La presentazione effettuata presso il Master in Governace presso l'Università degli Studi di Palermo.

2. Ieri
Oggi
Domani

4. I lavori più richiesti nel 2010 non
esistevano nel 2004
Il dipartimento del lavoro Americano stima che i ragazzi che vanno a scuola oggi per l’età di 38 anni
avranno cambiato 14 lavori.
Nel mondo ci sono
oggi un miliardo di
apparecchi internet
L’ammontare di conoscenza tecnica in un certo ambito raddoppia ogni
due anni, questo significa che per uno studente che comincia oggi un
corso di studio di 4 anni (ingegneria, elettronica, informatica, agraria??) la
metà di tutto quello che apprende nella primo anno di università sarà
completamente passato (outdated!) già nel corso del terzo anno.

5. TECNOLOGIA
e
Globalizzazione

6. CIAO CIAO
EFFETTO
SCALA
MOBILE

7. Ci dicono che
il lavoro oggi
bisogna
crearselo
Ma nessuno ci ha
Siamo tutti degli mai spiegato
imprenditori...è nella nostra come si fa....
natura creare...

8. Cacciare VS
Venire imboccati

9. PRIMA REGOLA: Aiuto
Smetti di pensare che cosa le persone possono fare
per te, e comincia a pensare che cosa tu puoi fare per
loro.
Prima ascolta, poi cerca di capire, dai qualcosa che per gli altri abbia un vero e reale valore.
Cerca di capire i valori, le attitudini, gli interessi, le competenze, il background della persona.
Cosa lo tiene sveglio fino alle 2 del mattino.

10. SECONDA REGOLA: Piani
Identifica la tua mission e sviluppa più piani
contemporaneamente. Comprendi che cosa ti rende
unico e fai piani basati sul tuo reale vantaggio
competitivo.
Il Piano A è quello che fai oggi, il Piano B è profondamente legato al piano A (è una nicchia
adiacente) non sono mutualmente esclusivi (ci puoi lavorare nel tempo libero da te, lavorare
gratis per qualcuno). Identifica anche un Piano Z, è la tua scialuppa di salvataggio se tutto
dovesse andare male (può essere il divano di un amico, la casa dei tuoi genitori, oppure un
lavoro che non ci fa impazzire) ma che ti permette di riprenderti dal fallimento e ripartire.

11. Generalmente aiutiamo le persone a fare
qualcosa in cui loro non sono esperte e noi SI!
In termini di tecnologie, conoscenze, prodotti, network,
capacità, credibilità.
Le persone sono però esperte dei problemi che affrontano,
focalizzarsi nell’osservare quali problemi/desideri le persone
hanno è la chiave per capire come possiamo aiutarle.
In quali circostanze hanno bisogno dei nostri asset?
Che cosa hanno bisogno di fare?
Come stanno risolvendo quel problema attualmente?
Sono soddisfatte dell’outcome che ottengono?
Qual’è il risultato ideale che si aspetterebbero?

12. D C
B
a Z
Asset Aspirazioni Mercato
A
b
Mission: to impact on people life creating opportunites and conditions for positive
change and growth.

14. Conosci e Sviluppa i tuoi Asset
Coltiva le tue aspirazioni
Guarda il Mercato

15. Conosci e Sviluppa i tuoi Asset Tangibili ed Intangibili
Asset Tangibili
quello che possediamo ed è quantificabile
esempi: casa, la macchina, il computer, macchina fotografica,
delle azioni, i soldi i banca..etc etc...
Asset Intangibili???
non dobbiamo sottovalutarli....
3 min per pensarci...3 min di brainstorming...

16. Gli Asset Intangibili Ti RENDONO SPECIALE
Conoscenze e Competenze Hard
che cosa sai fare?
alcuni esempi: parlare lingue, usare linguaggi di programmazione, utilizzare
programmi (photoshop, final cut..), progettare programmi di intervento formativo,
fare campagna di social marketing, scrivere, Marketing, Economics, Produzione, Retail,
sapere fare foto, sapere fare video, insegnare una disciplina o qualcosa (es. arti
marziali), fare presentazioni ppt, (specifico) sapere fare colloqui di selezione,
identificare i bisogni formativi di una persona o una organizzazione, progettare
erogare un corso., sapere fare e scegliere un campionario, fare delle misurazioni,
elaborare degli inficatorii di performance, stendere un bilancio, saperlo leggere,
implementare processi.
Competenze Relazionali o Soft
come fai lo fai?
alcuni esempi: lavorare in gruppo, creare squadra, negoziare, gestire i conflitti,
comunicare chiaramente, gestire lo stress, il tempo e le priorità, sapere vendere,
entrare in empatia con gli altri, ascoltare, domandare, sapere motivare, influenzare, la
tua capacità di fare e costruire network
La tua Credibilità, la tua Storia Personale e le tue Esperienze
Sei credibile sull’argomento o in quelle competenze?
esiste anche qui qualche trucchetto....leggete Tim Ferris...
Le tue passioni
Le cose che ti piacciono e che ti emozionano
sport, viaggi, letture, abilità artistiche, abilità tecniche,
suonare degli strumenti
Il tuo Network
Le persone che conosci e che la rete di relazioni che hai costruito
I gruppi a cui appartieni, le persone con cui sei in contatto, e i tuoi legami forti e
deboli (primo e secondo livello).

17. Gli Asset Intangibili Ti RENDONO SPECIALE
I TUOI ASSET FONDAMENTALI SONO
QUELLI CHE PER TE SONO NORMALI
e PER GLI ALTRI INVECE SONO COSE
SPECIALI
Allenamento n°1: Identifica i tuoi asset intangibili
per aiutarti puoi pensare a delle esperienze importanti della tua vita, analizzando quali asset hai utilizzato o
sviluppato

18. Conosci e Sviluppa i tuoi Asset
Coltiva le tue aspirazioni
Guarda il Mercato

19. Non esiste alcun
“vero Sé”
Il Sé emerge dall’azione e dalla
relazione

20. Allenamento n°2: Definisci le tue aspirazioni
Che cosa faresti se fossi assolutamente sicuro di riuscire?
Che cosa faresti se sapessi di essere 100 volte più intelligente di tutti quelli che ti circondano?
Se dovessi presentare un progetto ad un investitore per il quale 1mil di euro sono briciole che cosa gli
proporresti?

21. Allenamento n°3: Aspirazioni+Assets
Aspirazione: Scrivere un Libro
Competenze: scrivere, competenze
ebook, programmatore(?), designer (?)
Credibilità: Blog, Lezioni all’Università,
Interviste, Lezioni nelle aziende, Ricerca, Storia
Personale, iscriversi ad associazioni di settore;
Network: casa editrice e altri scrittori;
Competenze Relazionali: vendita;
Passioni/Argomento: sport,
imprenditorialità, cambiamento personale.

22. Gli Asset Intangibili Ti RENDONO SPECIALE
come Svilupparli?
Bisogna muoversi!!
Il modo migliore per assicurarsi che
Creare catene di Valore: Innescare delle catene
succedano cose belle e fare in modo in cui tutte le persone all’interno guadagnano
che succedano tante cose. qualcosa di tangibile o intangibile, e nella sua massima
(Bo Peabody)
espressione che queste siano messe nelle condizioni
Chi vive secondo i propri mezzi soffre di generare valore a loro volta.
di mancanza di immaginazione
(O.Wilde)
Formazione Accademica
Formazione non Accademica
Sviluppare nuove competenze nel
tempo libero
Lavorare gratis per qualcuno
Sviluppare competenze trasferibili
Combinare i propri asset in maniera creativa, gli asset
presi singolarmente non hanno valore

23. TERZA REGOLA: Valore
Lavora per generare delle catene in cui il massimo
numero di persone ottiene benefici tangibili o
intangibili. Creare non è un atto individuale ma
collettivo.
L’errore più comune che alcune persone fanno è quello di associarsi con persone che hanno le stesse
competenze, in un mondo complesso anche fare cose semplici è complesso e quindi richiede
competenze diverse.

24. QUARTA REGOLA: Network
Comprendi il potere del network. Nutri, coltiva e
sviluppa alleati ma allo stesso tempo coltiva e sviluppa
legami deboli.
I legami forti sono la tua base e la sicurezza, ma ti forniscono informazioni che
probabilmente tu hai già a disposizione (ridondanza), i legami deboli ampliano la portata
del tuo network e ti possono mettere in contatto con nuove opportunità.

25. Creare una Catena di Valore
ci saremmo potuti fermare qui... Master
Gregorio Paolo
valore
Direzione del Master
Offrire un servizio ai ragazzi del master
Giovane Imprenditore e Psicologo
Dare Visibiltà al Master, creare un ambiente di
apprendimento
di alto livello

26. Creare una Catena di Valore
Master
Gregorio Paolo
VALORE
Direzione del Master
Giovane Imprenditore e Psicologo Offrire un servizio ai ragazzi del master
Dare Visibiltà al Master, creare un ambiente di apprendimento di alto livello
Egea Manfredi Società
Roberto
Creare Valore inizia da un atto di DONO

27. QUINTA REGOLA: Sviluppo Continuo
Impegnati per sviluppare continuamente i tuoi asset,
mantieni costantemente una modalità Beta, e accetta
rischi intelligenti. Stai sempre in movimento. Impara
continuamente per imparare come aiutare sempre
meglio gli altri.
Non smettere mai di imparare, “ho finito” dovrebbe per te un insulto,
fatti sempre la domanda cruciale: potrei tollerare lo scenario peggiore.

28. SESTA REGOLA: Movimento
Esistono diversi quadranti, il quadrante in cui ti trovi
dipende in grande parte dai valori che ti guidano;
ricorda che è possibile stare allo stesso tempo in più
quadranti. La maniera più facile che hai per imparare e
stare con persone dei quadranti in cui vorresti stare.

29. Il Mindset della tua personale
Start UP
Impegnati a vivere, o sarai impegnato a morire.
Se non stai crescendo, ti stai contraendo. Se
non stai avanzando, stai indietreggiando.
(Reid Hoffmann)
Molti pensano che si possa raggiungere la stabilità nel
proprio percorso professionale limitando al massimo i
rischi. Ma in un mondo mutevole, paradossalmente
questa questa è una delle cose più rischiose che si
possono fare
(Reid Hoffmann)

30. Voglio un posto tranquillo e sicuro Sto cercando le persone migliori
D T&N
Gli altri lavorano per te, abilità di leadership,
Sicurezza, posto tranquillo, tu lavori per gli di attirare capitali, investimenti in
altri, paghi molte tasse. attrezzature ed immobili, maggiore
possibilità di avere agevolazioni fiscali.
Sicurezza
Libertà e Attivi
e Denaro
A I
Indipendenza, abilità specializzata, tu lavori I soldi lavorano per te, attiri capitali e
per te, l’investi
Se vuoi farlo bene fallo te Come raccolgo il denaro da investire nel mio progetto

31. SETTIMA REGOLA: Agisci
La maniera migliore per imparare è provare.
Faccio sempre ciò che non so fare, per imparare come va fatto.
Vincent Van Gogh

32. PRIMA REGOLA: Aiuto
Smetti di pensare che cosa le persone possono fare per te, e comincia a pensare che cosa tu puoi fare per loro.
Comprendi che cosa ti rende unico e fai piani basati sul tuo reale vantaggio competitivo.
Parla con le persone comincia a capire come potresti essergli utile, fagli un piccolo dono, mandagli un articolo, presentagli
qualcuno/fai da ponte
SECONDA REGOLA: Piani
Identifica la tua mission e sviluppa più piani contemporaneamente.
Identifica la tua mission, scrivi le 4/5 cose che per te sono importanti rispetto agli altri
Trascrivi almeno il tuo piano A, B e Z
TERZA REGOLA: Valore
Lavora per creare network, genera catene di valore. La maniera più veloce per sviluppare i tuoi asset sono gli altri.
Per il tuo prossimo progetto crea un piccolo team composto da persone con competenze diverse e spiega loro come questo li può
aiutare o può essere utile a sviluppare i loro asset
QUARTA REGOLA: Network
Comprendi il potere del network. Nutri, coltiva e sviluppa alleati ma allo stesso tempo coltiva e sviluppa legami deboli. Ama la diversità.
Fonda un gruppo, un associazione, organizza un incontro.
Iscriviti ad un’associazione, partecipa ad un evento nazionale o internazionale
Abbonati ad un mensile tipo Wired, MIT Review che ti parlano dei possibili sbocchi futuri.
QUINTA REGOLA: Sviluppo Continuo
Impegnati per sviluppare continuamente i tuoi asset, mantieni costantemente una modalità Beta, e accetta rischi intelligenti. Stai sempre in movimento.
Studia un programma per acquisire competenze trasferibili (lingue, informatica, capacità manageriali...) e definisci un piano di
azione.
Comincia a fare qualcosa di importante per qualcuno nel tempo libero.
Vai a pranzo con la persona più curiosa che tu conosca.
SESTA REGOLA: Movimento
Esistono diversi quadranti, il quadrante in cui ti trovi dipende in grande parte dai valori che ti guidano; ricorda che è possibile stare allo stesso tempo in più quadranti.
Prendi un caffè con qualcuno che prima era nella tua nicchia professionale e poi ha cambiato, come ha fatto, perchè, cosa fa
adesso? E’ stata una scelta giusta?
Vai dal commercialista e chiedi un pò di informazioni sulle diverse possibilità (p.IVA, contratto, SRL...)

34. Alcune risorse utili...