социальные сети для B2B-компаний:)

1. Как найти контакты и начать переговоры
в соцсетях для В2В-компаний
Вита Кравчук / SMMGroup

2. Цель поиска/ начала переговоров
в соцсетях
Активные или пассивные продажи?
С «нуля» или уже есть клиенты?

3. Характеристика товара/ услуги

Новый товар/ услуга

Конкуренты + их активность?

Как часто покупают (напр. продажа для В2В
КАСКО или медстрахования)

Покупают ли повторно

Сколько уже текущих клиентов

Контент: продуктовый/ клиента

Есть ли вводные услуги?

4. Характеристика клиента

Кто принимает решение: должность/ возраст

Кто влияет на решение: должность/ возраст

Какие сферы ключевые

Сколько обычно длится цикл продаж

Как сейчас клиенты Вас находят/ Как Вы их
находите?

5. Воронка В2В-продаж в соцсетях

Ваш личный профиль/ страница компании
с контактами / инфо о компании

Личные профили/ страницы компаний-клиентов

Возможность найти контакт/ посмотреть чем
интересуется и как живет человек/ куда ходит

Возможность написать личное письмо/ предложить
вводную услугу

Возможность поддержки слабых связей

6. Ваш личный профиль facebook
Короткое имя/ фото/ название должности/ название и
инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / эл почта

7. Как искать: facebook

8. Как искать: facebook

Страница компании

По фамилии и имени

По электронному адресу

У друзей

В событиях

9. Ваш личный профиль: Linkedin
Короткое имя/
фото/ название
должности/
название и
инфо о
компании/ сайт
компании/ Ваш
тел. / эл почта

10. Как искать: Linkedin - инструменты

11. Как искать: Linkedin - инструменты

12. Как искать: Linkedin
Расширенный поиск:

По должности

По сфере

По фамилии, имени

У друзей/ похожих контактов

В группах

13. Поиск людей: Яндекс

14. Поиск людей: Яндекс

15. Поиск людей: Яндекс

16. Нашли контакт — что дальше?

Текст добавления в контакты

Первое письмо — повод для письма/ призыв
к действию/ ссылка на контент ?

Второе письмо

Когда назначать встречу / что делать, если
встречаться не хочет?

17. Контакты
Вита Кравчук
Managing partner
SMM Group| Digital Finance| Business People
093 520 82 56
kravchuk@businessua.net
businessua.net
Facebook.com/vitakravchuk
Linkedin.com/vitakravchuk