1. marketingis safuZvlebi 2014
Tavi II - კომპანია და სტრატეგული დაგეგმარება
Caucasus University
2014

2. ლექციის თემები
• სტრატეგიული დაგეგმარება;
• ბიზნეს პორთფელის შექმნა
• მომზმარებელზე ორიენტირებული სტრატეგგის
ელემენტები

3. If you fail to plan, you plan to fail
ver/ar dagegmva niSnavs, damarcxebis
dagegmvas
Benjamin Franklin

4. strategiuli dagegmareba
procesi, romelic gulisxmobs organizaciis
miznebisa da resursebis strategiul
Tanxvedras kompaniis cvalebad garemosTan

5. strategiuli dagegmarebis safexurebi
კომპანიის
მისიის
განსაზღვრა
კომპანიის
მიზნების
დასახვა
ბიზნეს
პორტფელის
შექმნა
მარკეტინგული
და ფუნქიცური
სტრატეგიების
დაგეგმვა
korporaciuli done
produqti da
bazris done

6. misia
organizaciis arsis ganmsazRvreli debuleba -
gansazRvreba imisa Tu zogadad risi miRweva unda
kompanias

7. misia
ნებისმიერი misisa udna iyos:
1
• რეალური
2
• კონკრეტული
3
• ბაზარზე ორიენტირებული
4
• დაფუძნებული კონკრეტულ კომპეტენტურობაზე
5
• მოტივაციის შემქმნელი

8. misia
Cven vqmniT
animaciur filmebs
da vmarTavT
atraqcionebis
parkebs
Cven vmarTavT
onlain
auqcionebs
Cven
vakavSirebT
erTmaneTTan
megobrebs
Cven vqmniT
fantaziebs – adgili
sadac yvelaferi
zustad isea rogorc
unda iyos
ყოველდღე აკავშირებს
ერთმანეთთან
მილიონობით
ადამიანს, ადგილობრივ
და საერთაშორისო
ბაზრებს სანდო,
თანამედროვე და
ინოვატორულ
ინტერნეტ
ტექნოლოგიებს და
გადახდის სისტემებს
გამოყენებით
ჩვენი მისიაა
ადამიანებს
მივცეთ
გაზიარების
შესაძლებლობა და
მსოფილიო
გავხადოთ უფრო
ღია და
დაკავშირებული

9. miznebi da amocana
misia unda gardaiqmnas kompaniis yvela donis
menejeris:
• detalur da specifiur amocanad
• konkretuli drois periodisaTvis misaღwev miznad

10. S.M.A.R.T
მიზნები უნდა იყოს S.M.A.R.T
Specific - განსაკუთრებული,
სპეციფიური
Measurable - გაზამოვადი
Achievable - მიღწევადი,
განხორციელებადი
Relevant - შესაბამისი
Time - დროში განსაზღვრულ

11. biznes porTfeli
biznesebisa da produqtebis erToblioba, romliTac
Sedgeba kompania.
organizaciam unda:
– gaაanalizos arsebuli biznesebis portfeli,
– gadawyvitos romel biznesSi unda Caidos meti, naklebi an aranairi
investicia,
– Camoayalibos zrdis da ganviTarebis strategiebi

12. biznes porTfelis analizi
procesia, romliTac menejmenti kompaniis
sxvadasxva biznes-saqmianobas afasebs da
sazRvravs mis statuss:
• Sedegad kompania sakuTar Zlier resursebs ganaTavsebs ufro
momgebian biznesebSi
• darCenil resursebs gadaanawilebs mizanSewonilobis mixedviT sxva
saqmianobebze

13. Strategic Business Unit
kompaniis danayofi, romelsac aqvs sakuTari misia
da miznebi da romlis saqmianobac SesaZloa
kompaniis sxva biznesisagan damoukideblad
daigegmos.
SesaZloa iyos calke
kompania, produqciis seria, an
zogierT SemTxvevaSi calke
produqti an brendi.

14. Boston Consulting Group

15. Boston Consulting Group

16. produqciis/bazris eqspansiis matrica - Ansoff's matrix
arsebuli
produqtebi
axali
produqtebi
arsebuli
bazari
axali
bazari
bazarze SeRwevis
srategia
produqtis
ganviTarebis
სტრატეგია
bazris ganviTarebis
strategia
diversifikacia

17. bazarze SeRwevis srategia
poduqtis Zireuli cvlilebis gareSe misi gayidvebis zrda
arsebul bazarze da segmentze
• axali savaWro qselebi da wertilebi
• intensiuri sareklamo mxardaWera

18. bazrisganviTarebisstrategia
axali bazris da samizne segmentis moZieba kompaniis
arsebuli produqtisaTvis
•demografiuli bazari
•geografiuli bazari

19. produqtisganviTarebisstrategia
axali produqtebis SeTavazeba arsebuli bazrisa da
samizne segmentisaTvis
•asortimentis zrda
•axali produqtebis Seqmna

20. diversifikacia
kompaniis arsebuli muSaobis arealიs gareT axal sferoSi
CarTvas

21. marketinguli procesi

22. როგორ შეძლებ:
• მეტი ძლიერი მხარის მოპოვებას?
• აჯობო სისუსტეებს?
• გამოიყენო შესაძლებლობები?
• მართო წინააღმდეგობები?
Strengths
ძლიერი მხარეები
Weaknesses
სუსტი მხარეები
Opportunities
შესაძლებლობები
Threats
წინააღმდეგობები
SWOT Analysis

23. marketingis departamentis organizacia
funqciebis mixedviT
bazris an momxmareblis marTvis mixedviT
geografiuliOrganizacia
produqtis marTvis mixedviT

24. ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ?kiTxvebi
? ? ? ? ? ? kiTxvebi
kiTxvebi