El documento discute las consideraciones clave en el desarrollo de una estrategia de compensación efectiva. Plantea preguntas sobre los aspectos fundamentales de la compensación, incluido el propósito, cantidad, personas, ubicación y momento. Enfatiza que la compensación debe estar alineada con la estrategia empresarial y de recursos humanos, y debe ir más allá de simplemente pagar salarios para motivar el rendimiento. El objetivo final es establecer una estrategia de compensación dinámica que facilite el logro de resultados a través de un

1. El quid de la cuestión
en Estrategia de Compensación
Reflexiones sobre las
principales directrices

2. ¿Qué?
¿Cuándo?
¿Cuánto?
¿Dónde?
¿A quién?
El quid de la cuestión en Estrategia de Compensación Pág. 2

3. ¿El qué?
¿Compensación meramente económica?
¿Qué beneficios podemos añadir?
¿El desarrollo profesional se puede incluir?
¿El variable es una prima de riesgo o una variabilización de costes?
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4. ¿El cuánto?
¿Cómo pagamos respecto al mercado, más o menos?
¿Mismo posicionamiento para todos conceptos?
¿Pagamos basados en el puesto o en la persona?
¿Pagamos basados en funciones y Responsabilidades o en base a roles?
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5. ¿El quién?
¿El café para todos sigue siendo valido?
¿Nuestra compensación a quién atrae y retiene?
¿Diferenciamos por colectivos conscientemente?
¿Qué criterios de segmentación además de jerarquía, función, etc.?
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6. ¿El dónde?
¿Facilitamos la movilidad interna?
¿Reconocemos las diferencias geográfica?
¿La Marca suma o resta para la compensación?
¿Compramos talento o lo desarrollamos internamente?
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7. ¿El cuándo?
¿Limitamos el pago del ajuste persona / puesto?
¿El IPC establece la bolsa de incrementos anuales?
¿Qué hacemos con los puestos sin recorrido profesional?
¿La compensación está sincronizada (ciclo de negocio / ciclo vital)?
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8. ¿Sin olvidar la principal cuestión: Porqué?
¿Cómo relacionamos la estrategia retributiva con:
 La estrategia de recursos humanos
 Y con la estrategia del negocio
Sin por ello descuidar el contexto competitivo y regulador.
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9. Perfil de las respuestas
¿Porqué?
¿Qué? ¿Cuándo?
¿Cuánto? ¿Dónde?
¿A quién? ¿Cómo?
Definir el porqué nos establece el norte a perseguir.
Las respuestas del qué, cuánto, a quién, dónde y cuándo nos establecerán el
cómo conseguirlo.
Pero sin olvidar que este ejercicio no es estático, ni único, sino dinámico,
según el negocio, el sector, la geografía, la economía, y el contexto.
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10. En resumen . . .
La compensación es uno de los más potentes mensajes de los patrones de
comportamiento y debe estar alineado con la estrategia de negocio.
La inercia organizativa tiende a simplificar la gestión de la compensación a
nivel transaccional y como una fuente de gasto.
De nosotros depende el elevar la aportación de valor de la compensación a
niveles operacionales y / o estratégicos. . .
. . . Porque no se trata de pagar más sino de pagar mejor véase pagar bien y
no solo económicamente para facilitar la consecución de resultados.
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