1. Отдел Интернет-маркетинга для компании ООО «ТРАДО»
Печеньки, Махачкала и…
Немецкая овчарка

2. ТРАДО
Гарантированная доставка сборных грузов в Дагестан и Чечню без посредников

3. Задача
Вывести компанию на Московский рынок увеличив обороты компании в 2,5 раза

4. Проект
Разработка маркетинга
Коррекция сайта
Реклама в Интернете

5. Ситуация в Москве

6. Ситуация в Москве
Конкуренты гиганты

7. Ситуация в Москве
Конкуренты гиганты Особые правила игры

8. Ситуация в Москве
Конкуренты гиганты Особые правила игры Требовательные клиенты

9. Надо соответствовать!

10. Сила позиционирования

11. Сила позиционирования
Компания ТРАДО это:

12. Сила позиционирования
Компания ТРАДО это:
Транспортная компания

13. Сила позиционирования
Компания ТРАДО это:
Транспортная компания
Мебельные туры в Китай

14. Сила позиционирования
Компания ТРАДО это:
Транспортная компания
Мебельные туры в Китай
Сборные грузы из Китая

15. Сила позиционирования
Компания ТРАДО это:
Транспортная компания
Мебельные туры в Китай
Сборные грузы из Китая
И еще несколько направления деятельности

16. Позиция – требует фокуса!

17. При помощи командной работы принимаем решение

18. ТРАДО это:

19. ТРАДО это: Доставка сборных грузов в Дагестан и Чечню

20. ТРАДО это:
Доставка сборных грузов в Дагестан и Чечню
Рост конверсии сайта на 600%

21. ТРАДО это:
Доставка сборных грузов в Дагестан и Чечню
Рост конверсии сайта на 600% Экономия рекламных бюджетов в 4 раза

22. Результаты командной работы

23. Результаты командной работы
Съедено более 10 кг. ПЕЧЕНЕК

24. Результаты командной работы
Проведены исследования Московского рынка грузоперевозок

25. Результаты командной работы
Проведены исследования Московского рынка грузоперевозок
За 14 дней

26. Результаты командной работы
Проведены исследования Московского рынка грузоперевозок За 14 дней На 300% дешевле

27. 1
Найдены
преимущества

28. 1
Свои в Южном регионе -
надежно
Найдены
преимущества

29. 1
Свои в Южном регионе - Доставка без посредников
надежно
Найдены
преимущества

30. 1
Свои в Южном регионе -
Доставка без посредников
Скорость доставки от 1,5
дней
надежно
Найдены преимущества

31. 1
Свои в Южном регионе - Доставка без посредников Скорость доставки от 1,5 Стоимость от 300 р.
дней
надежно
Найдены
преимущества

32. 2
Исследована Целевая Аудитория

33. 2
Сформирован портрет Целевой Аудитории
Исследована Целевая Аудитория

34. 2
Сформирован портрет Целевой Аудитории Команда изучила Московского клиента
Исследована Целевая Аудитория

35. 2
Сформирован портрет Целевой Аудитории
Команда изучила Московского клиента
Проведены опросы – найдены ключевые требования и ценности
Исследована Целевая Аудитория

36. 3
Создана Уникальность

37. 3
Огромном дружелюбии и действительное понимании потребностей своего Клиента
Создана
Уникальность

38. 3
ТРАДО предоставляет выбор из более чем полусотни видов транспортных услуг, для удобства сгруппированный в пакеты
Создана Уникальность
Огромном дружелюбии и действительное понимании потребностей своего Клиента

39. 3
УТП
Пакет «Доставка документов и посылок»
Для выгодной и быстрой доставки небольших грузов

40. 3
Пакет «Доставка документов и посылок»
Для выгодной и быстрой доставки небольших грузов
Пакет «Оптимальный»
Для разовых отправок грузов весом до 1000 кг.
УТП

41. 3
Пакет «Оптимальный»
Для разовых отправок грузов весом до 1000 кг.
Пакет «Доставка документов и посылок»
Для выгодной и быстрой доставки небольших грузов
Пакет «Особо ценный груз»
Для отправки ценного, особенно важного и ответственного груза.
УТП

42. 3
Пакет «Оптимальный»
Для разовых отправок грузов весом до 1000 кг.
Пакет «Доставка документов и посылок»
Для выгодной и быстрой доставки небольших грузов
Пакет «Особо ценный груз»
Для отправки ценного, особенно важного и ответственного груза.
УТП
Пакет «Крупным дистрибьюторам и экспедиторам»
Для регулярных отправок и гарантированных объёмов партий груза

43. !
Пакеты Это:

44. !
Пакеты Это:
Уникальность среди конкурентов

45. !
Пакеты Это:
Уникальность среди конкурентов
Демонстрация высокого сервиса и понимания клиента

46. !
Пакеты Это:
Уникальность среди конкурентов Демонстрация высокого сервиса и понимания клиента Увеличение среднего чека на 170%

47. Рационально убедили!

48. Рационально убедили! Нужны Эмоции!

49. Ассоциативное позиционирование!

50. Ассоциативное позиционирование!
Ключевая ценность аудитории полученная в результате опроса - НАДЕЖНОСТЬ

51. Ключевая ценность аудитории полученная в результате опроса – НАДЕЖНОСТЬ Найденная ассоциация - НЕМЕЦКАЯ ОВЧАРКА
Ассоциативное позиционирование!

52. Немецкая овчарка

53. Немецкая овчарка
Становится талисманом компании и имеет свою легенду

54. Немецкая овчарка
Становится талисманом компании и имеет свою легенду
В 1998 году на складе компании Trado появилась молодая немецкая овчарка по кличке Дик. Пёс быстро стал всеобщим любимцем. В декабре того же года он предотвратил ограбление склада компании вооружённой криминальной группировкой.
Если бы не Дик, со склада были бы похищены ценные новогодние подарки детскому дому. После того случая было решено сделать изображение Дика символом надёжности и гарантии безопасности компании Trado.

55. Немецкая овчарка
Узнаваемость выросла в 10 раз

56. Немецкая овчарка
Узнаваемость выросла в 10 раз Каждый третий клиент интересуется судьбой Дика

57. Немецкая овчарка
Узнаваемость выросла в 10 раз
Каждый третий клиент интересуется судьбой Дика
Дик – наш герой! 

58. Звоните: + 7,499,398,24,28
Давайте есть печеньки вместе и ….
Увеличивать продажи!