Contenu connexe
Similaire à Persuasion Engineering - Training handout المادة التدريبية لدورة هندسة الإقناع (12)
Plus de Hani Al-Menaii (20)
Persuasion Engineering - Training handout المادة التدريبية لدورة هندسة الإقناع
- 1. •5عo+; اRJ•‚
5لgmv•5ع اo+‰; اC’v’s‰R ”l دورة
-: |ˆJp= اد وJfإ
”g‰•&‰| اENv اJ8f ”~5‚ .م
Mr. CONNECTability
;‰8ˆرJ>vا&5دة ا
hani@al-menaii.com
www.al-menaii.com
1
- 2. ” ؟g‰•&‰| اENvاJ8f ”~5‚ ’Ž Œ†
‹’اتZ 10 Œ† VG~ أT‹† ›kw‹‚:ل اK&› اv „‡r• سR‹•†
يV_=‚„ اb’اC‚:-ت اK† ›v HM:< _:ر وC[†
(•:رv)[’•| اB & ‹:ع & ا+‚{:ءz+:وض & اwC‚’ار & اN‚)ا
–’†:نŠ @r†:J Œ† R‡Cr† فVCN† ربR†
›K–ƒP‚اع اR<+~@ اV^ Œ† R‡Cr† فVCN† ربR†
انR•’[‚:رق اj ’رC~R‚ اŒ† :زK† فVCN† ربR†
lZق ا)وV_‚{@ اk‹† ›v –vV–Z ›J ›< @~V_‚ „‡r‚–:ت اz.O) R‡Cr† ربR†
„ ا+داريb’اCƒ‚ @ƒ•وR‚–@ اr‡K‚’ اgq
V•’kC‚ر•> واRCƒ‚ @–••V†)–@ اr‡K‚’ اgq
‡:لq)„ اb’اB ›vVCN† @–r‡J ’gq
••–@ ‚,دارةV†)–@ اr‡K‚’ اgq
ولVC=‚› اZR‹•† @–r‡J ’gq
D•’•‚› - اv:{G‚‡@ اƒ•‚ ‚‹:دي رواق اZ3† ’gq
D•’•‚ 5( - اD–<) ›v:{G‚ اD•’•‚:‚’ن اb ىR‚ _:رC[†
2004 :مq T‹† •@ ا‚[‹’يVZ)اع اR<+~@ اV^ V‡B3& @‡n‹&‹@ اKƒ‚’ اgq
2007 :مq T‹† –:تŠ:‡• إœ†:ŠV< وV•اV=v .Ž :نJV•& @–v:{G‚‹@ اKƒ‚’ اgq
-: @–‚:C‚•:ت اK‚› اv و دربVf:M
?ˆ’sv85ب - اWvرˆ9 اJ>v وادNv اPrNz
5‰rN= – 5دةpvاد اJf5دˆ{‰; إrأ
?ˆ’sv – اN{>S& اNˆ’b>wv نP‰r ~5دي
?ˆ’svة , 7•5ت - اJˆJf ;bR’>z 5~’ˆ; وA ارسJz
?ˆ’sv” – اf5{>C, اŒ-Y+‰; اg{Dv ;‰35S•v•; اDwvا
;ˆ’دgSvة , اJC – N8v‰; اg{D7 ;ˆNW8v| =•{‰; ا&’ارد اSo
;ˆ’دgSvة , اJC – ”l5pBv‰; اSvJ~)“ و ~5دي اƒpz
?ˆ’sv•‰; – اp>v5ت اzJHwv ” إلC “r ;rNV
?ˆ’sv – اcR ا)وŽNWv اT‰lN‰R ”C ”7 ;rNV
?ˆ’sv; – اS>SC’wv5ت اzJHwv ”>‰w‰C; أrNV
€ˆNF8v” - اz-R+•” اa’v اN8•&‰; اg{C
?ˆ’sv>‰5ت - اmwv €z5Bv‰5دي اpv‰| اH&ا
2
- 3. Œ•V‡Bا‚ @ƒ‡Kا‚@r6:g
أ ة ا ف ا Š م د ر ة ا ل ن
ي ن ل ت ب ا ن إ ي م ا ا إ
ع ر ت م ش ا ل ا Žل ص إ Ž
ا ب ا ي Œ ي ا س ي ل ت
ا ل ا م ت ا ل ك ل ا ن
ف ب د ص ل ه غ د ت Žل و ا
ر س ل ة ا و ك ي ف ي ص د ع
ا ت إ م م Ž ل ا ة ا ة ا ‚ـ
Žط Ž ت ع ت ا ل ص Œا Š م
ي ة ب ز ن ا ي ر ي ت ر ك Ž
ر ن ل ‚ـ و ر م أ ل ا ل Š ي
ع ض ة ا ي ل Œ ا ل ت ي ا م
58f 21 5•ˆJvرة أو ’z ;{wrز ”l ;fا& ;l’mZأ ً 5%‰plو ’{fدˆ%5 ً و ً 5%ˆNbo -
و ز5{wr 5 5ƒgz ?fت ~5 €z ;Zoا ”l ;w{Dvآ NGا. ;FmZv -
ا5CNvء 9bVا58gvرات €zا&’ZFwv ;l’mZل 5{wr “wfت ا.nˆNg>v -
•zا |wgvأن ا,ر5oم ا&’’Cدة ”lأ xmRا5{wsvت ا&’pmدة = N‰WإJf “vد -
NEوف .;{wr xr
=85ˆ€ – إ – |ƒf5•>oإˆ{5ن – إ;•‰>z ;i5‰Y – Ž5Z>v
– ~Jرة – 5‰oدي اNvأي – ا’wSvك – 5gzرض –
ا58>vدل – ا5C5E – xˆ5F>vت – – |‰oا’ƒ{Dvر –
ا – x8p= – x‰Y5m>vا – P‰rN= – ;a5S8vا&1C5mة –
ا&;Zo - Nf5W
ا-:”‚ ;w{Dv
------- ---- ----- ---- --
)22( 7 4 2 4 5
3
- 4. @†R{&’ارات اM
‹:ع ؟z+ اŒv ›v 1 - &:ذا دورة
:مq •J’< ‹:عz+› اv ‡–@ دورةŽأ
€‚ @=[‹‚:< :•C–‡Žأ
'•J وŒ† ’رcz ورةR‚› اv ‹: أنvVq ’‚ - 2
٪١۱٠۰٠۰ œ6:CŠ ›krB -
@–<Vq V–s :تZ دراšƒq @–‹=†
šƒq @–‹=† ورةR‚ه اTŽ - 3
@‹Z ٤٠۰ Œ† VG~) :تZدرا
@G•RM :تZدرا
دةRrC† ‹:عz:6„ إZو
:فrf ب ٦ أœ6:CŠ ›krB Rz
4
- 5. @r=[‚‹:ع اz+@ †=:دئ اƒ7Zأ
-: ا‚[3ال ا)ول
; أمmws= NBr)57 أJ8= 5{ƒˆ17 ’ركƒ{C “wf 5ƒ]Ngv ‰5رانG tˆJv 5نr إذا
; ؟mws= xo)57
-: ›Š:G‚ا‚[3ال ا
أمt=Nsm7 ’اg•>o8’~„ ان اSsˆ ’فR 5{7 ’ركƒ{C N8H= أنx^l)€ اz x‚
’ا ؟g•>pˆ |v ’v „~وNSHˆ ’فR 5z
-: H‚:G‚ا‚[3ال ا
5ƒ{ˆJp= x8o ;BˆJE 5ƒ~ اNrL= “>z ;BˆJE 5تz’wgz tˆJv ’نs= 5zJ•f
5 ؟ƒ{ˆJp= Jg7 ’ر امƒ{Dwv
-: Ÿ<اV‚ا‚[3ال ا
5طp~ NrL= x‚ , ’ةo 5طp~ وnga 5طp~ “wf >’يF= t=Nsl ?~5r أذا
5ˆ; ؟ƒ•vاˆ; أم اJ8v” اl ’نs= x‚ 5ƒ=Nr ؟ و إن ذng^vا
-: †:P‚ا‚[3ال ا
;‰wf5l NBr)”ء اWv5 ‚’ اz t=Nsl “wf •5ءBvك أو اNsW7 [HV 5مo إذا
؟NsWv اJg7 „wgmv
-: ا‚[3ال ا‚[:دس
’رƒ{ـC [ اوHV ـ8’لo 5ون وg“ =ـwـf ’لZـFwv x^ـl); اw‰R’ـv5 ‚” اz
' ؟gz
-: Ÿ<:[‚ا‚[3ال ا
5 ؟ƒzاJH>R اJ•f 5f5•o إNBr){; اwsv5 ‚” اz
5
- 6. ;v5RNv’ر واƒ{Dv; اRاد و دراJg>R,ا
افRŽ)ا
ف ا&{=’لR•‚ا
دRN† = م
{–:سƒ‚ „<:z= ق
:قwB:< = ب
›rzو = وا
›‹† زRq’† •‚ = ل
@<’ƒk&@ اK–C‹‚ا
ةV•v
@q:‹z
ارVz
فVcB
’كƒZ
’ةqإ•‡:ن و د
6
- 7. ‡•’رK‚ا
@‚:ZV‚ اŒ† xz’&ا
ونR•3†
ونR•:N†
’نƒŽ:J
’نf:رt†
†=:‚’نV–s
›{ƒC‚•{@ اVj
يVc< o
›r‡Z o
› ّ[M o
7
- 8. V––tC‚:< VF1C‚ اH–M Œ† ‡•’رK‚’اع اŠأ o
†=:درون
أيV‚:دة اz
ونVF1C†
@–cP_‚ اl‡Š o
•J’& اl‡‹‚ا
@kƒ[‚ا
ˆ•NC‚ا
’ذw‹‚ا
„ƒN& اl‡‹‚ا
@zR‚ا
>–BVC‚ا
’دةK‚ا
›q:‡CJ- اl‡‹‚ا
حV&ا
:رةF+ا
X–‡C‚اف و اVCq-ا
ا‚’دودl‡‹‚ا
ا)†:ن
›wj:r‚ار اV{CZ-ا
ا‚{=’ل
8
- 11. V–s Œ•C‚_ = ل
1ةJ:w&ا
’لgw‚ا
:تN–‡ƒC‚ا
11
- 12. @–zاRc& اŒ† R~1B = ت
:رجP‚ اŒ†
@kƒ[‚ا
@kƒ[‚@ اgŽ:‹†
„OاR‚ اŒ†
:ءاتcM-ا
„–b:wC‚ا
„wkƒ‚ @ ا)مŠ:gM ' وwƒN&<@ اVKB o
–’•%%’ركŠ ا وVB:‹–Z =:رCOإ
VB’< :ريŽ dcz •@ وR‹•‚–„ اb’C‚~@ اV^
‡•’رK‚ اŒ†
€B R‹–ƒ< & X•R‹•.ن وqإ
12
- 13. @‹–C† @s:–b_ = ص
@vVr&{‡@ اŠ
و ا‚[‡:عV{‹‚<@ اVKB
دةVK&•:ر اv)‹> اKB
@ccPC&‡–@ اƒr‚.ت اK&ا
X–~VC‚ اšƒq ةRq:[&ا
h–<)’ن اƒ‚:ل اG†
@{=[&ا‚[‡:ت ا
>Šر و ا)رX•:JVŠ:ر•@ اk< .نqإ
13
- 14. Vq:_&‡„ اrCZا = إ
Vq:_&› اv @~ا&_:ر
@–<:K•+ اVq:_‡ƒ‚ امRPCZ-ا
@–=ƒ[‚ اVq:_‡ƒ‚ >‹KC‚ا
( أ†:†•: جŸf) @–<:K• إVq:_&ه اTŽ أي : Vq:_&’اع اŠأ
( أ†:†•: سŸf) @–=ƒZ :••و أ
Ÿz’C&ا)‚ˆ ا
>N‚ا
„KP‚ا
[:رةP‚ا
’فP‚ا
@=sV‚ا
:دةr[‚ا
@{w_‚ا
ةV•_‚ا
ا‚{=’ل
هV•‚ا
اءVj+ا
14
- 15. ‡:†:تCŽ-ا
W III – FM @–cP_‚ا o
W III – FU @q’‡K&ا o
@•’•‚ا
›Š:r& اR^ ›v @t‚:=&‹> اKB
@ &:ذاƒ7Z أšƒq >Jأ
15
- 16. @c{‚’ة اz = ق
›=ƒ[‚ اV–s ‡•’رK‚ا
›ƒ{r‚ اX–wNC‚ا
„={C[&ا
›f:&ا
dc{‚_:ف اC~إ o
يRNC‚=•@ اM
„b’اC‚=•@ اM
اعR<+=•@ اM
%%’رةkZ)ا o
:فkP‚ا
.فP‚اع & اX‹‚ا
ا+‚•:م
•< „–b’C‚‚–„ و اR‚•ˆ اR{B
@‡B:P‚ا
@–cP_‚@ اc{‚ا
DŠ=:ط <€ أBا-ر
‡•%%’ركK< =:طBا-ر
‡•%%’ركJ „G† ˆŽ Œ‡< =:طBا-ر
16
- 17. ‰5تo-G)ا
„•:NC‚‹:ع & اz+ا
› ؟z.O‹:ع أz+„ اŽ
x•:رrC‚ا
:ذPB@ أو إq:‹z ›‹=C‚ V–t‚–• اJ’B ’Ž : ‹:عz+ اx•VrB
@~VC_† @Nƒc† |–{NC‚ ارVz
:ذPB@ أو إq:‹z ›‹=C‚ V–t‚–• اJ’B ’Ž : „•:NC‚ اx•VrB
@–cP^ @Nƒc† |–{NC‚ ارVz
„•:NC‚‹:ع و اz+–@ <' اZ:Z)وق اVw‚ا
Ÿ‹{&–@ اŠ o
Ÿ‹Cw&@ اNƒc† o
@Nƒc‡ƒ‚ Ÿ‹C{&’ر اcB o
17
- 18. ˆ•q:‹Cz إšƒq ’لcN‚ اRq’اz
€B:q:v دhwOإ =إ
‹:عz+’ات اkO ’ أولŽ ‡:عCZ+ا o
ونVO(•‡€ اw• ˆ أنF -•ˆ أوwB :ول أنM : @[†:P‚:دة اr‚ا o
‹:عCz+–@ اƒ<:{• ŸC‡B ‹:عz+ اŒ† Œ•‡CB ›•‚ o
=:دلC‚أ اR=& „–rwB ’Ž o
18
- 19. ’kZ–@ أرF.F ’نŠ:z = ق
.قO)ا
@‚:ZV‚> اM:b ›v @–cP_‚> اŠ:J ›Ž
ˆ–{‚> ا&=:دئ و اŠ:J :g•_‡„ أB
’~–:تƒ[‚:ت و اvVcC‚•: اƒG‡•
„v’p= 5z •{R; أ~•” , أCرJv JW7 „=’Y ’wgˆ „7 ’مp= 5z
’نRN‰zو إJv وnv- را
Vq:_&ا
@‚:ZV‚ اVF) V=~)› ا&•’ن اŽ
€C‚:ZV< %%’ركr^ € وZ:‡M ىR† :•‹†
€C‚:ZV< Œ•VO( اVq:_† š‚’ل إb’‚ اšƒq €BرRz
Vq:_& اd‡{C• ‡•’رK‚„ اrKB ›C‚@ اƒ7Z)1ل اZإ
€f ’نBF8ˆ |A Nf5Wz “wf ارات 7•5ءNo ونLH>ˆ 9v5jv” اo NW8vا
ارNpv| اfJˆ •b•z
19
- 20. |k‹&• ا
€C‚:Z› رv @–ƒ{r‚ اœKN‚{:6| و اN‚› اŽ o
|k‹&†[:ر ا o
@rw‹† @ أوƒ•_† = م
•€ ؟R‚ 3ال †:ذاZ šƒq >Jأ
قVk‚:6„ و اZ’‚ف اVrŠ = ن
إ‚–• ؟Dƒb وx–~ 3الZ šƒq >Jأ
„ &:ذاgv•{‹: أVj = ط
ك؟V–s –‚ وDŠ3ال &:ذا أZ šƒq >Jأ
@v:g† @‡–z = ق
‹› ذ‚€ ‚•ˆ؟r• 3ال †:ذاZ šƒq >Jأ
œKN‚–@ اq’f’† o
@wƒCP& اVn‹‚•:ت اJض وVqإ
•Nf:‚• وc† :رضrB_ ’دJ وR‹q
@w–rf @KM ˆq› دv ‚:=B -
€B:–fVv V~أذ
20
- 21. ˆ–{‚:ت واJ:N‚ اšƒq فVrB = ت
:تJ:–CM-ا
:‚@؟ZV‚:< @{ƒrC&› اB:J:–CM› اŽ :† o
•ˆ؟q:‹v إR• أرŒ† :تJ:–CM› اŽ :† o
›C‚:ZV< @b:P‚ا
‡•’ريK< @{ƒrC&ا
@ <–‹•‡: ؟JاوX& •‡•‹‹› اx–~ o
(>–BVC‚ورة اVg‚:< –‚) @–Š:[Š+:ت اJ:–CM.‚ ’ƒZ:† مVŽ o
;‰C’vPˆP‰mv5ت اC5Fvا
;z-Sv€ واz*v ;C5Fvا
;‰f5{>C,5ت اC5Fvا
NˆJp>wv ;C5Fvا
اتLv‰• اpF>v ;C5Fvا
ˆ––{‚ا
:‚@؟ZV‚:< @{ƒrC&–‡› اz ›Ž :† o
•ˆ؟q:‹z إR• أرŒ† ˆ–z ›Ž :† o
›C‚:ZV< @b:P‚ا
‡•’ريK< @{ƒrC&ا
@ <–‹•‡: ؟JاوX& •‡•‹‹› اx–~ o
21
- 22. Œ•:=C‚=:دل و اC‚| اv[| وŠ = ن
=:دلC‚ا o
=:دل؟C‚’ن اŠ:z ’Ž :† o
@~VC_† –@ وŠ:[Š–‡@ إz
:•< ›‹Cƒ†:q ›C‚•{@ اVk‚ اw‹< €ƒ†:q’ف أZ :Šا
€–[•&–’<–: و اF@ إcz
’ن؟Š:{‚‡„ اr• x–~ o
†:تRP‚› اv
’†:تƒr&› اv
:وضwC‚‹:ء اF‹:ز-ت - أC‚› اv
’ن ؟Š:{‚‡„ اr• šC† o
žv :•Š أšƒq ˆ•wB - :†R‹q
[:ويC† =:دلC‚†: - ••’ن اR‹q šCM
•=ƒj ˆC• ˆ‚ وšCM
=:دلC‚:< •’ن ا‚=:دئB „ أنgv) اŒ† o
€B:†’ƒr† € وB:†RO ضVqا
@ ا‚{’ةnN‚ Œ† RwCZا
:عkC[&ر اRz :ŽTwŠ @†RO €‹† >ƒkB :†R‹q
22
- 23. Œ•:=C‚ا o
؟Œ•:=C‚’ن اŠ:z ’Ž :† o
›=[Š @‡–{‚:< [:نŠ-[:س اMا
(ŒO:Z 8 وv ا&:ء )<:رد و داŒ† 3 أ~’اب
’ن؟Š:{‚‡„ اr• x–~ o
:‡6 داV=~)ض اVr‚:< أR<ا
<.&اء ا‚[–:رات و اV^ R‹q
Ÿ‡[‚ اx–rf –:طP‚ا
=:دلC‚ و اŒ•:=C‚ <' اŸ‡K‚ اŒ•‡• o
:تŠ–’اN‚•{@ اRM @ ز•:رةcz
23
- 24. رةR‹‚أ اR=† „‡rCZا = إ
>[•Š أمV[PŠ
@z:k‚ اV–v’B @cz o
•‹† „–{‚ اRKŠ ’فZ :† >NŠ o
Dz’‚رة اRŠ
@–‡Z’&:ت اg–wPC‚ا o
Dz’‚•:ء اCŠ اltf امRPCZا o
رة ا)^–:ءRŠ
2002 :مq @rz’C& اŸ–=‚[> اŠ D‡kM ›C‚ ا‚[–:رات اVG~أ o
@b:P‚:ت اq’‡K&•@ و اRŠ)ا o
V=~)1 اkP‚ا o
’†:تƒr&رة اRŠ
@G•RN‚’†:ت اƒr&ا o
@•VcN‚’†:ت اƒr&ا o
›‚اVCZ)ˆ اNƒ‚@ اcz o
24
- 25. |Z:‹C‚ˆ و اs:‹C‚| اvل وRq = ع
ˆs:‹C‚ا
V–Ž:‡K‚’ة اz o
–:رƒ&–:ر اCOإ
:‹ƒG† :صP^• أƒrw• ق †: •{’‚• أوRcŠ o
’نŠ:{‚‡„ اr• šC† o
ةV–N‚’د اJ وR‹q
(ارV{‚:ذ اPB=„ اz HN=‚› اv „[•‚’ر )اCw‚’د اJ وR‹q
|Z:‹C‚ا
امXC‚-’ة اz o
„gv’ن <_•„ أŠ:{‚‡„ اr• šC† o
@–Š.r‚› اv
@<:C~
R•J •–v لT=• :†R‹q
@gwP‹&ة اV•‚•{@ اVj o
25
- 26. ةV=O =’ل وz {@ وF ‹:كŽ = ـŽ
@{G‚ ا
@{G‚ <‹:ء اŒ•V‡B o
-: %5 َ لpl ; وpBv8•5ء اv ‰; ˆ‘ديv5>v5ت اlNZ>vأي ا
;‰ZHWv اŽ-G)” اl N8r8; أS•7
رةJp&” اl N8r8; أS•7
5{ƒ‰wr ”l ;ˆ5وS>z ;8S•7
€ˆNG(57 ;pBvو]• ا .1
Œ’]; و وEاNZ7 ثJF>vا .2
5ءbG)‰• اFZ= .3
ً,>{5ع أوR+ا .4
‹35>~ |ˆJp= .5
امN>E+ اJ‰SD= .6
;‰v‘وS& اx{F= .7
;‰l5mWv5د اDˆإ .8
’,ءv5ر اƒdإ .9
;p‰pFv; اƒC’اz .10
N{>S&’ر اb>vا .11
’دf’v57 5ءl’vا .12
5تgo’>v=’]‰• ا .13
26
- 27. ا‚{=’ل
„={C‚:ب و اKq+ اŒ•V‡B o
-: “v‰; =‘دي إv5>v’ر اz)أي ا
(ىJ& اN‰Zo) 5بDf+ا
(ىJ& اxˆ’a) x8p>vا
:–{–{M أن ••’ن
•<:_C‚ا
xj:rC‚ا
:ونrC‚ا
xkƒ‚ا
••R&ا
›J:رP‚ اV•n&ا
@ƒc‚’د اJو
27
- 28. -: šƒq ‹:س <‹:ءƒ‚ V•nB : ةV=P‚ا o
›cP_‚’ر اcC‚ا
ا)‚{:ب
(VŽ:n&ا&.< )ا
@vVr&ا
@–cP_‚<@ اVKC‚ا
ˆŽ–:رCO’ إŽ اTŽ أن ••’نŒ† ˆ•‹•† = م
ˆŽ–:رCO’ اŽ اTŽ [’ن أنN• :†R‹q l{v ’نr‹C{• ’فZ
@† ا&{:وR‚’• ltg‚ا
V_=ƒ‚ اتXwN&ˆ اŽ أRM’ أŽ –:رCO-•@ اVM
28
- 29. ‹:فb)ا‚{‹’ات و ا
‹:عz+‹’ات اz Œ•V‡B
2 ’دz5f 1 ’دz5f
• )~’نƒrv أن أŒ•‡• :† •ƒrv> أن أK• :†
%: ً إن ~:نM:–B ارVG~أ @–‚:rv VG~)~’ن أ
يR–< V†)ا @‡n‹&„ اOدا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ ›BVk–Z ضVvأ( أ
.–:نM) اhr<
’†:تƒr&ب(أدع ا
.ثRNCB
.____ :رCOأ .____ :رCOأ %%’رةc‚ض اVqج( أ
.’عf’‡ƒ‚ „‡^)ا
@z:دc† :ولMد( أ
Œ•T‚:ص اP^)ا
.ˆ•–ƒq V–F1Cƒ‚ :جCMأ
.____ :رCOأ .____ :رCOأ ’†:تƒr† مRPCZب( أ
.›wz’† ˆqR‚ @ƒcw†
ةR–J :تz.q ›‹<د( أ
.Œ•VO( اŸ†
.____ :رCOأ .____ :رCOأ ›C‚@ اkƒ[‚م اRPCZأ( أ( ا
.›vاRŽ{–| أNC‚ يR‚
|–{NC‚ :وضvـ( أŽ
.Ÿ–‡Kƒ‚ •<V‚ا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ |k‹&‹:س اƒ‚ V•mب( أ
.›fVq وراءŒ†
„–ƒ{‚› اv ـ( أ^:ركŽ
:زKŠ+ ›kq وأTO Œ†
.V†)ا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ X–wNB:ول إ‚•:م وMج( أ
.Œ•VO(ا
:تw‚:NC‚_8 اŠو( أ
.ورةVg‚ اR‹q
.____ :رCOأ .____ :رCOأ ’لcNƒ‚ :وضvه( أ
.Œ•VO(ˆ اq دšƒq
افRŽ) اšƒq X~ج( أر
.@‡n‹‡ƒ‚ @†:r‚ا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ أيšƒq R‡Cqأ( أ( أ
.يR‚ @kƒZ
›‹<) †:تRO مRzد( أ
.ةR–J :تz.q
29
- 30. 2 ’دz5f 1 ’دz5f
• )~’نƒrv أن أŒ•‡• :† •ƒrv> أن أK• :†
%: ً إن ~:نM:–B ارVG~أ @–‚:rv VG~)~’ن أ
يR–< V†)ا @‡n‹&„ اOدا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ @‡•N† @–gz ›‹<ب( أ
.•:ريv` أz:Š)
Œ† ˆqR‚ اŸ‡Jو( أ
:صP^).ل اO
.'–[–6V‚ا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ ا‚‹:سšƒq فVrBد( أ
.ً :%–cP^
Œ‡f) RK< „‡qو( أ
:صP^)أن "ا
‡’نqR• "'‡•&ا
.•:ريvأ
.____ :رCOأ .____ :رCOأ @kƒZ مRPCZأ أ(ا
.›=c‹†
،’†:تƒr&ض اVqب ب(أ
،|< ا‚[’اš‚ إV–^أ
:<–:تK•+` اz:Šوأ
.=–:تƒ[‚وا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ Ÿ† ً :%–q:‡CJ اlƒCOد( أ
.ˆ•–v VF أن أؤR• أرŒ†
مRPB x–~ '<ج( أ
.:مr‚• اJ’C‚› اBV•v
.____ :رCOأ .____ :رCOأ :وضwCƒ‚ قVj RJه( أ
.Ÿ–‡K‚<• اV• H–N<
@rZو( أ<‹› ^=•@ وا
„O:-ت داcB- اŒ†
.@‡n‹&ا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ ›CKM ضVqب( أ
.„–‚R‚’†:ت واƒr&:<
ا‚‹:سšƒq X~و( أر
›C‚:ت اq’‡K&وا
›v V–F1C‚ اŸ–kC[B
.ا(راء
.____ :رCOأ .____ :رCOأ الRK‚م اRPCZب( ا
.›{k‹&ا
Vq:_† ˆ•w‚ šrZد( أ
.Œ•VO(ا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ أا
30
- 31. 2 ’دz5f 1 ’دz5f
• )~’نƒrv أن أŒ•‡• :† •ƒrv> أن أK• :†
%: ً إن ~:نM:–B ارVG~أ @–‚:rv VG~)~’ن أ
يR–< V†)ا @‡n‹&„ اOدا
›=c‹† مRPCZأ( ا
.:ز ا)†’رKŠ+
:رC[‚ اxƒO „‡qو( أ
.ˆqR‚ اR_N‚
.____ :رCOأ .____ :رCOأ :تz.r‚ اšƒq R‡Cqد( أ
.›vاRŽ{–| أNC‚
hr< ›v >‚:jـ( أŽ
:‡† ً.–ƒz VG~1< –:نM)ا
.•–ƒq „cM أن أŸz’Bأ
.____ :رCOأ .____ :رCOأ @–‚:rw< ا)†’رXKŠأ( أ( أ
.›CkƒZ امRPCZ اV=q
šƒq Œ•VO( اXwMج( أ
’ريr^ „G‡< ’رr_‚ا
.ضVr‚:ه اKB
.____ :رCOأ .____ :رCOأ ’†:تƒr† مRzب( أ
‹:عz+ @–q’f’†
.Œ•VO(ا
ا‚‹:س <‡=:دئV~ج( أذ
.:•vاRŽ‡@ وأn‹&ا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ :ءzRb)د( أ~[> ا
.› ا‚‹:سv VFوأؤ
:بNbف أR•CZو( أ
.'–[–6V‚ار اV{‚ا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ @kƒZ م أيRPCZأ(أ( ا
.يR‚ @–‡Zر
@–f أرŒq HN<ـ( أŽ
..فCO- اR‹q @~VC_†
.____ :رCOأ .____ :رCOأ šƒq ›^:{Š ›‹<ب( أ
.@–q’f’† ’†:تƒr†
•<V• H–N< :وضvه( أ
.Ÿ–‡K‚ا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ >[•‚ Vv’اM مRzه( أ
.ˆqR‚ا
V=q ˆOو( أ<‹› ز
:صP^~[> أ
š‚:ت ر6–[–@ إq’‡K†و
.›wb
31
- 32. 2 ’دz5f 1 ’دz5f
• )~’نƒrv أن أŒ•‡• :† •ƒrv> أن أK• :†
%: ً إن ~:نM:–B ارVG~أ @–‚:rv VG~)~’ن أ
يR–< V†)ا @‡n‹&„ اOدا
.____ :رCOأ .____ :رCO› أC‚@ اkƒ[‚ض اVvأ( أ( أ
.›=c‹† Ÿ† ›B1B
:هKB ‡ ا‚‹:سMج( أ
.„={C[&ا
.____ :رCOأ .____ :رCO’†:ت أƒr&م اRPCZب( ا
.›CKM ضVr‚ |k‹&وا
:‹vRŽ šƒq X~ج( أر
.:مr‚ا
.____ :رCOأ .____ :رCOأ ›v •:ريv أŸfج( أ
.@‡n‹&اف اRŽ:ر أjإ
:صP^) اV–_CZو( أ
.@‡n‹&› اv '–[–6V‚ا
.____ :رCOأ .____ :رCO=› أc‹† šƒq R‡Cqأ( أ(ا
.:ز ا)†’رKŠ+ ›‡ZV‚ا
@vVr† Œ† R~1Bد( أ
ˆCŽ› أŠ1< Œ•VO(ا
.ˆ•B:J:–CM:<
.____ :رCOأ .____ :رCOأ ‹:ز-تC‚م اRzـ( أŽ
„rw• أنŸz’Bوأ
. ا‚_›ءwŠ ونVO(ا
<1نŒ•VO( اV~ج( أذ
.ˆ•† •ƒrwŠ :†
.____ :رCOأ .____ :رCOأ .›CkƒZ ضVvأ(أ( أ
:تZ:–[‚ اŸz’Bو( أ
xC‚وا&‹:ورات وأ
.:•‚’M
.____ :رCOأ .____ :رCOأ ˆCŽ@ واw‚) اRJد( أو
.Vq:_&:<
:تz:wB اR{qـ( أŽ
.:نvVk‚@ اNƒc&
32
- 33. ا;D‰>•v
ا Ÿ‡JإVM „~ Œ† €B:<:Jف، )أ(، )ب(، )ج(، )د(، )ه(، )و( و Ÿfا‚‹ @K–Cأد:Šه:
’z5fد 2 ’z5fد 1
†: •‡• Œأن أ’~) •ƒrvن أ~ VGار ً :%M:–Bإن †: • >Kأن أ’~) •ƒrvن أ~ @–‚:rv VGدا„O
~:ن ا)†R–< Vي ا&‹@‡n
)أ ( )أ(
)ب( )ب(
)ج ( )ج(
)د( )د(
)ه( )ه (
)و ( )و(
)• >Kأن •[:وي ا&’{Dع: )• >Kأن •[:وي ا&’{Dع:
03( 03(
’‹zات ا+:‹zع
= ا‚[@kƒ o
= ا‚@–Š.{r o
= ا‚Vؤ•@ o
= ا‚:z.rت o
= ا&•‚:c o
= ا‚[–::Zت و ا&‹:ورات o
33
- 34. 'r‹{&‹:ف اb أŒ•V‡B
:”wˆ 5{r 85رات أد~5هgv€ اz 85رةf xsv ً 5%{o رcf’ة 1: أbG
.›‚ @=[‹‚:< ً :%N–Nb :درا ً †: ••’نŠ : 0
.›‚ @=[‹‚:< –:نM) اhr< •–Nb : 1
.›‚ @=[‹‚:< ٍ[:وC† „•_< •–Nb V–s–• وNb : 2
.›‚ @=[‹‚:< :دةr‚› اv •–Nb : 3
.›‚ @=[‹‚:< •–Nb ً :%‡64 : دا
.›Š’ازB šƒq ً :%=‚:s ونVO(| اƒr• -ـŽ
.ً :%†:‡B ›ƒ{q ›v :† ›‚’{< وفVr† :Šأ- أ
.:زمM–’ي وM [:نŠ: إŠب- أ
.:دM „•_< ‹{[ˆ ا(راءB :†R‹q lZ’‚’ل اƒNƒ‚ šrZـ- أŽ
.>‚:t‚› اv ˆ•7J:w• „•_< ˆ•B:J:–CM واŒ•VO( اVq:_‡< –Z:Mي أR‚ -ج
.xz’&> اƒkC• :† |v[:وي وC† „•_< R–{†:زم وM :Šـ- أŽ
.:تq:‡CJ-› اv ‡’نƒ•C• Œ•VO(د- أدع ا
.Œ•VO( اœqX• €‚ إن ~:ن ذšCM ،يVnŠ @•J وŒq V=qأ- أ
.:تz.r‚ اŒ† @rZي ^=•@ واR‚ -ج
.xz’&[> اM ً راTM %: ً أوN•Vb أن أ~’نR–Jـ- أŽ
.ً اRJ :زمM ›‹Šب- •{:ل ‚› أ
.ً اRJ :لrv :Šد- أ
.@‚’•[‚ اw‹< ً :%–Z:†’ƒ<•7%: ً أو دVJ •=b@ أJ:N‚ اDqـ- إذا دŽ
.’ارN‚’د اzا ً أV^:=†%: ً وN•Vb > أن أ~’نMب- أ
.•ˆ ا‚‹:سv Œ† •:رv)•ˆ اw‚ VG~%: ً أCzس وV~أ- أ
.ً :%nwNC† ‡:ل أن أ~’نCM اŸ† [:وىC• ً :%†:زJ ‡:ل أن أ~’نCMه- ا
.ةV–=•‚:ت اq’‡K& اŸ† „q:wC‚ اšƒq „ ا‚‹{:ش ا‚•:دئgvد- أ
.Œ•VO( اVq:_† ˆ•v ›v ’قwBج- أ
.›[wŠ ضVv:ت وz.r‚ إدارة اŒ† „~ ›v R–J :Šه- أ
.@NCw‹† @–cP^ يR‚ -ب
.ً اV–G~ •‚’M ة دون أن أدورV^:=† ’عf’&› اv ثRNBأ- أ
.@‚’•[< VO( اdP_‚اج اX‡< Vr^ أن أŸ–kCZج- أ
.owNC† ›‹Š› ا‚‹:س أŠV=P• -د
•r† ›B:z.r< Vj:O@ أن أJ درš‚ ‚– إŒ•‚ي وVnŠ @•J„ وJ أŒ† ltfـ- أŽ
.Œ•VO(ا
.‡•’رK‚ اšƒq يX–~VB Œ† VG~:‚•: أc•› أود إC‚:‚@ اZV‚ اšƒq X~أ- أر
.›‚:< ›v :‡q V=q•• وأVbث وRNC† :Šب- أ
.ونVO(ه اR{Cr• :†ه وR{Cq[:و•%: ً &: أC† ً :%Š› وزkqـ- أŽ
.@zR< Œ•VO( اVq:_† أVzج- أ
.وءR•< Œ•‚„ ذ‚€ <{’ة وrvث أRNB†: أR‹q -د
.ً :%nwNC† :ز†%: ً أوJ ›Š’~ Ÿ† @‚’•[< ˆƒz1Bـ- •‡•‹‹› أن أŽ
34
- 35. ta5p~ •{C’ة 2: اbG
„•‚ ا‚_›ءwŠ „rv ذ‚€ اRr< .(ف )أVM >Š:J š‚•: إCrf› وC‚:م اz ا(ن ا)رŸ‡Jا
‡’عK† .20 وVwb '< ( )دš‚ )أ( إŒ† فVM*‚ €B:J‡’ع درK† > أن ••’نK• .فVM
.40 وVwb '< Ÿ{• > أنK• (ف )هVNƒ‚ €B:Jدر
.DŠك أVnŠ @•J وšƒq كX–~VB ىR& ا †{–:سTŽ ،(Œ•V_q Œ†) ________()أ
.›q:‡CJ-†€ اXM @J„ درG‡B ،(Œ•V_q Œ†) ______ ()ب
.‡•’رK‚ اVq:_† šƒq كX–~VB ىR& (، †{–:سŒ•V_q Œ†) _______ ()ج
.›q:‡CJ-€ اnwNB @J„ درG‡B ،(Œ•V_q Œ†) _______ ()د
.€q:v€ ودb.O@ إJ'(، درr< أرŒ†) _______ (ـŽ)
•5عo+” اl t8‰v5R أnW>r’ة 3: اbG
š‚€ إK6:CŠ @‡JVC‚ @–‚:C‚ام ا(‚–@ اRPCZ:< 2 ’ةkP‚ اŒ† فVM):ت اJ درŸ‡Jا
.>–‚:Zأ
>–BVC‚ا ‡’عK&ا فVM)‡’ع اK† ’بƒZ)ا
(1 ˆz = رšƒq)@ اJرR‚)ا
_____ =___()أ(___ + )ب ŸvاR‚ا
_____
_____ =____()أ(___+ )د V†(ا
_____
_____ =____()ج(__+ )د œŠVk_‚> اq-
_____
_____ =___()ب(__+ )ج وجV&ا
_____
_____ = ____(ـŽ) R•3&ا
_____
35
- 36. •m=N& اN‰8g>vا
'r‹{&‹:ف اbأ
P‰rN>vا P‰rN>vا
“wf “wf
Tm•vا €ˆNG(ا
_mH•& اN‰8g>vا
w‹‚ اšƒq X–~VB & ŸwBV† V–=rB - ŸvاR‚ا o
Œ•VO( اšƒq X–~VB & ŸwBV† V–=rB - وجV&ا o
w‹‚ اšƒq X–~VB & hwP‹† V–=rB - - V†(ا o
Œ•VO( اšƒq X–~VB & hwP‹† V–=rB - œŠVk_‚> اq- o
’ازنC† X–~VB & ’ازنC† V–=rB - - R•3&ا o
36
- 37. ‰5تY’>vا
@r<‹:ع ا)رz+†=:دئ ا
‹:عz,‚ :K•‹† Ÿ=Bإ
:تrz’C‚:ت & اJ:–CM-> اj:O
:تJ:–CM-@ اZدرا
ا)و‚’•:ت o
وطV_‚ا o
Xv’اN‚ا o
:تJ:N‚ا o
|6’اr‚ا o
:تrz’C‚ا
دودV‚ اX•J :ت وfاVCq- اŸz’B
‹:عz+‡:ت اƒ~ „‡rCZإ
37
- 38. ‹:عz+ اœ•‹†
xz’&ض اVrCZا
€BV•v X•J > وBر
@–q:‡CJ-ار و ا‚_=•@ اV{‚:ذ اPB–@ اƒ‡q ˆ•vا
›q:‹v+’<€ اƒZد أRM
ةV•wƒ‚ €Z:‡M Œ† R~:B
‡P‚‹:ع اz+’ا6| اq •Jوا
:تz.r‚ا
@–zاRc&ا
|v’اC† V–t‚„ اb’اC‚ا
اتR{Cr&ا
:تJ:–CM-‡:†:ت و اCŽ-ا
€BV•v ضVqإ
@‚{:6| و ا)دN‚ اšƒq R‡Cqا
@–cP_‚‡[@ اƒ‚م اRPCZا
@wj:r‚{„ و اr‚زاوج <' ا
امXC‚ إšƒq „cMإ
38
- 39. ‹:عz,‚ –•:تC•B
–:راتP‚ا o
ةVG•‚ا
>–BVC‚ا
xrg‚{:ط اŠ o
@•:•‹‚ا•@ أو اR=‚› اv
:•–ƒ• †:ذا
„N‚ و اxrg‚@ اk{Š '< @z.r‚ا
:ءkO)ا o
:•‹† ˆƒrC‚ا
:•< افVCq-ا
39