2. ¿QUE ES UNA ALIANZA
PRODUCTIVA?
Acuerdos que buscan vincular a los
pequeños productores organizados al
sector privado (comercializadores,
agroindustria), para desarrollar
proyectos a mediano y largo plazo.

3. CONCEPTO DE ALIANZA
PEQUEÑOS
PRODUCTORES
AGRO
NEGOCIO
ALIADOS
INSTITUCIONES
COMERCIALES

4. PRINCIPIOS
 Todos Aportan
 Todos Arriesgan
 Todos Ganan
 Orientación al Mercado

5. FACTORES DE EXITO
 Organización de productores sólida,
fuerte, representativa.
 Comercializadores fuertes que
conozcan su mercado.
 Fortalecer la CONFIANZA entre las
partes.
 Generar la capacidad local para
GERENCIAR el negocio.

6. FACTORES DE EXITO
 Seguimiento eficiente y oportuno.
 Apoyo del Ministerio de Agricultura y
de los demás actores acompañantes,
en el despegue del proyecto
 Compromiso de los Aliados.
(productores y comercializadores)

7. FASES
 Perfil
Descripción, Compromisos
 Preinversión
Social, Técnico, Ambiental, Financiero
 Inversión

8. GESTION
 Acercamiento concreto con empresarios
 Selección de beneficiarios (Organización
Productores)
 Negociación de la Alianza (Compromisos y
aportes

9. ESTUDIOS DE PREINVERSION
 Social
Relación empresa – productores
 Técnica
Mercado, propuesta tecnológica
 Ambiental
Identificación impactos ambientales
 Financiera- Económica
Rentabilidad - Plan de inversiones

10. INVERSION
 Incentivo Modular(Decreto No. 321/02.)
 Adecuación de tierras
 Capital fijo
 Capital de trabajo
 Cobertura de riesgo
 Acceso a la tierra
 Comercialización
 Asistencia técnica - Capacitación
 Coordinación y gerencia de la alianza

11. INVERSION
 Incentivo Modular(Decreto No. 321/02.)
 Hasta el 40% del valor total del proyecto
 Tope por productor:
 Productores con tierra $6 millones
 Acceso a tierra mediante $8,5 millones
 Compra de tierra $17,5 millones

12. INSTITUCIONALIDAD
 Organizaciones Gestoras Regionales:
Evaluación de perfiles de alianza, estudios
de preinversión, monitoreo de las alianzas
(Universidades, ONGs)
 Organización Gestora Acompañante:
Ejecutor de la alianza, acompañamiento y
asesoría a productores, carácter
temporal.Una por cada alianza (ONGs,
gremios)

13. INSTITUCIONALIDAD
 Comité Directivo de la Alianza.
 Instancia directiva de la alianza
 Implementación y desarrollo del
proyecto
 Desarrollo de los acuerdos de la Alianza
 Conformado por los representantes de:
 organización de productores
 aliado comercial
 entidades aportantes
 Secretaría de Agricultura .

14. PRODUCTOS
 Tardío rendimiento: palma de aceite, cacao, caucho,
marañón y macadamia.
–Frutales: mango, bananito, aguacate, lulo, mora, granadilla,
tomate de árbol, limón tahití, feijoa, pitahaya, uchuva, piña Golden y
maracuyá.
Forestales: guadua.
–Hortalizas: ají, espárragos, cebolla bulbo, brócoli, coliflor,
lechuga gourmet y alcachofa.
–Pecuarios: ganadería de carne y ganadería de leche.
–Acuícolas: tilapia y camarón.
–Exportables: café especial, banano, flores, plátano, papa
amarilla, algodón.
–Biocombustibles: caña de azúcar, caña panelera, yuca
industrial y palma de aceite.