Вводное занятие

1. МАРКЕТИНГ МЫШЛЕНИЕ
www.freemen.pro
Как построить очередь
из клиентов в ваш
бизнес
Вводный модуль

2. Олег Грин
• Предприниматель
• Маткетолог
• Бизнес консультант
• Тренер – групповой ведущий

3. Цели курса
что вы получите?
1. Маркетинг Мышление
2. Навыки работы с маркетинговыми инструментама
3. Новую профессию
4. Поток клиентов

4. Как работаем
2 Раза в неделю – Понедельник и Четверг с 15:00
Понедельник – теория + ДЗ
Четверг – Ответы на вопросы
Много практики

5. Структура курса -
модули
Вводный модуль – Маркетинг Мышлени
Продающие тексты – Копирайтинг
Эффективная посадочная страница
Youtube – мгновенные клиенты
Контекстная реклама
Трафик из Соцсетей
Имейл Маркетинг
Партнерские программы
Структуризация и автоматизация процессов
Другие источники клиентов

6. Что такое маркетинг

7. Соблазнение - Творчество
Креативный подход
Психология Правильные слова
Атмосфера и образ
Быть особенным
Интрига
Забота

8. Система
показателей
-3.41%
Конверси упала
+5billion
Продажи выросли
$1.8bn $1.4bn $3.5bn $4.5bn $6.8bn
2010 2011 2012 2013 2014

9. Что важнее?
Система VS
Творчество

10. Психология
Понимание потребности
рынка
Создание потребности
Информирование
Мотивирование
Возбуждение интереса
Создание связей

11. Связь

12. Место маркетинга в
бизнесе
• Производство
• Обслуживание
• Закупка
Лидогенерация Лидоконвертация
Другие функции
Логистика
IT – поддержка
Складирование
И тд
ИзобретательствоФинансовый отделУправление

13. Слова и термины
Лид – потенциальный клиент (контакт)

14. KPI - Ключевые показатели эффективности (англ. Key
Performance Indicators

15. Конверсия
это отношение числа посетителей площадк
(сайта, группы, поста ...), выполнивших на нём
какие-либо целевые действия

16. Воронка продаж

17. Мышление маркетолога
Ошибки
РАД
Измерять Моделировать
ТПСИ
Улучшать показатели

18. Принцип - РАД

19. Что делать?

20. Что делать?

21. Что делать?

22. 1. Результат
2. Анализ
3. Действие

23. ТПСИ
Твердая
Полная
Своевременная
Информация

24. Результат в Бизнесе:
• Расходы
• Доходы
• Прибыль
• Средний чек
• Конверсии
Прогресс в каждой категории
• Конкурентная среда
• Аватар клиента
• Состояние рынка
• Эффективность маркетинговых инструментов
• Существующие модели реализации товара и их
эффективность
И многие другие факторы …

25. Принцип касаний

26. Перерыв 15 минут

27. Исследование
Быть детективом

28. Ваш товар / услуга
Какой ваш товар/услуга?
Как ваш продукт может
принести счастье клиенту?
Что он делает?

29. Аватар клиента
Возраст, Пол
Социальное
положение
Проблемы
Мечты и желания
Окружение
Чем занимается Финансовая
ситуация
Что делает его
счастливым

32. Конкуренты
Какие маркетинговые
инструменты используют?
Какие сильные/слабые
стороны?
Чем привлекают клиентов? –
Какая стратегия? (мин 5)
Почему покупают у них, а не
у вас?

33. Домашнее задание
Найдите 10 ТОП компаний в вашей
нише
Опишите ваш продукт:
Свойства товара (минимум 20)
Функции товара (мин 10)
Как ваш товар делает клиента
счастливым? (мин 10)
Создайте аватар
клиента
Анализируйте
конкурентов