodotto.
Devi avere capacità
imprenditoriale e strumenti di
analisi e controllo.
No pugnette.
Immagine by pixabay

11. Prezzo base per
prodotto base.
Accessori a parte.
Il prezzo base del prodotto o
servizio è ridotto all'osso.
Paghi gli accessori, le
aggiunte. Puoi essere
competitivo, ma il prodotto di
base deve essere ottimo.
Attenzione ai tuoi costi per lo
sviluppo e per gli accessori !
Immagine by oliver pancas

12. Prodotto base
sotto costo.
Guadagno sugli
accessori.
Hai presente quando compri
una stampante economica?
E quando compri la cartuccia?
Sembra facile, ma devi avere
tanti soldi per impostare
questo modello...
Immagine by Julien Haler

13. Il modello di business non è il modello
di marketing.
Immagine by Kconnors

14. Il modello di business è fare soldi nel
lungo periodo.
Il modello di marketing deve
sostenere il business.
Giovanni Cappellotto

15. La vita del tuo commercio dipende
molto più da questi elementi
fondamentali, basici, che da tante
altre cose. Rifletti con attenzione sui
MODELLI DI PREZZO.
Giovanni Cappellotto

16. Giovanni Cappellotto
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