Este documento describe la importancia de la estrategia para las empresas y define conceptos clave como estrategia, ventaja competitiva y modelo de negocios. Explica que una estrategia efectiva debe adaptarse a las circunstancias cambiantes, proporcionar una ventaja competitiva sostenible y generar un sólido desempeño financiero. También enfatiza que tanto la formulación como la ejecución de la estrategia son funciones críticas de la administración para garantizar el éxito de una empresa.

1. ADMINISTRACION ESTRATEGICA

2. Que es una estrategia y por que es tan
importante?
• Estrategia significa elegir de forma precisa la
forma de competir. Jack Welch, ex
presidente de General Electric.
• Que sentido tiene correr si no estas en el
camino correcto.? Proverbio Alemán.
• Hay que tener estrategias para realizar los
sueños Azim Premji, Director General de
Wipro Technologies y una de las personas
mas acaudalas del mundo.

3. Concepto Básico de Estrategia
• La estrategia de una compañía consiste
en las medidas competitivas y los
planteamientos comerciales con que los
administradores compiten de manera
fructífera, mejoran el desempeño y
hacen crecer el negocio.

4. La Estrategia en Esencia
. Tiene que ver con competir de manera
diferente hacer lo que los competidores no
hacen o, mejor, hacer lo que no pueden
hacer. Toda estrategia necesita un
elemento distintivo que atraiga a los
clientes y genere una ventaja competitiva.

5. Estrategia y búsqueda de ventajas
competitivas
• Una empresa obtiene una ventaja competitiva
sustentable cuando satisface las necesidades
de los consumidores con mayor eficiencia o
eficacia que sus rivales, y cuando la base para
ello es duradera a pesar de los esfuerzos de
sus competidores por igualar o sobrepasar
esta ventaja.

6. Identificar la Estrategia
Obtener ventas y participación de
mercado con mejores características de
desempeño, diseños mas atractivos,
mejor calidad o servicio al cliente, y
otras.
Fortalecer la posición
negociaciadora de la
empresa con sus
proveedores distribuidores y
otros.
Obtener ventas y
participación de
mercado.
Acciones para escalar,
construir o adquirir recursos
y capacidades importantes
en la competencia.
Patrón de acciones y
enfoques de negocios que
define la estrategia de la
compañía.
Ingresar a nuevos
mercados geográficos
Acciones y planeamientos
aplicados en la
administración de I y D ,
producción, ventas y
marketing, finanzas y otras
actividades básicas
Aprovechar
oportunidades de
mercado emergentes y
defenderse contra
amenazas externas.
Fortalecer la competitividad
por medio de alianzas
estratégicas
Fortalecer la posición en el mercado al
adquirir otras compañías o funcionarse
con ellas.

7. Por que la estrategia de una
compañía evoluciona con el tiempo
• Los cambios en las circunstancias y los
esfuerzos constantes de la administración para
mejorar la estrategia de una compañía
evolucionen con el tiempo, por lo que la tarea
de formular la estrategia es una tarea en
proceso, no un suceso que ocurre una sola
vez.

8. Naturaleza evolutiva de una
estrategia
• Es una mezcla de acciones para mejorar el
desempeño financiero y asegurar una ventaja
competitiva, y de reacciones de adaptación
necesarias ante sucesos inesperados.
• La estrategia de una empresa se modela en parte
con análisis y elecciones de la directiva, y en
parte por la necesidad de adaptarse y aprender
sobre la marcha.

9. Conceptos básicos de estrategias
• Una estrategia proactiva(o deliberada)
consiste en elementos estratégicos ideados y
ejecutados conforme a lo planeado; la
estrategia reactiva (o emergente) consta de
los nuevos elementos que surgen conforme lo
exija el cambio de condiciones.

10. La estrategia de una compañía es una mezcla
de iniciativas proactivas y ajustes reactivos
Elementos estratégicos
abandonados
Elementos estratégicos proactivos
(estrategia deliberada)
Iniciativas nuevas mas los elementos
estratégicos en curso de periodos
anteriores.
Estrategia actual (o
realizada)
de la empresa.
Nuevos elementos estratégicos
que surgen conforme los administradores
se adaptan a las circunstancias cambiantes
Elementos estratégicos reactivos
(Estrategia emergente)

11. Relación entre la estrategia y el
modelo de negocio de una compañía.
• Estrechamente relacionado con el concepto de
estrategia se halla el modelo de negocios. El modelo de
negocios es el esquema que la administración sigue
para entregar un producto servicio a los clientes en la
forma en que genere ingresos para cubrir sus costos y
dejar una utilidad atractiva.
• El modelo de negocios establece la lógica económica
para ganar dinero en una compañía según su
estrategia. Describe dos elementos cruciales: 1) la
propuesta de valor para el consumidor y 2) la formula
de utilidades.

12. Que hace que una estrategia sea
ganadora
Se pueden aplicar tres pruebas para determinar si una
estrategia es una estrategia ganadora.
• La prueba de ajuste: La estrategia ganadora debe
ajustarse bien a la industria y a las condiciones
competitivas, a las mejores oportunidades de mercado
y a otros aspectos externos de la empresa.
• La prueba de la ventaja competitiva: Las estrategias
exitosas permiten que una empresa consiga una
ventaja competitiva perdurable.
• La prueba del desempeño: La señal de una estrategia
ganadora es un desempeño solido de la compañía.

13. Buena Estrategia + Buena Ejecución =
Buena Dirección
• Elaborar y ejecutar una estrategia son
funciones básicas de la administración. Entre
todo lo que hacen los directivos nada afecta
mas al éxito o fracaso final de una empresa
que la pericia con la cual planean su rumbo.
• Un buen desempeño de una compañía es
directamente atribuible al alcance de su
estrategia y la excelencia con que la ejecuta.