Contenu connexe Similaire à Kundenantrag: Realitäten im Großhandel (20) Kundenantrag: Realitäten im Großhandel1. PRÄSENTATION
Die Zukunft des Großhandels
Wie viel Mut brauchen die Marktteilnehmer, um die
prognostizierbaren Herausforderungen umzusetzen?
2. PRÄSENTATION S | 230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Vorstellung
3. PRÄSENTATION
Stefan Grimm
Mitbegründer der Großhandelsplattformen
RESTPOSTEN.de & grosshandel.eu
Geschäftsführer Vertrieb & Produktmanagement
fast 25 Jahre Erfahrung mit Konsumgütern und Handelswaren
Mission: Optimierung der Handelsprozesse
S | 330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
4. PRÄSENTATION S | 430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
5. PRÄSENTATION S | 530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Die Fragen:
Was sind die prognostizierbaren
Herausforderungen des Großhandels?
Braucht man im B2B eine E-Commerce-
Strategie?
6. PRÄSENTATION
Den Anschluss darf man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist!
S | 630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Was passiert im Markt, was ist relevant
und welche Entwicklungen sind wichtig?
8. PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Die digitale Wende im Großhandel
- Fehlanzeige!
9. PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
● freie Kaufentscheidung
● wünschen Transparenz
● sind emanzipiert
● Demokratisierung des
Handels
● Smartphone-Nutzer
● Smart Natives
Einkäufer Anbieter
● Preishoheit
● geordnete
Vertriebswege
● Bevormundung des
Käufers
● Aufteilung von Margen
● kein freier Markt
Konflikt
12. PRÄSENTATION
Status Quo:
S | 1230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle: Internet World Business
27.11.2013
13. PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 1330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Dreistufiger Vertrieb ade? Installateure umgehen Fach(groß)handel!
Verteilung des Einkaufsvolumens in den letzten 12 Monaten.
95% in 2011 – 69% in 2013 + 14% direkt beim Hersteller
14. PRÄSENTATION
Den Anschluss sollte man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist!
S | 14
Das goldene Kalb: Mehrstufiger Vertrieb!
Aber wer baut da auf wen?
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
19. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle:
www.Gira.de 29.04.2015
20. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle:
www.Gira.de 29.04.2015
21. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle:
www.Gira.de 29.04.2015
22. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
meisterliche-elektrik.de
23. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
http://wilbrandt-elektro.de/
24. PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
www.hilti.de
25. PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
www.hilti.de
26. PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
amazon.de
27. PRÄSENTATION
Beispiel neue Player:
S | 27
7 Monate nach dem Start:
200 Anbieter & 70.000 Einkäufer!
Großhandel
Fashion, Schuhe &
Elektronik
Gründe? 29.04.2015
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
28. PRÄSENTATION
Beispiel neue Player:
S | 28
Ein Unternehmen der Otto Gruppe:
Großhandel
Fashion & Schuhe
Gründe? 29.04.2015
Quelle:
zitra.com
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
30. PRÄSENTATION
Das Dreieck der Verzögerung!
S | 3030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Verbände /
Verbundgruppen
Fachhandel /
Fach-Großhandel
Hersteller /
Marken (Vertrieb)
nach innen
gerichtete Markt
Regulierung
31. PRÄSENTATION
Wie entwickelt sich die Gesellschaft?
S | 3130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle IfH 11/2013 – Cross Channel 2020 Studie, n=528 Smart Native = 16-25 Jahre
23%
65%
9%
52%Traditionelle Handelskäufer
Selektiver Online-Shopper
32. PRÄSENTATION
Zukunft…
S | 3230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
„Wenn ein Kunde bei der Marke online nicht kaufen kann, dann
ist das positive Markenerlebnis gebrochen. Der Kunde wird
wahrscheinlich seinem Online-Kanal treu bleiben und ist an den
Wettbewerb verloren.“
Michael Rupp, CEO
Etailment Summit 2.013
35. PRÄSENTATION
Zukunft…
S | 3530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
„Das iPhone ist das teuerste Smartphone der Welt
und ohne Tastatur fehlt ihm jegliche Tauglichkeit
für Geschäftskunden.“
Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 2007
„Generell war die schwierigste
Aufgabe in meiner Zeit als
Microsoft-CEO, die richtigen
Leute einzustellen – und zu entlassen.“
Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 03/2014
(Interview SAID Business School Oxford)
Quelle Bild & Logo:
Microsoft.com
36. PRÄSENTATION S | 36
Die Zukunft und ihre Gefahren!
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
37. PRÄSENTATION
Der schwarze Drache
S | 37
Je stärker ein Markt protegiert wird,
desto interessanter wird dieser für
fremde Wettbewerber.
Eingefahrene Strukturen bedeuten
langsame Reaktionsgeschwindigkeit
und hohe Margen.
Es droht…
Die feindliche Übernahme!
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
39. PRÄSENTATION
Die Zukunft des Großhandels… ?
S | 39
Was im B2C funktioniert, geht B2B noch besser!
„Amazon business startet am 13.05.in den USA…“
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
43. PRÄSENTATION S | 43
Fazit zur Zukunft des Großhandels…
Diskutieren Sie nicht weiter darüber, wie und wo der
Kunde von „Elektro-Müller“ einkaufen darf.
Mindestens 2 Multi-Milliarden-E-Commerce Unternehmen
arbeiten daran, als Game-Changer den Großhandel in
Europa zu revolutionieren!
Es besteht die Gefahr, dass gewerbliche Kunden ein
Amazon ähnliches Einkaufserlebnis im Großhandel
akzeptieren.
Die Zeiten intransparenter Großhandelspreise sind sehr
bald vorbei.
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH