亞太數媒系網路媒體行銷與設計課程 講義

1. 企劃書撰寫與提報 亞太數媒系陳弘正

2. 本週學習大綱 再論行銷企劃 企劃書撰寫 如何簡報 競賽與期末專題

3. 行銷企劃的標準作業流程(SOP) 1. 任務 第一階段 設定目標 2. 企業目標 3. 行銷審計 第二階段 分析現況 4.SWOT 分析 5. 假設 6. 行銷目標與策略 第三階段 擬定策略 7. 預期成果推估 8. 替代方案評估 第四階段資源分配及監控 9. 預算 考核與量測 10. 第一年度詳細執行計畫

4. 行銷企劃書大綱 一頁摘要(One-page Executive Summary) 計畫目標 (Goals/Objectives) SWOT分析 行銷策略（Marketing Strategy) 行動方案 (Action Plan) 評估方案 (Evaluation Plan)

5. 摘要 一頁 單刀直入 思路 本計畫要達成的目標是什麼 用什麼策略去達成 （行動方案）略過不寫 預期在多久之內可達成什麼樣的成果 順序上在前，但最後才撰寫

6. 行銷計畫目標 明確指出目標市場(Target Market)，簡要描述該市場特性、重要性，並指出計畫的明確量化目標。 在撰寫實務上像是開場白，可以作市場現況分析，並從分析結果中呈現目標市場的輪廓，也指出非做不可的必要性。 寫作篇幅上至少是摘要的兩倍，內容像是摘要的延伸，也像是SWOT的前言，更像是結論的預告

7. SWOT 分析 在計畫目標下所進行的現況分析 優勢：相較於競爭對手及大環境所具有的優勢 劣勢：有可能存在的發展限制 機會：在適當的發展策略下，環境中有可能出現利於我方的條件 威脅：環境中可能出現阻撓我們達到計畫目標的不利條件

8. 行銷策略 行銷組合 (Marketing Mix) - 4P 11種配方的比例分配來自於SWOT的分析所決定 撰寫實務 由詳細的市場調查作成達成行銷目標下的SWOT分析 由SWOT分析的結果，制定行銷組合，形成策略 市場反應是變動的，所以必需擬定可能的因應策略

9. 行動方案 行動方案是根據行銷策略所擬定出來詳細的實施細節 預期工作時程、步驟 有時會要作繪製甘特圖 (Gantt Chart) 根據行銷策略及可掌握的資源所擬定的可行方案 實際運作時必然會視情況調整 完全是“兵棋推演”的想法 越詳細越好（會有什麼風險？）

10. 評估方案 主要是預算估計、成果評估 行銷活動預算 媒體露出、點擊率／收視率等等評估 (Google Analytics) 預算的評估 來自於對計畫成本正確的估算、利潤的掌握，良好的估算能得到出資方的信任 可能遭遇的困難與解決之道 評估計畫成敗的量化因子

11. 企劃撰寫要點 邏輯的架構 中文：先鋪陳，再講重點 英文：單刀直入，Key idea and supported facts 我們的撰寫方式是以英文的邏輯來撰寫，但用中文的表達方式，唯一的範本就是社論。 數據的重要性 要習慣用量化的資料來說服別人，避免用太過情感的訴求 畫地自限與保持適度模糊空間