IoTをどうとらえ、どう行動するか

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5/11/2016
本荘修二
本荘事務所代表多摩大学客員教授
http://www.honjo.biz/
IoTのインパクト
IoTをどうとらえ、どう行動するか
創業・経営革新研究会

Who am I?
• 本荘事務所代表（新事業を中心とした経営コンサルティング）
• 多摩大学大学院客員教授（実践アントレプレナーシップ）
• 大企業、ベンチャー企業、他数社のアドバイザー
• 500 Startups、Founder Institute、始動イノベーターなどのメンター
• 情報処理推進機構（IPA）IT起業家等教育研究会などの委員
• 日本マーケティング協会誌編集委員
現在
過去
• リーマン・ブラザーズ証券投資銀行本部 SVP（プリンシパル投資）
• General Atlantic LLC 日本代表（IT特化の米国投資育成会社）
• CSK/SEGAグループ大川会長付、グループ戦略室マネジャー
• Computer Sciences Corporation, Ca. (James Champyのリエンジニアリング部隊)
• ボストン・コンサルティング・グループ（東京）
学歴
• 早稲田大学アジア太平洋研究科博士（学術：国際経営）
• ペンシルベニア大学経営学修士
• 東京大学工学部（金属工学科）

Who am I?
• 本荘事務所代表（新事業・イノベーションなどの
経営コンサルティング）
• 多摩大学大学院客員教授（実践アントレプレナー
シップ）
• 500 Startups、 Net Service Ventures など日
米の大企業やベンチャーのアドバイザー
http://www.honjo.biz/

著作の例

著作の例
大企業のウェブは
なぜつまらないのか
【顧客との対話に取り組む時機と戦略】
ダイヤモンド社
[2007/2/17]
コカ・コーラパークが挑戦する
エコシステム・マーケティング
企業と消費者のつながり方が、劇的に変わる
ファーストプレス
[2009/11/12]
ザッポスCEO
トニー・シェイ著
「ザッポス伝説」
原題“Delivering Happiness”
監訳・翻訳

本荘修二連載

起業家メンター
• 500 Startups
• Alchemist Accelerator
• Founder Institute
• Startup Weekend
• SPARK!
• Docomoイノベーションビレッジ
• 始動イノベーター
• Open Network Lab
• 福岡県ほか

本日のアジェンダ
IoTの時代
何が起きているのか？
踊らされるな
では、どうすればよいか？
• ツールとしてのIoT
• 問題の特定と解決
• なぜやるか、どうやるか？

IoTの時代

新産業構造ビジョン第４次産業革命をリードする日本の戦略
出所：産業構造審議会中間整理 4/27/16

実際に何が起きているのか？
もっと具体的
に

「日本最大級ネットワークサービスのIoT企業」へ

バブル!?
IoTについては、2014年10月のイベントStructure Connectで
IBMのPaul Brody氏（Vice President of IoT）が「典型的なバブ
ルの段階」と指摘し、
2015年6月のWorld Business Forumでスティーブ・ウォズニ
アック氏（Apple共同創業者）が「バブルのように感じる」と語っ
ている。

ガートナーのハイプ・サイクル
• 熱狂に振り回されず、冷静に取り組むべし。

ガートナーのハイプ・サイクル2015

では、どうすればよいか？
ちょっと質問

• 基本を理解する。
• 自らにとってどうか考えてみる。
• 実験してみる。
• 次のステップに進む。

IoTとは？
IoT＝様々な「もの」がインターネットに接続される。
センサー／データ、コントロール
「Internet of Everything」「サービスのモノ化」
物事＝「コト」のネット化

日商ニュース「中小企業のＩｏＴ推進に関する意見」を公表
2016年4月21日
日本商工会議所（三村明夫会頭）は、本日（４月２１日）、「中小企業のＩｏＴ推進
に関する意見」を取りまとめた。
【基本認識】
○中小企業において、人手不足や販路拡大、長時間労働などのさまざまな経営
課題に対応するため、ＩｏＴを始めとするＩＴツールの導入・活用による経営力強
化・生産性向上が有効。
○中小企業での経営資源の制約、特にＩＴ活用人材不足について指摘し、税制・
予算措置をはじめとする多様できめ細やかな国の支援が必要。

2016年4月21日
【概要】
○商工会議所の工業部会等を中心として、産学官連携のチーム制による「もの
づくり」支援拠点が実績をあげている先進地域があることから、これらの先進地
域を含め、最先端のＩＴ（ＩｏＴ等）の導入をチーム制で支援する「スマートものづく
り」（仮称）支援拠点を、全国に相当数整備すべき。
○政府が、ＩＴの導入・活用に外部人材を必要とする中小企業・小規模事業者に
対して、重点期間を設け、ＩＴコーディネータ等のＩＴ専門家による１万社支援計画
を打ち出したことを評価。
施策の具体化あたっては、１万社支援で終わることなく、意欲のある中小企業
に幅広く支援が行き渡るよう、有効かつ持続性のある仕組みとすることが必要。
○商工会議所は、これまで以上に全国の経営指導員約３，４００名のネットワー
クを活用して、ＩＴ導入・活用に対する経営者の気づきの機会の提供や、中小企
業・小規模事業者とＩＴ専門家との橋渡しを全面的に協力する。

2016年4月21日
＜意見書の主なポイント＞
１．製造業分野の中小企業のＩｏＴ・ロボット等の導入・活用支援
（１）導入・活用を支援する拠点の整備について
（２）ＩｏＴツールやシステム開発等への支援について
（３）ＩｏＴ推進のための顕彰制度の創設について
２．中小企業・小規模事業者へのＩＴ導入・活用支援
（１）中小企業・小規模事業者に対するＩＴ専門家の派遣等について
（２）ＩＴ導入・活用相談会等による支援について
（３）情報セキュリティ対策の周知徹底について
（４）ＫＰＩにもとづく着実な施策の推進について
３．ＩｏＴ推進に関する中期的な課題
（１）データ・フォーマットや通信方式の標準化について
（２）データ所有権ルールの明確化について

IT活用の基本
• IoTもITもツール・手段に過ぎない。
• 解決したい問題は何か？
• 実現したいビジョン／アイデアは？
自分で見つ
けるしかない

イノベーションの必要性
• 世界は問題に満ちている
問題

やること
• まず、ユーザーとして。
• 仮説を立てて実験し、自らの戦略を策定する。
• 次に、サービス／プロダクトの提供者として。

事例
今野製作所、エー・アイー・エス、西川精機製作所はともに
東京下町の板金加工を専門とする中小企業。
2014年9月に3社で「つながる町工場プロジェクト」の取り組
みを開始。
法政大学の西岡靖之教授が開発した生産システムを共同
で購入し、システム上で3社のデータを共有。
一つの引き合いについて3社の異なる強みを活かした共同
提案を行い、「協働受注」を目指す。
3社がひとつの工場であるかのように機能することで稼働の
平準化を図り、生産性や付加価値を高める試み。
出所：週刊東洋経済2015年9月19日号

リエンジニアリングの視点から
• リエンジニアリング＝Technology-driven
business planning
• ビジネスプロセスの転換、創造
• 「Big change, fast」
• ITだけでなく、組織体制、業績評価、カルチャー
なども変えねばならない

IoT/IT活用の前に
• 問題意識
• なぜやるのか
• やらないとどうなるのか
• こうなろうというビジョン・構想

いま20歳の学生が55歳のとき日本は？
2050年予測GDPランキング
出所：PwC 2015調査レポート「2050年の世界」
10億ドル（PPPベース、2014年基準の恒常米ドルベース）
M/標準 S/標準 S/標準 S/標準 H/標準 H/標準 H/標準 H/標準
ドイツ
ナイジェリア
ロシア
日本
メキシコ
ブラジル
インドネシア
米国
インド
中国

あと10年で「消える職業」「無くなる仕事」

いまや
• 栄枯盛衰
• 無限のチャンス

前進せよ
• 踊らされないが
• 保守的に留まらず
• 将来をつくるため、トライする

構え
• まず、ユーザーとして。
• 仮説を立てて実験し、自らの戦略を策定する。
• 次に、サービス／プロダクトの提供者として。

日本の新事業・・・なぜ失敗する？
• 種から一足飛びに事業化
• 市場との適合性やビジネスとしての設計が不十
分
• 拙速さゆえに失敗し、軌道修正を余儀なくされる
が、失われた時間と経営資源は大きい
Initial Marketing Mistakes and Business failure:
Case Analysis on Information Technology Ventures
(presented at 2003 Entrepreneurship and Marketing Conference in Chicago)

チャンスをつかむには
• よいアイデアも、そのままでは価値はない。
• 事業機会をとらえるビジネスに練り上げね
ばならない。

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外部
展望
創造決定獲得形成
市場
繰り返し
組織によるビジネス機会特定（OR）のフレームワーク
ORの進め方
• ビジネス機会のシーズを創る「創造」、要素を探索し選別する「獲得」、ビジネスコンセプトを
つくる「形成」、資源配分や再検討などの意思決定をする「決定」の、４つの活動からなる。
「展望」に基づいて、各活動、そして全体が機能する。
• 各活動とも、市場や外部とやりとりし連携する。
• リニアではなく、各活動が相互に連携し、全体的に繰り返したり、部分的に反復する。
• 展望：この方向で新たな柱や新事業を追求し
たいという指針。具体的行動につながるもの。
• 創造：ビジネス機会のシーズの創造。アイデ
アや、シーズとなる（追加開発等を必要とす
る）技術など。
• 獲得：重要な要素の獲得。能動的に探索し獲
得したり、受け皿として提案を受付け、取捨
選択する。技術等だけでなく、人材を含む。
• 形成：得られたシーズを、ビジネスコンセプト
として形作る。多くの場合、新結合を考案し、
検討、検証を試みる。
• 決定：形成されたビジネスコンセプトを評価し、
前に進めるか、却下するか、修正を求めるか
等の意思決定をする。様々な関係者が参加。
組織による戦略主導のOR

ちょっと、パートナーについて考え
てみよう。
いくつか
例を

例）スマートロック LockState

ビジネス機会特定(Opportunity Recognition)
のフレームワーク
外部
展望
創造決定獲得形成
市場
繰り返し

でも、孤軍奮闘は、、、

だからエコシステム！
• コミュニティ（場）
• エコシステム戦略
– つながる（壁を超えて）
– 自らが魅力的であること（人が寄ってくる）

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