1. El Networking presencial i on-line.
Linkedin i xarxes professionals
Josep Alberti
www.Leksport.com
www.emfasi.com
jalberti@grera.net
@estelades @jepialberti @grera
www.estelades.cat
www.grera.net
2. Em presento
Fundador i CEO de grera.net i Estelades.CAT, i soci d’EMFASI .com
I LeKsport.com
•Consultor per pimes: projectes a internet
•Organizador d’actes de networking per pimes
•Formador per pimes : UOC, FUB, Diputació de Barcelona, Cambres de
Comerç, Ajuntaments, Patronals, etc...
•Advisor de startups d’internet
Especialitats: estratègia, marketing on i off line i TIC
@grera - @leksposrtcom- @estelades
2
4. Què és el Networking
Què és el Networking?
en anglès,...
NET: Xarxa
WORKING: Temps verbal (gerundi) del verb “TO WORK”,
que significa TREBALLAR
Què és el networking?
En un sentit limitat, és simplement una relació entre
persones en què les dues parts busquen un punt de
mutu interès. És una habilitat social per a ser usada en
l'àmbit personal i professional.
4
5. Què és el Networking
Què és el Networking?
El Networking seveix per altres coses que només voler
vendre:
El networking és una tasca en la que s’ha de potenciar el
“win-win”, si només “guanya” un, es perd la connexió, la
interlocució…
•Comprar els productes i serveis de l’altre
•Avaluar possibilitats de col·laboració
•Trobar sinèrgies
•Conèixer altres
personalment
5
experiències
i
per
tant
enriquir-nos
empresarial
i
6. Què és el networking
•
Networking «Trobar-nos amb persones que ens poden ser d’ajuda i a qui podem ser d’ajuda»
Ivan R. Misner, Business by Referral
•
Networking «Consisteix a intercanviar informació i establir connexions personals» (Extret de
http://en.wikipedia.org/wiki/networking)
•
•
Networking «Connectar-nos amb persones que tenen interessos semblants als nostres amb
l’objectiu de descobrir oportunitats, identificar problemes comuns i aprendre bones pràctiques» L.
Macon, Labcis, Universitat de Poitiers, França
•
Networking «Intercanvi de serveis o informació entre diferents persones, grups, companyies o
institucions Google Answers
•
Networking «Intercanvi d’informació. Això inclou també l’intercanvi de serveis i l’establiment de
connexions personals. El networking s’utilitza de forma extensiva perquè és útil per a la carrera
professional
i, a més, ben portat reforça la nostra capacitat d’aprenentatge. Captar informació de persones que són
referents en el sector empresarial en què ens movem pot significar millorar les nostres pròpies
capacitats personals, professionals i empresarials».
Guia d’orientacions professionals de la Universitat de Harvard
6
7. Què és el networking
Quins són els seus beneficis?
• És la millor eina de màrqueting.
• Produeix molts més resultats que una trucada freda
(cold call).
• Entre el 70 i el 80% dels treballs es troben per aquesta
via.
• Qualsevol persona amb la que et trobes, disponde de
200 a 250 persones amb les que pot concectar i que et
poden ajudar.
• Qualsevol persona del món amb la que vulguis
connectar està a sis passos de distància (sis
connexions.)
7
8. Què és el networking
• PRESCRIPCIÓ: nostra i de la nstr empresa
• 80% de la venda/compra feta abans d’iniciar el procés
• Reducció del temps d’accés a un contacte de manera
considerable.
• Assegurar-se poder accedir a un contacte; una altra
cosa n’és el resultat que n’obtenim
• Etc...
EL NETWORKING ÉS CONFIANÇA!!!!!!!!!!!!
8
9. Què és el networking
Un valor “incalculable”
CAPITAL RELACIONAL
=
PERSONES + VINCLES ENTRE ELLES
Tenir contactes = tenir clients = tenir proveïdors
= tenir informació, etc....
9
10. Què és el networking
• PRESCRIPCIÓ: nostra i de la nstr empresa
• 80% de la venda/compra feta abans d’iniciar el procés
• Reducció del temps d’accés a un contacte de manera
considerable.
• Assegurar-se poder accedir a un contacte; una altra
cosa n’és el resultat que n’obtenim
• Etc...
EL NETWORKING ÉS CONFIANÇA!!!!!!!!!!!!
10
11. Què és el networking
“EL MUNDO ES UN PAÑUELO”
El nombre de “nodes” que enllacen a qualsevol persona a
Espanya és de 2,8
A nivell Mundial entre 6-7
Experiment FACEBOOK
wikipedia
11
12. Què és el networking
CERCLES DE CONTACTES CÀLIDS
Cal començar pels més “CÀLIDS”
• Familia
• Els meus amics
• Universitat
• El meu Col·legi
• El col·legi dels meus nens
• El gimnàs
• Veïns
• Activitats esportives
• Servei militar
• Associacions
• Antic contactes d’antigues feines
... Buscar-los on-line!!!
12
13. Networking a la xarxa
EL NETWORKING
PROFESSIONAL
A LA XARXA
13
14. Networking a la xarxa
Ben informats.
Amb veu.
Exigents.
Impacients.
Col.laboratiu.
Crea continguts.
Opina.
INFLUEIX
Què és el web 2.0:
14
El web 2.0 vs web 1.0
17. Networking a la xarxa
*
Póker interessant +
Ús habitual arreu dels imagotips de les xarxes en les que som presents
KIT BÀSIC PER A LES EMPRESES
Póker interessant +
Ús habitual per (depenent tipus empresa):
Substituiblearreu dels imagotips de les xarxes en les que som presents
17
19. Networking a la xarxa
“Web Blog” o diari web (també de 3ers).
Ús personal però també professional
(corporatiu).
Dinàmic, viu, canviant.
Bidireccional, comunitat.
Temàtics.
Fàcils de gestionar.
Element central en “Pla Social Media”.
19
20. Networking a la xarxa
Plataforma: wordpress, blogger, tumblr, ...
Integració (social media i empresarial
20
21. Networking a la xarxa
Personals però amb enfoc professional
10 + 250 + 40M usuaris
21
23. Networking a la xarxa: LinkedIn
BÀSIC – L’eina
• Perfil personal a xarxa professional – (perfils empresa
associats
• Es basa en el concepte de networking i els 6º de separació
• Estructura: configuració, missatgeria interna, avisos,
invitacions, mur, cercador segmentat i menús
• Perfil gratuït / pagament: limitacions d’ús / quantitats /
informació a disposició / contactes (grups, inmails , etc...)
23
24. Networking a la xarxa: LinkedIn
PERFIL
• CV online = PERFIL: no limitar-se a posar el càrrec.
Explicar què i com ho fas. Diferenciació pq ets el millor?
Com vols ser vist?
• PERFIL: Com més plè millor:
• Antigues feines + actuals – enllaços perfils empresa
• Què estic cercant, si és que cerco...
• Enlaços a videos, slideshare, etc... (embeed)
• Educació, idiomes, altra info
• Recomanacions i premis
24
• APTITUDS I CONEIXEMENTS: tendència LinkedIn
25. Networking a la xarxa: LinkedIn
Contactes
• Agenda de conctactes: filtres i carpetes
• Segmentació per diferents criteris
• Exportació de contactes en CSV
• Invitacions “massives” per a nous contactes
25
26. Networking a la xarxa: LinkedIn
Jobs
• Principal linia del seu model de negoci
• Eina emprada per empreses de Head Hunting a la cerca de
candidats perfil mig-alt
• Cercador de feines: senzill i segmentat (avançat) - Facilitat
per apuntar-se a les feines
• LinkedIn Jobs: tendència per a la cerca de comandaments
intermitjos i alts càrrecs - pymes
26
27. Networking a la xarxa: LinkedIn
Empreses
• Perfils senzills d’empresa – facilitat / usabilitat
(administradors del compte)
• Perfils d’empresa: actualitzacions, jobs, treballadors,
productes i serveis, etc...
• “como estás conectado?” – Pesca amb canya –
networking en estat pur !!!
27
28. Networking a la xarxa: LinkedIn
Grups
• Grups de treball i discussió sobre temàtiques concretes.
Grandíssima forma d’estar informat del què passa en el teu
entorn / sector
• Creació de grups. El creador és qui determina si són
oberts, tancats, etc,...
• Cerca de grups per temàtiques – Pertanyènça màxima de
de 50 per pax (perfil gratuït)
• La millor manera de lluir-se i ser trobat/valorat: compartició
28 d’info de valor a la comunitat
