ビジネス側はどう技術を選択するのか

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1/27/18
第20回 Machine Learning 15minutes!
佐藤博
hiro2satoh@gmail.com
ビジネス側は
どのように技術を
選択するのか
“KAKIEMON”を例に
2期生

佐藤のちょっと格好つけた自己紹介
z
Page-2
人工知能
ビジネスモデル
のデザイン指導
1980 1990 2000 2010
TiE Japan: A Charter Member
IEEE学会会員
ベンチャー学会会員
©Xerox
FX Global社
FX-PAL社設立
XIP社
Lisp, Smalltalk導入
Beat事業を企画・導入
Jack Welch
自然言語
検索エンジン
(Powerset)
無線LAN
802.11n
対米
逆上陸
中小企業
インターネット
サービス
佐藤Steven Blank
Steve Blank氏と筆者
dip社 2期生
主に新規事業を開発

本日のトピックス
KAKIEMONを材料にして；
I. ビジネスは何を考えているか
II. 大きな”ギャップ”への取組み
III. 技術をどう選択するか
Page-3

ビジネスはいつもこれを考えている
お客は本当は何をやりたいのか？
Page-4
①若い女性
②スキー部の新人
③
①
②
③
スキー
購入ユーザ「真にやりたい事」プロダクト
ミルクセーキ
運転者
7:30am
子連れ母
3:00pm
©Innosight
通勤渋滞の
退屈しのぎ
優しい母と
思われたい
素敵な彼との出会い
I

技術とビジネスは考える方向が違う
Page-5
ミルク
セーキ
牛乳に甘味料を
加え作る乳飲料
エネルギー補給
＋壮快な飲料
• 手持ぶたさ回避
• 子供に良い母演出
ヒアルロン酸
保湿性の高い
高分子物質
お肌が潤い
ぷるぷるに
• 20代にみられ
ナンパされたい
• 肌だしドレスに
自信
初代iPod MP3
プレーヤー
好きな音楽
だけ買える
• 手に馴染むカッコ
よさ
• スタイリッシュ
便益やりたいこと機能プロダクト
壁

市場を先に見つけるプロダクト
目的手段
Page-6
便益の示唆
が決め手
市場は固定して
議論したいやりたいこと
これを見つける
のは芸術的困難
ビジネスモデル
(普及・儲けの構造)
テクノロジ
ソリューション
色々な人たち
最
適
選
択
17

事業を作るとは？
Page-7
「お客をつくる」こと
 やりたいことに応えられるなら、プロダクトは何でも良い
市場
同じやりたいこと*を
持っている人たちの
集合体
価値 .
やりたいことができた結果
プロダクト
「価値」を提供する手段
儲けの構造
普及させる為の仕組み＋経済的バリューと儲けの仕組み
これが事業を立ち上げる一人の頭の中で
ストリーとして完結しなければダメ
*)JOBともいう
営
業

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ストーリー化のギャップ
これが “ビジネスモデル”
お客プロダクト
競争と普及
やりたい事
儲けのメカニズム
お客が本当に
やりたい事は
プロダクトが
要求に応えて
いるか
どうやれば
儲かるか
①
③
②
Ⅱ

KAKIEMONはどうやったか？
①お客が本当にやりたい事は？
ユーザの困りごと
非常に時間が掛る
材料の手配も
100枚/３日間フル
 若手：万年筆での手書きは
苦手、内容も苦慮
市場環境 & JOBS
手紙はとても強力
な営業ツール
もっと出せれば
もっと業績が上がる
課題認識：IT化が進んでハートが
伝わらなくなった
ある生保営業のグチを聞き逃さなかった

最初の直感コンセプトの発想
Robotics
実際の万年筆
Artificial
Intelligence

ソリューション：”KAKIEMON”
Page-11
プレビュー
Webに入力、
Robotが代筆、
記
録
お客様に届く
投
函

②プロダクトは要求に応えているか？
受け取った人が、「わざわざ私に書いてくれた」と感じる
書く時間が大きく節約でき、若手も使える
筆記具で文章やイラストが自由に描ける
特徴
10X~20X早い
普通の文章が書ける
6,400文字
ロボットが書くという
サプライズ
CRMとの連携
特徴
筆記具で書いた味わい
書き損じ無し
異体字の作成が容易
（斎、邊など）
金/銀/薄墨等筆記具は自由

③どうやれば儲かるのか？
実はみんないいアイデアをパクリっこしている〜
Toyota
ヤマト運輸
松下電器
？
吉野家
スーパー
マーケット
パリのカフェ
資生堂
左の会社は右の儲かる仕組みをコピー！

そうだ！最強の「替え刃モデル」で行こう
コンテンツ
記録
ロボット
クラウド
処理
通信
 利用者の作成文章DB
 手書き風フォント
版下作
成
ユ
ー
ザ
ー
Bait & Hook
安い本体
消耗品
コンパチビリティ

利用記録DB
Page-15
KAKIEMONプラットフォーム
メカニズム
Robo-writer
Robo-writer
ドライバー
プルーフ
プリンタ
描画
Web
ユーザが文章入力
記録ロボット
版下
file
コンテンツ
手書き風
文字発生

結果としての「技術選択」サマリー
ロボット
のH/W
ロボット
駆動方式
文字描画
データ
版下作成
手書き風文字
発生方式
G-Code HP-GL
XML/SVG
NC ペンプロッタ Kakiemon
SVG
Inkscape
XML出版
汎用パッケージと
XSL-FOに準拠し独自開発
固定
フォント
1/f揺らぎ?
Recurrent Neural Net.
GAN
コンテンツ
の自動生成
Ⅲ

最後に：事業側の悩み・・・
ビジネスモデルをPivotすると・・・
提供価値が変化する別の技術が必要になる
採用するなら、ピボットが終わってから?
ソリューション
やりたいこと
Growth
Tech-2
Solution
やりたいこと
Growth
Tech-1
Solution
やりたいこと
成長戦略
テクノロジ
6

ビジネスモデルの例
Page-18

書籍の紹介「ビジネスモデルの教科書」
（今枝昌宏著）
23モデル
Page-19
ISBN 978-4-492-53343-7
東洋経済新報社 ¥1800-

1
地域ドミナント
Page-20

2
クリームスキミング
Page-21
逆クリーム
スキミング

3
ライフサイクル・マネジメント
Page-22

4
顧客の購買代理
Page-23

5
プラットフォーム
自社の仕組上で、顧客間のインタラクションが起き、
提供者・需要者の量が魅力となるもの
Page-24

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