Este documento cuenta la historia de dos traders, Ned y James. Ned comenzó a operar en futuros del S&P 500 después de vender su negocio, pero le fue mal debido a que no podía controlar sus emociones ni actuar en su propio interés. James aprendió de los traders exitosos en el CME estableciendo metas y visualizándose alcanzándolas, lo que le permitió ganar dinero de manera consistente en sus primeros meses como trader independiente. El documento enfatiza la importancia de actuar en uno's propio interés para tener é

1. EL CUENTO DE LOS DOS TRADERS
Nuestro primer trader se llama Ned. Ned opera durante el día en los
futuros del S&P500. Ha intentado tener consistencia en sus resultados
durante los últimos seis meses. Desafortunadamente, no le ha ido muy
bien. Pero no ha sido a causa de sus métodos. No...., la principal razón
para que Ned no esté teniendo los resultados esperados es porque no
puede controlar sus emociones, es decir, actuar en su propio interés.
Desde el principio, Ned tenía confianza en que iba a tener éxito en los
futuros del S&P500. Le había ido muy bien en sus anteriores negocios.
Había tenido una imprenta y había aprendido a tomar buenas decisiones
en su negocio. Casi nunca había cometido errores de importancia que
fueran en contra de su negocio. De hecho, en los casi nueve años que
dirigió la compañía, estaba muy orgulloso de todo le había ido muy bien.
En las raras ocasiones en que se equivocaba, solucionaba el problema a
velocidad supersónica y muchas veces transformaba una crisis en una
oportunidad.
A causa de las sabias decisiones que tomaba en sus negocios, Ned estaba
seguro de que trasladaría este éxito a su operativa en el trading. Así que
cuando Ned recibió una generosa oferta para comprar su imprenta,
decidió que era hora de coger el dinero y empezar a operar en los futuros.
No fue difícil tomar la decisión de vender. Le había gustado mucho tener
su propio negocio y, por supuesto, había tenido sus recompensas. Pero en
los últimos dos años, trabajaba de sesenta y cinco a setenta horas a la
semana. Tenía muy poco tiempo para disfrutar de su familia. Esto hizo que
tomar una decisión fuese muy fácil.
Otra cosa que hacía fácil la decisión, era que quería intentar un nuevo
negocio. Había aprendido todo lo que pudo sobre trading, leía todos los
libros y revistas que caían en sus manos.Pensaba de verdad que podía
transferir el éxito de sus anteriores negocios al trading.Podía operar desde

2. casa,así podía pasar más tiempo con su familia.Sabía que le iba a salir
bien.
El segundo trader de nuestra historia es James.También quería operar los
futuros del S&P 500.Su historia era un poco diferente de la de Ned.James
había pasado los últimos cuatro años en el CME de Chicago,donde se
operaban los futuros.Pero James no era trader del CME.Trabajaba
haciendo recados,incluso de telefonista.También colocaba órdenes de
compra o venta con señales en el Pit.
Desde el primer día de trabajo,James había querido ser un trader.No tenía
el dinero suficiente para comprar un asiento en el mercado,(costaba unos
200.000$).Pensaba que lo que mejor podía hacer era aprender todo lo
que pudiera de los floor traders.Entonces operaría fuera del
parquet,donde no necesitaría un asiento.
James aprendió todo lo que pudo sobre este mundillo..Estaba seguro que
había ciertas técnicas que sólo usaban los traders de éxito.Sabía como
todo el mundo,que el 80-90% de los traders perdía dinero.Quería
aprender todo lo posible para empezar con buen pie su nueva
aventura.Quería empezar lo antes posible.
James hizo lo posible para conocer a un gran número de traders,tanto
dentro como fuera del parquet.Tenía suerte de estar cerca de tanta gente
de éxito en el CME.Pensaba que si transplantaba a si mismo lo que estos
grandes traders hacían,le iría muy bien.En cada momento libre que tenía
hablaba con ellos,intentando encontrar los secretos de sus éxitos.
Aprendió un montón.Aprendió todo tipo de técnicas que esta gente
usaba.Nunca había operado con un contrato de futuros,pero cuanto más
hablaba con los traders,más confianza tenía.Estaba seguro que con todo lo
que estaba aprendiendo le iría muy bien.Pero todavía necesitaba aprender
otra importante lección.
Ned empezó a operar.Empezó con una cuenta de 15.000$,y decidió operar
con sólo un contrato.Tenía que ir poco a poco.Las cosas empezaron a irle
bastante bien.En su primer trade ganó 800$,antes de
comisiones.Obviamente ,se sentía muy bien en sus

3. comienzos.Desafortunadamente,a partir de aquí las cosas fueron cuesta
abajo.
Perdió los cuatro trades siguientes.El problema fue que había tenido
beneficios en dos de los cuatro trades,pero dudó a la hora de cogerlos.
Quería sacarle más dinero.Así que en la primera semana,en vez de acabar
con un pequeño beneficio,o incluso en even,había perdido los 800$
iniciales más otros 1.200$.Esto le resultó muy frustrante.Necesitaba
hacerlo mejor si quería durar más tiempo en el negocio.No nos
preocupemos,era sólo la primera semana.Tampoco había hecho una
fortuna la primera semana en su imprenta.
La siguiente semana empezó igual que la primera.El lunes,en su primer
trade ganó 700$,pero de nuevo empezó la cuesta abajo.El siguiente trade
lo hizo el martes.Llegó a tener 120 puntos a favor.Sabía que si hacía 200
puntos en aquel trade,volvería a even.Puso una orden para sacarle con
200 puntos de beneficio..El problema es que el mercado sólo le dio 150
puntos a favor, y Ned no había puesto un trail stop.Ni siquiera había
puesto su stop en even.No sólo consiguió sus 150 puntos,si no que le saltó
el stop en la posición inicial.Perdió 400$.
Ned estaba muy enfadado.Consideró tirar la taza de café contra la
pared.No lo hizo,porque recoger los trozos con la escoba no arreglaría sus
problemas.Sin embargo,estaba muy frustrado,y necesitaba arreglar sus
problemas.
"Una de las cosas más importantes que puedes hacer,es establecer metas
diarias,semanales y mensuales".A James le estaba aconsejando uno de los
traders más importantes que conocía.Este trader había ganado medio
millón de dólares al año,durante los últimos cuatro años.James sabía que
era un buen consejo.
"Para alcanzar el éxito debes ponerte unas metas",continuó el
trader."Debes visualizarte continuamente alcanzando estas metas"
prosiguió. "Si no puedes visualizarte alcanzando el éxito,no lo
conseguirás".

4. Ned pensó en el mal momento que estaba pasando.Necesitaba encontrar
la forma de conseguir mejores resultados.Pensó que quizás el problema
estaba en los indicadores que estaba usando.Ned decidió buscar algún
método nuevo.Compró algunos libros sobre como operar en el S&P
500.Cada vez que compraba libros sobre el asunto,pensaba que obtendría
mejores resultados.
Decidió usar algún método nuevo y deshacerse de los viejos.Estaba seguro
de que perdía dinero por usar esas técnicas más
antiguas.Desafortunadamente, no perdía dinero por esa causa.Empezó
usando otro método,y le fue bastante bien durante un par de días.Pero
entonces cometió un gran error.Perdió un trade y se enfadó muchísimo.Le
saltó el stop en una posición en la que él creía que iba a ganar bastante
dinero.En cuanto le saltó el stop,el mercado se dio la vuelta.Hubiera
sacado 600 puntos en 15 minutos.Decidió que no iba permitirle al
mercado que le robara su dinero.Decidió hacer otros tres trades.Permitió
a las emociones apoderarse de él.Iba a operar sin poner stops.
Al final del día Ned perdía 7.000$.Su broker le había forzado a salirse de
una posición en la que perdía casi 1.000 puntos.Ned quería mantener su
posición en overnight,para ver si se recuperaba.Ned le gritó a su
broker,antes de que este le colgase.Tiró la taza de café contra la
pared.Golpeó una estantería y se rompió.Su mujer llegó corriendo a
preguntar qué había pasado.
Qué ha pasado?.Qué fue ese ruido?.Ned no necesitó contestar porque ella
ya había visto la taza rota en el suelo.Ella le dijo a Ned que iba a por la
escoba.
Lárgate de aquí!,le dijo Ned a su mujer.No se reconoció a si mismo
gritándole a la mujer de su vida.Sin decir ni una sola palabra,ella
desapareció.Aunque le parecía imposible,Ned todavía se sentía peor a
cada minuto que pasaba.
James le dijo a su jefe que en dos semanas dejaría el trabajo,empezaría su
carrera como trader independiente.Abriría una cuenta,y en apenas dos
semanas empezaría su nueva aventura.James continuaba visualizando sus
metas diarias,semanales y mensuales.Se veía aprovechando las

5. oportunidades que el mercado le daba.Visualizaba a los trail stops
moviéndose a su favor,y evitando que trades ganadores se convirtiesen en
perdedores.Veía estas imágenes claramente en su cerebro.
Visualizaba como aumentaba su capital.No a la velocidad de la luz,si no
poco a poco.Pensaba que si todos los días podía hacer 250$ sería una
manera fantástica de empezar.Sabía que visualizarse haciendo miles de
dólares cada día no era realista.
James comenzó a operar un lunes.Tenía su objetivo en mente.Se había
visualizado en las últimas semanas consiguiendo sus metas,y saliendo de
todas las situaciones posibles.De hecho, las visualizaciones habían sido tan
claras que parecían situaciones reales.Esto le dio mucha confianza.Aunque
nunca había operado,se sentía como si lo hubiera hecho decenas de
veces.
El primer día de operativa fue todo un éxito,sacó 275$.Pensó en hacer
más entradas,pero recordó que ya había alcanzado su objetivo
diario.Hacer otro trade podía darle más dinero,pero también podía
quitarle el que ya tenía.Operó en simulado durante el resto de la sesión.
Una de las lecciones más importantes que James había aprendido de los
traders con los que había hablado,era que debía actuar en su propio
interés.Sabía que rezar para que el mercado se moviera en una cierta
dirección no haría que el mercado se moviera en esa dirección.Lo que
hacía que estos traders fuesen tan buenos,era actuar en su propio
interés.Evitaban las grandes pérdidas.
Por ejemplo,si el objetivo de James eran 250 puntos pero el mercado no le
daba más de 150 puntos,no era cosa de ponerse cabezón.No puedes
forzar al mercado para que haga algo que no quiere hacer.Debes
controlarte a ti mismo,no al mercado.
Como James había hablado sobre este asunto con tantos traders,lo llevaba
grabado en su cerebro.No le era fácil,pero le era más fácil que a otros
traders que no tenían la experiencia de hablar con traders de éxito.A
causa de esto,operó muy bien durante las semanas siguientes.Hizo de 600
a 800$ a la semana durante el primer mes.

6. Como todo el mundo,cometío errores y tuvo trades perdedores.Cuando
perdía dinero,se visualizaba para ver en que podía mejorar, y así no tener
más pérdidas como esa o en que fueran menores.Mentalmente,intentaba
no cometer más errores como ese.También lo hacía con sus trades
ganadores.Pensaba en cómo podía haber gestionado mejor el trade.
Hacer estas cosas consistentemente,le hizo ganar a James 15.000$ en los
primeros seis meses.Tenía sus metas muy claras.Lo hacía
perfecto?.No,pero lo hacía lo suficientemente bien para ganar el mismo
sueldo que tenía en su anterior trabajo.Pero ahora hacía lo que
quería,trabajaba en su propia casa.
A Ned no le fue tan bien como a James.No tuvo contacto con traders con
experiencia.A causa de ello,decidió que el trading no era para él.Volvió al
negocio de la imprenta.Sigue soñando con el trading.Probablemente le
hubiera ido bien si hubiera actuado en su propio interés,pero no lo hizo.
ACTUANDO EN NUESTRO PROPIO INTERÉS
Este es el concepto más importante que puedes aprender para que te
vaya bien en el trading.Si no lo aprendes,fallarás en alcanzar tus
objetivos.Así de simple.Si lo aprendes,ganarás mucho dinero.Si no lo
aprendes,perderás un montón de dinero.
El mercado de futuros es muy diferente de todo lo que conocemos en
nuestras vidas.Hay más libertad en esta disciplina que en cualquier otro
negocio en el mundo.Puedes hacer lo que quieras y a la hora que
quieras.Lo único que puede impedírtelo es no tener dinero.
El trading es diferente de cualquier otra disciplina que conozcamos.En
nuestro entorno diario,puedes controlar parcial o totalmente lo que
haces,tomando acciones que afecten a ese entorno.Por ejemplo,si quieres
oir música solamente tienes que encender la radio.Si quieres arrancar el

7. coche debes girar la llave de encendido.Si no la giras,el coche no
arrancará.
Cada día hacemos cosas que afectan a nuestro entorno.Metemos la
tarjeta de crédito en el cajero para sacar dinero.Encendemos la cafetera
para hacer café.Sabemos lo que va a ocurrir antes de aplicar esos cambios
a nuestro entorno.Pero aquí está la diferencia:
En el trading no puedes controlar lo que va a hacer el mercado.No importa
lo fuerte que desees que el mercado se mueva en una dirección,va a hacer
lo que le salga de.........No podemos apretar un botón o girar una llave.Al
mercado no le importa nada de lo que hagas.Nada en absoluto!!!!.
Así que si no puedes controlar al mercado,lo único que puedes controlar
para que todo funcione como debe es a tí mismo.Es más fácil decirlo que
hacerlo.Pero es la única realidad del trading.
Me he encontardo a cientos de traders,y desafortunadamente a la gran
mayoría les ha ido mal.La gran mayoría nunca aprendieron lo que debían
hacer.Se centraron tanto en encontrar el sistema perfecto,que no se
dieron cuenta que eso sólo aporta una pequeña parte del éxito.
Una persona con un sistema mediocre pero con una gran disciplina,
barrerá del mercado a una persona con un gran sistema pero sin
disciplina.
Actuar en tu propio interés tiene mucha más importancia que encontrar
un gran sistema.Con mucha frecuencia,hablo con personas que han
sacado grandes sumas de dinero en algunos trades.Recuerdo a una
persona que me llamó para explicarme que había llegado a tener 800
puntos con tres contratos en el S&P,aproximadamente 6.000$.Aún así
perdió dinero en el trade.Cuando le pregunté por qué no había puesto un
trail stop,me dijo que buscaba un trade único.Evidentemente,esta persona
no actuaba en su propio interés.