Bekijk dit webinar op: http://www.youtube.com/heliviewonline Dit webinar over Whitepaper Marketing van Heliview Online (http://www.heliview.nl/online) voorziet de kijken van 5 handige tips. Het geeft praktische input voor iedereen die met Whitepaper Marketing wil beginnen of zijn leadgeneratie via een Whitepaper Marketing campagne wil optimaliseren. Whitepaper Marketing wordt daarbij gezien als een onderdeel van het bredere begrip Content Marketing.Whitepaper Marketing kan binnen B2B campagnes een effectief middel zijn om sales leads te genereren.

1. Providing your knowledge, skills and business contacts
Whitepaper Marketing
5 gouden tips uit de praktijk
In 30 minuten

2. Providing your knowledge, skills and business contacts
Introductie
• Nicole Oude Reimerink
– Is: Business Development Manager
– Maar vandaag: Moderator
• Bob Oord
– Is: Directeur
– Maar vandaag: Presentator

3. Providing your knowledge, skills and business contacts
Whitepapers in het sales proces
INTEREST INFORM PERSUADE RETAIN
MARKETS SUSPECTS PROSPECTS CUSTOMERS
Content Bedrijfs
Marketing Portal/Website
Sales
Calls
MARKETS SUSPECTS PROSPECTS
CRM

4. Providing your knowledge, skills and business contacts
Content Marketing
• De inzet van uw waardevolle kennis, expertise en kunde
om uw commerciële relaties te ontwikkelen
Webinars White Papers Round Tables

5. Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 1:
Niet verkopen
maar informeren

6. Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 1: Niet verkopen maar informeren
• Een artikel dat een probleem inhoudelijk behandelt dat
bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt
• Een whitepaper:
– Is een document waarin kennis centraal staat
– Heeft een objectief karakter
– Behandelt een specifiek probleem
– Is op een specifieke doelgroep gericht
– Geeft meerdere generieke - en meestal een
specifieke oplossing

7. Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 2:
Je titel bepaalt
je response

8. Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 2: Je titel bepaalt je response
• Doe een belofte HRM Processen Efficienter Maken
• Maak het concreet Praktijkgids voor procesanalyse
• Wees specifiek ERP Selectie voor fashion-retailers
Een functionele vergelijking van 3 leveranciers
• Probeer uniek te zijn
• Gebruik een subtitel

9. Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 3:
Scheid
Kaf & Koren

10. Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 3: Scheid kaf & koren
• Richt je met je titel op je doelgroep:
– Zoals: Valkuilen voor eHRM bij grote organisaties
• Stel een kwalificerende vraag:
– Zoals: eHRM is bij ons een actueel thema (ja/nee)
• Vraag alleen relevante profielgegevens
– Functie (HR of ICT)
– Organisatiegrootte (bijvoorbeeld > 200 fte)

11. Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 4:
Zet meerdere
media in

12. Providing your knowledge, skills and business contacts
Promotiemiddelen
• Email nieuwsbrieven (eigen editie & inkoop)
• Zoekmachines (SEO & SEA)
• Social Media (Twitter, Facebook & LinkedIn)
• Whitepaper Portals

13. Providing your knowledge, skills and business contacts
Response verwachting Email
Aantal leads
Plaatsing van 1 whitepaper in 1 nieuwsbrieftitel
met 2 herplaatsingen
tijd

14. Providing your knowledge, skills and business contacts
Response verwachting Email
Aantal leads
Plaatsing van 1 whitepaper in
3 verschillende nieuwsbrieftitels
tijd

15. Providing your knowledge, skills and business contacts
Response verwachting Search
Aantal leads
Plaatsing van 1 whitepaper op 1 portal
tijd

16. Providing your knowledge, skills and business contacts
Response verwachting Search
Aantal leads
Plaatsing van meerdere whitepapers op 1 portal
Of
Van 1 whitepaper op meerdere portals…
tijd

17. Providing your knowledge, skills and business contacts
Campagne Planning
Aantal leads
tijd

18. Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 5:
Zorg voor een
gepaste follow-up

19. Providing your knowledge, skills and business contacts
Installatie
Gebruik
Ideevorming Orientatie Keuze
markt lead prospect klant
6 – 18 maanden
Download een trendrapport Deal

20. Providing your knowledge, skills and business contacts
Installatie
Gebruik
Ideevorming Orientatie Keuze
markt lead prospect klant
Leest een summary/blog
Download een whitepaper
Deelname webinar
Deelname event
Bezoek account manager
Vraagt offerte

21. Providing your knowledge, skills and business contacts
Leadportal Netwerk

22. Providing your knowledge, skills and business contacts
Content Marketing Portfolio
Concept
Conversie Creatie
Communicatie

23. Providing your knowledge, skills and business contacts
Vragen?

24. Providing your knowledge, skills and business contacts
Dank voor uw deelname!
Heliview Online
Mediapark Gateway D Concept
Sumatralaan 45
1217 GP Hilversum Conversie Creatie
T: 035 6982255
W: www.heliview.nl/online Communicatie
E: online@heliview.nl
Volgende week: Content Schrijven voor Leadgeneratie