O documento fornece 10 dicas para atrair mais clientes na internet para o mercado imobiliário, como: usar pelo menos 8 fotos detalhadas do imóvel, descrições atrativas com benefícios e preços, mapear a localização, criar vídeos e usar e-mail marketing e portais imobiliários.

1. Realização
COMO GERAR
MAIS VENDAS NA
INTERNET
Palestra de Diego Simon

2. Agenda
1. OanteseodepoisdaInternetnomercadoimobiliário
2.10dicasquevocêpodeusarhojeparaatrairmaisclientes
qualificadosatravésdainternet.
Realização

3. Asmídias:
Classificadosdejornais,revistas,
folhetoseplacas.
Formato:
Poucoespaço,poucosrecursos
visuais,dificuldadedemensuração
dosresultados.
Meiosdecontato:
Telefone,faxevisita–horário
comercial
Realização
A.I.
Antes da Internet

4. Realização
Asmídias:
Site,portaisimobiliários,blog,redes
sociais,buscadores,novaplaca.
Formato:
Muitosrecursosvisuais,
informaçõescompletas.
Meiosdecontato:
E-mail,telefone,celular,SMS,redes
sociaisevisita
D.I.
Depois da Internet

5. Novoconsumidor
Novadinâmicadomercado
Novasempresase
profissionais
Realização
• Mais proativo
• Mais qualificado
• Mais tecnológico
• Mais ágil
• Mais inteligente e informado
• Tem a web como principal
informação
• Mais independente
• Mais rápido

6. Realização
O marketing imobiliário
está mudando.
Quem não se adaptar ficará obsoleto.

7. Dicasquevocêpode
usarhojeparaatrair
maisclientes
Realização
10

8. Pesquisa VivaReal:
PRÉ-REQUISITOS
1. Fotos
2. Descrição detalhada
3. Custos envolvidos na compra
4 Localização (ao menos aproximada)
DIFERENCIAIS
5. Mapeamento
6. Bairro e regiões
7. Cálculo de financiamento
8. Vídeo / Slideshow
8 FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADAS
PELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS
Realização

9. 1. Fotos:
Anúncios sem fotos geram
10 X menos contatos
» Mais efetivo: mínimo 8 a 10 fotos
» Atenção à foto principal!
» Mostrar principais cômodos
» Conheça as configurações da câmera
Resolução / Flash / Foco
» Marca d’água
» Qualifique seus profissionais para fotografar
Realização

10. Pequenos ajustes podem
corrigir problemas
MAS NÃO EXISTE MILAGRE
PARA UMA FOTO MAL TIRADA...
www.pixlr.com
ANTES
DEPOIS
Realização
1. Fotos:

11. 1. Fotos – Problemas mais comuns
Como espantar seus clientes!

12. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Excesso de objetos

13. Realização
Animais
Fotos – Problemas mais comuns

14. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Coleções

15. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
O “fantasma do espelho”

16. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Iluminação

17. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Realçar os problemas e falta
de enquadramento

18. Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Moradores

19. Realização
Desorganização
Fotos – Problemas mais comuns

20. 2. Ensine o proprietário a
preparar o imóvel
- Instrua o proprietário (guia)
- Detalhes mexem com as emoções do comprador
- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)
- Imóvel de ser impessoal
- Evitar excessos de móveis e objetos
- Idéia simples: flores
FAÇA O COMPRADOR SE SENTIR DONO
DO IMÓVEL
Realização
http://bit.ly/guiadoimovel

21. 3. Descrição Eficaz:
» Comece com 1 ou 2 benefícios – título criativo e atraente
» Preço, condomínio, IPTU
» Quanto mais informações, melhores os contatos
» Evite abreviações e jargões do mercado
» Tenha organização no texto
» Use palavras que apelem para
emoções e sentidos e termine com
um estímulo à ação
Realização

22. Realização
4. Localização e mapeamento:
Tem certeza que é melhor
não divulgar o endereço
completo do imóvel?

23. Realização
5. E-mail Marketing
www.mailchimp.com
- Atenção ao dia e horário de envio
- Não coloque muito conteúdo –
Desperte a curiosidade
- Apenas imagens e texto
- Construa um bom mailing
- Organize todos os seus clientes e
segmente sua comunicação.
(e-mail, renda, produto e faixa de interesse)
www.wufoo.com
Envio:
Landing page:

24. Realização
» Visual clean
» Busca simples e navegação
prazerosa
» Botões grandes e cores destacadas
» Contato e telefone: em todas as
páginas
» Usar o atendimento online?
6. Aumente a conversão do seu site.

25. Realização
6. Aumente a conversão do seu site.

26. Realização
6. Aumente a conversão do seu site.

27. 7. Relacionamento
Acompanhamento de clientes é a chave!
“Apenas 1 em cada 5
empresas tem
atendimento aceitável”
Pesquisa VivaReal América Latina
Realização

28. » Grande parte dos contatos não são
respondidos
» Velocidade de resposta é fundamental
» Trabalhar alertas por e-mail
» Retenção do cliente começa no
atendimento
» Gestão dos clientes – tenha um CRM
Realização
7. Relacionamento
Acompanhamento de clientes é a chave!

29. Realização

30. Realização
8.Vídeos e slideshow com as fotos
de seus imóveis
studio.stupeflix.com

31. Vídeo
Realização

32. Realização
• Teste vários portais imobiliários
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
9.Portais Imobiliários
Como escolher e onde investir

33. Realização
• Teste vários portais imobiliários
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
9.Portais Imobiliários
Como escolher e onde investir

34. Acesse as palestras e outras ferramentas
w w w . g u r u d o c o r r e t o r . c o m . b r
10. Guru do Corretor

35. Obrigado!
dsimon@vivareal.com
Diego Simon
@diegosimon