Цветелина Тенева, Основател и старши фасилитатор Бизнес институт, The Business institute

1. ИНОВАТИВНИ БИЗНЕС МОДЕЛИ
Академия за иновации 2014

2. един малко
глупав
въпрос

3. Какво е
иновация ?

4. ОТКРИТИЕ +
КОМЕРСИАЛИЗАЦИЯ =
ИНОВАЦИЯ

5. Типове
иновации...

6. Технологична иновация
www.businessmodelgeneration.com

7. Иновация в процесите
www.businessmodelgeneration.com

8. Продуктова иновация
www.businessmodelgeneration.com

9. Иновация в бизнес модела
www.businessmodelgeneration.com

10. Четири “пръстена” на иновацията
Иновация в бизнес модела
Продуктова иновация
Иновация в процесите
Технологична иновация
www.businessmodelgeneration.com

11. още един малко
глупав
въпрос

12. Какво е
бизнес модел ?

13. Бизнес моделът е
свързан със
стойността!
“
”

14. Стойността,
която една организация предлага на
пазара, е център на нейния бизнес модел
Стойност

15. Бизнес моделът показва как
организацията доставя своята
стойност до пазара
Стойност Доставя стойност
Взаимо-
отношения
Канали
Целеви
сегменти

16. Бизнес моделът показва как
организацията създава своята
стойност
Създава стойност
Ключови
дейности
Ключови ресурси
Ключови
партньори
Стойност Доставя стойност
Взаимо-
отношения
Канали
Целеви
сегменти

17. Бизнес моделът показва как организацията
реализира стойност за себе си
Реализира
стойност
Разходна структура Източници на приходи
Създава стойност
Ключови
дейности
Ключови ресурси
Ключови
партньори
Стойност Доставя стойност
Взаимо-
отношения
Канали
Целеви
сегменти

18. целеви
клиенти
ключови
партньори
разходна
структура
източници
на приходиканали
взаимо-
отношения
ключови
дейности
ключови
ресурси
стойност
Източник: www.BusinessModelGeneration.com

19. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КАНАЛИ
ВЗАИМО-
ОТНОШЕНИЯ
ЦЕЛЕВИ
КЛИЕНТИ
ИЗТОЧНИЦИ НА ПРИХОДИРАЗХОДНА СТРУКТУРА
КЛЮЧОВИ
ДЕЙНОСТИ
КЛЮЧОВИ
ПАРТНЬОРИ
КЛЮЧОВИ
РЕСУРСИ
КАНАВА НА БИЗНЕС МОДЕЛА
Източник: www.BusinessModelGeneration.com

20. А иновация в
бизнес модела
?

21. Дори да НЕ правиш нещо различно...
... Прави го
по РАЗЛИЧЕН НАЧИН

22. Според Wikipedia, има близо 60 марки енергийни
напитки. Предвид това, че няма нито една от
локалните в България (вероятно в много други
страни, бихме се обзаложили, че са между 5 и 25
пъти повече ;-)

23. http://redbull-brand.blogspot.com/
ПАЗАРНА СТРАТЕГИЯ НА НАПИТКАТА REDBULL

24. g
Red Bull reported exceptionally strong net sales growth in South
o see strong net sales growth
ТЪРГОВСКИ РЕЗУЛТАТИ В РАСТЕЖ
Euromonitor, April 2013

25. НО ПАЗАРНА ПОЗИЦИЯ ПОД ЗАПЛАХА...
Euromonitor, April 2013
© Euromonitor International PASSPORT 9SOFT DRINKS: RED BULL GMBH
Red Bull underperformed the overall energy drinks market in 2011-2012. While the company’s market
share of the energy drinks market in the US increased in 2012, the market’s growth rate overall began to
wane. Red Bull remains heavily dependent on the US for its global growth. Weakness here is reflected in
the company’s weakening global performance in volume terms. The company however continues to enjoy
the position of number one ranked player in energy drinks globally with a 21.4% market share.
In terms of absolute volume growth however, the US remained Red Bull’s key growth engine in 2011-2012
reflecting growth of 96% over 2007-2012. Brazil came second in terms of absolute volume growth
expanding by 608% over the review period or 48% CAGR. This market was a particular focus for Red Bull
with the company sponsoring various sporting events in order to raise the brand’s profile.
Red Bull performance wanes towards end of review period
COMPETITIVE POSITIONING
In value terms, the company’s performance was stronger in recent years although even in value terms the
company’s performance fell below that of the energy drinks market overall. The energy drinks market has
Red Bull faces mounting pressure
COMPETITIVE POSITIONING

26. © Euromonitor International PASSPORT 17SOFT DRINKS: RED BULL GMBH
Leading players in energy drinks by off-trade volume and value
CATEGORY AND GEOGRAPHIC OPPORTUNITIESПРЕТЕНДЕНТЪТ: MONSTER, ПОТЕНЦИАЛНО В
КОМБИНАЦИЯ С COCA-COLA CO.
Euromonitor, April 2013

27. Как иновират
в бизнес
модела си? ?

28. КЪДЕ Е НАПИТКАТА?

29. КЪДЕ Е НАПИТКАТА?
В ъгъла горе дясно –
след редицата
спортове и
приключения

30. А ТУК НАМИРАТЕ ЛИ Я?

31. А ТУК НАМИРАТЕ ЛИ Я?
Все там – след ТВ
продукция,
спортове, музика и
приключения

32. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КАНАЛИ
ВЗАИМО-
ОТНОШЕНИЯ
ЦЕЛЕВИ
КЛИЕНТИ
ИЗТОЧНИЦИ НА ПРИХОДИРАЗХОДНА СТРУКТУРА
КЛЮЧОВИ
ДЕЙНОСТИ
КЛЮЧОВИ
ПАРТНЬОРИ
КЛЮЧОВИ
РЕСУРСИ
КАК ИНОВИРАТ В БИЗНЕС МОДЕЛА?
www.BusinessModelGeneration.com
Младежи, party
animals
Работохолици
Търсачи на силни
усещания

33. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КАНАЛИ
ВЗАИМО-
ОТНОШЕНИЯ
ЦЕЛЕВИ
КЛИЕНТИ
ИЗТОЧНИЦИ НА ПРИХОДИРАЗХОДНА СТРУКТУРА
КЛЮЧОВИ
ДЕЙНОСТИ
КЛЮЧОВИ
ПАРТНЬОРИ
КЛЮЧОВИ
РЕСУРСИ
КАК ИНОВИРАТ В БИЗНЕС МОДЕЛА?
www.BusinessModelGeneration.com
Младежи, party
animals
Работохолици
Търсачи на силни
усещания
“REDBULL ЖИВОТ”
• Адреналинови
спортове (Formula
1, мото,
електронни, скок
от космоса,
градски и мн. др.)
• RedBull TV
• Мобилен оператор
• Мода
• Енергийна напитка

34. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КАНАЛИ
ВЗАИМО-
ОТНОШЕНИЯ
ЦЕЛЕВИ
КЛИЕНТИ
ИЗТОЧНИЦИ НА ПРИХОДИРАЗХОДНА СТРУКТУРА
КЛЮЧОВИ
ДЕЙНОСТИ
КЛЮЧОВИ
ПАРТНЬОРИ
КЛЮЧОВИ
РЕСУРСИ
КАК ИНОВИРАТ В БИЗНЕС МОДЕЛА?
www.BusinessModelGeneration.com
Младежи, party
animals
Работохолици
Търсачи на силни
усещания
“REDBULL ЖИВОТ”
• Адреналинови
спортове (Formula
1, мото,
електронни, скок
от космоса,
градски и мн. др.)
• RedBull TV
• Мобилен оператор
• Мода
• Енергийна напитка
СУПЕР ключов
ресурс: марката
REDBULL; Собствени
маркетинг ресурси

35. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КАНАЛИ
ВЗАИМО-
ОТНОШЕНИЯ
ЦЕЛЕВИ
КЛИЕНТИ
ИЗТОЧНИЦИ НА ПРИХОДИРАЗХОДНА СТРУКТУРА
КЛЮЧОВИ
ДЕЙНОСТИ
КЛЮЧОВИ
ПАРТНЬОРИ
КЛЮЧОВИ
РЕСУРСИ
КАК ИНОВИРАТ В БИЗНЕС МОДЕЛА?
www.BusinessModelGeneration.com
Младежи, party
animals
Работохолици
Търсачи на силни
усещания
“REDBULL ЖИВОТ”
• Адреналинови
спортове (Formula
1, мото,
електронни, скок
от космоса,
градски и мн. др.)
• RedBull TV
• Мобилен оператор
• Мода
• Енергийна напитка
СУПЕР ключов
ресурс: марката
REDBULL; Собствени
маркетинг ресурси
Производство,
дистрибуция

36. ДРУГИ КАТО ТЯХ...
…и още.

37. ЗАЩО ИНОВАЦИЯ В БИЗНЕС МОДЕЛА?
• По-трудно копиране спрямо иновативни продукти
• По-устойчиво конкурентно предимство
• По-високи бариери за навлизане от конкурентите
ПЕРФЕКТНАТА КОМБИНАЦИЯ
Прави нещо различно (иновативен продукт) + прави го
по различен начин (иновативен бизнес модел)

38. Цветелина Тенева
Основател
The Business Institute
E: tz.teneva@TheBusinessInstitute.eu
W: http://TheBusinessInstitute.eu