6. Vizionarea propriet ă ţii ş i efectuarea imaginilor: Pozele au fost f ă cute dup ă ce apartamentul a fost eliberat de c ă tre chiriaşi. Înaintea efectu ă rii imaginilor pe care le puteţi urm ă ri mai jos, firma noastr ă a angajat o persoan ă care s ă igienizeze apartamentul. Colectarea informaţiilor
11. Evaluarea propriet ă ţ ii Stabilirea preţului iniţial: Pentru stabilirea preţului iniţial am trecut la efectuarea unui mic studiu al ofertelor imobiliare similare propriet ă ţii clientului. Am prezentat clientului premizele de la care am plecat în efectuarea acestui studiu (pe care le puteţi urm ă ri mai jos) şi am ales 4 oferte similare, toate fiind a partamente cu 3 camere, situate în zona str. Turda intersecţie cu B-dul Ion Mihalache. Reacţia clientului: favorabil ă
14. Evaluarea propriet ă ţii Studiu privind piaţa apartamentelor de 3 camere, situate în zona Str. Turda intersecţie cu B-dul Ion Mihalache. Comparabila A: 02/11/2009 10:03 - INTERNET (p0/c0) 1 MAI, TURDA, vânzare apartament 3 camere, în bloc, confort I, semidecomandat, etaj 6/8, 2 gr.san, suprafaţ ă 72mp. gresie, faianţ ă , parchet, termopan, constr.1986 preţ 95000 EUR, negociabil OBS: cadastru, intabulare, accept garsonier ă sau apartament + diferenţ ă 0724-516.476, 0765-487.351 Comparabila B: 20/10/2009 14:00 - INTERNET 1 MAI, TURDA, vânzare apartament 3 camere, î n bloc, decomandat, etaj 7/8, 2 balcoane, 2 gr.san, preţ 139000 EUR 0722-120.624 “ Apartamentul este situat pe Turda, vis-a-vis de blocul dumneavoastr ă , în blocul 39, cel lipit de galeriile de art ă Gala. Imobilul este decomandat, are 74 mp, 2 grupuri sanitare. Propietarul se afl ă în primele zile de promovare a proprietaţii, ar prefera s ă ofere posibilitatea de a renova el apartamentul, dup ă placul cump ă r ă torului, în banii ceruţi. La prima sugestie de reducere a preţului este de acord cu 130.000 euro. Oferta pare nerealist ă . Accept ă colaborare imobiliar ă . Dup ă p ă rerea mea, aceast ă ofert ă ne va ajuta pe noi s ă vindem mai bine proprietatea dumneavoastr ă , pe principiul «oii negre a vecinului »”
15. Evaluarea propriet ă ţii Studiu privind piaţa apartamentelor de 3 camere, situate în zona Str. Turda intersecţie cu B-dul Ion Mihalache. Comparabila C: 28/10/2009 - ROMÂNIA LIBERĂ (p5/c2) 1 MAI, ION MIHALACHE, AVERESCU, vânzare apartament 3 camere, în bloc, confort I, mobilat, etaj 9/10, suprafaţ ă 80mp. cu îmbun ă t ă ţiri, constr.1980, preţ 115000 EUR 0745-051.201 “ Imobilul este situat în diagonala intersecţiei, deasupra fostului showroom Autoitalia 4X4, accesul se face prin gang. Apartamentul este decomandat, are o suprafaţ ă de 80 mp, un grup sanitar şi are îmbun ă t ă ţiri generale (faianţ ă , gresie, aer condiţionat, tâmpl ă rie stejar). Propietarul a început formalit ă ţ ile de vânzare acum 3 luni, la preţul de 119000 Euro, ast ă zi , telefonic, las ă din prima la 110 000 euro. Accept ă colaborare imobiliar ă . Oferta este existent ă şi în portofoliul agenţiilor imobiliare: “
16. Evaluarea propriet ă ţii Studiu privind piaţa apartamentelor de 3 camere, situate în zona Str. Turda intersecţie cu B-dul Ion Mihalache. Comparabila D: 30/10/2009 - ANUNŢUL TELEFONIC (p35/c8) ION MIHALACHE, vânzare apartament 3 camere, în bloc, decomandat, mobilat, etaj 2/8, constr.1983, preţ 125000 EUR, OBS: utilat, aer condiţionat 0740-240.528 În urma discuţiei cu propietarul, am aflat c ă apartamentul are o suprafaţ ă de 72 mp, este decomandat, are dou ă grupuri sanitare, recent renovat, mobilat modern, mobila este inclus ă în preţ. Telefonic, a coborât preţul la 115 000 Euro şi în situaţia în care g ă seşte un cump ă r ă tor cu banii cash mai poate discuta. Pentru a fi cât mai obiectiv, prefer s ă nu comentez ofertele prezentate, în ideea de a nu v ă influenţa. Consider c ă putem pleca în promovarea ofertei dumneavoastr ă cu preţul de 107.000 Euro. * Fragment dintr-un e-mail trimis proprietarului
18. Promovarea propriet ă ţii “ Promovarea propriet ă ţii a fost realizat ă exclusiv online. În primul rând a fost promovat ă ca şi Ofert ă garantat ă pe imobiliare.ro dar şi pe alte site-uri cum ar fi metropola.net, evrika.ro. Totuşi, 5 din cele 7 vizion ă ri pe care le-am efectuat pentru aceast ă proprietate au venit de pe imobiliare.ro Cu ajutorul soft-ului ImoAdmin Pro am realizat o fiş ă a acestei propriet ă ţi pe care am avut-o la Târgul Naţional Imobiliar (TNI). De asemenea, aceast ă fiş ă am depus-o, în urma unui parteneriat, în birourile Credit Zone. Imaginile urm ă toare le-am trimis şi proprietarului. ”
22. “ Cine st ă mai aproape de client are preţul momentului”
23. Cine st ă mai aproape de client are preţul momentului “ Chiar dac ă am avut cheia apartamentului, prietenul proprietarului a anunţat alte agenţii! R ă spunsul meu a fost: mai mult ă aplecare asupra ofertei!!! Rezultatul: Când preţul meu era 105.000€, la alte agenţii -115.000€ Când preţul meu era 95.000€, la alte agenţii -115.000 €”
24. Cine st ă mai aproape de client are preţul momentului “ Clienta care a cump ă rat proprietatea a sunat pe 11 decembrie, iar pe 14 decembrie a avut loc vizionarea”
26. Finalizarea tranzacţiei Preţ final şi ferm: 85.000 € finanţare bancar ă Acordul p ă rţilor la aceast ă sum ă ! “ Având în vedere c ă tranzacţia s-a efectuat la o diferenţ ă mare faţ ă de preţul de pornire (o tranzacţie strâns ă ), ţinând cont de faptul c ă proprietarul mai are inc ă dou ă propriet ă ţi la vânzare, am decis modificarea comisionului de la 3% la 2%.”
![Paşii vânz ă rii unei propriet ă ţi ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)