O documento discute como gerar mais vendas na internet para o mercado imobiliário. Ele descreve como o marketing imobiliário mudou com a internet, com novas mídias, formatos e meios de contato disponíveis. Também fornece dicas práticas para corretores, como usar boas fotos, descrições detalhadas, mapeamento e relacionamento com clientes para atrair mais compradores online.

1. COMO GERAR
MAIS VENDAS NA
INTERNET
Palestra de Ricardo Feferbaum
Realização

2. A.I.
ANTES DA INTERNET
Principais mídias:
Classificados de jornais e folhetos.
Formato:
Pouco espaço, poucos recursos
visuais, dificuldade de
mensuração dos resultados.
Meios de contato:
Telefone, fax e visita - horário
comercial

3. D.I.
DEPOIS DA INTERNET
Principais mídias:
Site, portais imobiliários, blog,
redes sociais.
Formato:
Muitos recursos visuais,
informações completas.
Meios de contato:
E-mail, telefone, celular, SMS,
redes sociais e visita

4. Nova dinâmica do mercado
Novas imobiliárias e
corretores
Novo consumidor
• Mais inteligente e informado
• Mais independente
• Mais rápido
•
•
•
Mais proativo
Mais tecnológico
Mais ágil

5. O marketing imobiliário
está mudando.
Quem não se adaptar ficará obsoleto.
Realização

6. Pesquisa:
Funcionalidades mais desejadas
pelo comprador de imóveis
PRÉ-REQUISITOS
Fotos
Descrição detalhada
Custos envolvidos na compra
Localização (ao menos aproximada)

7. Pesquisa:
Funcionalidades mais desejadas
pelo comprador de imóveis
DIFERENCIAIS
Mapeamento
Bairro e regiões
Cálculo de financiamento
Vídeo / Slideshow

8. 8
Dicas que você pode
usar hoje para atrair
mais clientes.

9. 1. Fotos:
» Mínimo 8 a 10 fotos
» Atenção à foto principal
» Mostre os principais cômodos
» Qualifique seus profissionais

10. 1. Fotos:
Pequenos ajustes podem
corrigir problemas
ANTES
mas...
DEPOIS
www.pixlr.com

11. Como espantar seus clientes!

12. Excesso de objetos
Fotos – Problemas mais comuns

13. Animais
Realização
Fotos – Problemas mais comuns

14. O “fantasma do espelho”
Fotos – Problemas mais comuns

15. Realçar os problemas e falta
de enquadramento
Fotos – Problemas mais comuns

16. Moradores
Fotos – Problemas mais comuns

17. Desorganização
Fotos – Problemas mais comuns

18. 2. Ensine o proprietário
a preparar o imóvel
FAÇA O
DOWNLOAD
guru.vc/GuiadoImovel

19. 2. Ensine o proprietário a preparar o
imóvel
- Detalhes mexem com as emoções do comprador
- Faça o comprador se sentir dono
- Limpeza é fundamental
- Imóvel de ser impessoal
- Ideias simples: flores e café

20. 3. Descrição Eficaz:
» Evite abreviações
» Tenha organização no texto
» Use palavras que apelem para
emoções e sentidos
» Termine com um estímulo à ação
MELHOR DESCRIÇÃO,
CONTATOS MAIS
QUALIFICADOS

21. 3. Descrição Eficaz:
» Campos mais importantes:
- Dormitórios e Banheiros
- Áreas
- Vagas
- Localização
- Preço completo (condomínio, IPTU)
- Itens infraestrutura
MAIS CAMPOS
PREENCHIDOS
MELHOR
POSICIONAMENTO

22. 4. Localização e mapeamento:
Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço
do imóvel?

23. 5. Relacionamento
“Apenas 1 em cada 5
empresas tem
atendimento aceitável”
Pesquisa VivaReal América Latina

24. 5. Relacionamento
» Acompanhe o cliente durante todo o
processo de compra
» Velocidade de resposta é fundamental
» Trabalhe alertas por e-mail
» Tenha um software para gestão dos
clientes

25. 6.Vídeos e slideshow com as fotos
de seus imóveis
studio.stupeflix.com

26. 7.Portais Imobiliários
Como escolher e onde investir
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento

27. 8. Guru do Corretor
• Guru Vagas + Guru Fornecedores + Eventos do mercado
• Mais de 100 conteúdos práticos
• Todas as palestras VivaReal para download
www.g u r u d o c o r r e t o r .com.br

28. Obrigado!
rfeferbaum@vivareal.com