11. EQUIPE DE VENDAS:
• Demora para atendimento
• “Preconceito” – Cliente não tem
dinheiro
• Diretor não sabe (e não cobra) o
volume de contatos recebidos
• Foco no hoje
13. Apenas 10% das pessoas podem comprar
agora
3%
30%
30%
7%
30%
Momento de compra do mercado
Comprando agora
Disposto a ouvir
Não está pensando
Acredita não
estar interessado
Tem certeza
que não está
interessado
Fonte: The Ultimate Sales Machine – Chet Holmes
20. CAPTANDO CONTATOS EM…
SEU SITE
Aumente pontos
de contato
TELEFO
NE
E-MAIL /
FORMULÁR
IO
CHAT
LIGAMOS
PARA
VOCÊ
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Não perca nenhum contato. Registre todos.
21. CAPTANDO CONTATOS EM…
SEU SITE
Faça bons
anúncios
Descrição
Preços
Boas fotos
Localização
Infraestrutura
30. CAPTANDO CONTATOS ATRAVÉS DOS…
CLIENTES
Já comprou
Proprietário
Ainda não comprou
de você
Pretende comprar outro?
Entende sobre investimentos?
Pretende investir?
Motivo?
Já comprou?
O que está procurando?
Realize
pesquisas
33. O Poder do e-mail marketing:
Aquecimento de Contatos
Público:
Não clientes, origem site
@E-mail:
Novos
imóveis
@E-mail:
Ebook
educacional
@E-mail:
Super
Oferta
…
Imóvel
R$500.000, 2 dormitórios,
@E-mail:
Pesquisa
34. Público:
JÁ COMPROU DE VOCÊ
@E-mail:
Ebook dicas
de decoração
@E-mail:
E-mail de
agradecimento
pela confiança
@E-mail:
Aniversário
@E-mail:
E-mail sobre
investimento
O Poder do e-mail marketing:
Aquecimento de Contatos
39. ALGUMAS
DICAS…
- Antes de querer mais contatos,
preocupe-se em aumentar a conversão
de seu atendimento. É mais rápido e
barato
- Todos os clientes que você precisa
estão próximos a você