اگر علاقه مند به مفاهیم استارتاپی و کسب و کار هستید، این اسلاید یک منبع خوب برای شماست.در این اسلاید شما با مهمترین اصطلاحات استارتاپی و کسب و کار آشنا خواهید شد.

1. ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ‬ ‫واژه‬
‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﺮای‬

2. ‫ﻫﺴﺘﻢ‬ ‫ﻣﺤﺴﻨﯽ‬ ‫ﺣﺴﯿﻦ‬ ‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫ﻣﻦ‬ !‫ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﻢ‬
‫دﻫﻨﺪه‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬‫و‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮی‬ ‫واﺳﻂ‬ ‫ﻃﺮاح‬iOS
facebook.com/mohseni.h
twitter.com/mohsenimh
me@hosseinmohseni.com

3. ‫ﭘﺎﯾﻪ‬ ‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬
@mohsenimh

4. ۱
‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬
@mohsenimh

5. ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺴﯽ‬ ‫ﻫﺮ‬ :‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬
‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫آﻓﺮﯾﻨﺶ‬
‫ﻗﻄﻌﯿﺖ‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ﺷﺮاﯾﻂ‬ ‫در‬ ‫ﻧﻮ‬ ‫ﮐﺎری‬
‫ﭼﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻦ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻓﺮاوان‬
‫ﺑﺮای‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﻧﺪاﻧﺪ؛‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺪاﻧﺪ‬ ‫ﺧﻮد‬
‫ﭼﻪ‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺪ‬ ‫دوﻟﺘﯽ‬ ‫ارﮔﺎﻧﯽ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫)ﮐﻪ‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬
‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫ﭼﻪ‬ ،(‫اﻓﺘﺎده‬ ‫راه‬
‫ﻏﯿﺮاﻧﺘﻔﺎﻋﯽ‬
۱@mohsenimh

6. ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎﭘﯽ‬ ‫ﻧﺎﻣﻪ‬ ‫واژه‬
‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن‬ ‫ﺑﺮای‬۲
‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
@mohsenimh

7. !‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫وﯾﮑﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‬ ‫اپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺳﺎﯾﺖ‬ ‫وب‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻟﺰوﻣﺎ‬
‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ ﻧﯿﺴﺖ‬،‫رﺷﺪ‬ ‫و‬ ‫درآﻣﺪزاﯾﯽ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬
۲@mohsenimh

8. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬
۲@mohsenimh

9. ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫اﯾﯽ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬
‫و‬ ،‫اﺑﺰارﻫﺎ‬ ،(‫ﻧﻔﺮه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺣﺘﯽ‬ ‫)ﯾﺎ‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫از‬
‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ،‫آﻧﻬﺎﺳﺖ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫رواﺑﻂ‬
‫ﻧﺸﺪه‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺛﺒﺖ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬
‫ﭼﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫دﻓﺘﺮ‬ ‫ﭼﻪ‬ .‫ﺑﺎﺷﺪ‬
‫ ﺑﺎﺷﺪ‬‫ﻪ‬‫داﺷﺘ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﺧﺎﻧﻪ‬ ‫زﻣﯿﻦ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫در‬
۲@mohsenimh

10. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬
۲@mohsenimh

11. ‫ﻣﻮﻗﺖ‬
‫ای‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫از‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬
.‫ﻧﺪارد‬ ‫ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫ﺳﺎﻟﻪ‬ ۱۰ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬
‫ﻣﺪل‬ ‫ﺳﺮﯾﻊ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎر‬
،‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬ ‫ﻃﺒﻖ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﺳﺮﻋﺖ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﮐﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫در‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻬﻤﯽ‬ ‫ﻋﻮاﻣﻞ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫و‬
‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
۲@mohsenimh

12. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬
۲@mohsenimh

13. ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬
‫ﻫﺪﻓﺶ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮای‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫در‬ ‫ﻫﻤﻮاره‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺟﺴﺘﺠﻮ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬
‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫و‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﭘﮋوﻫﺶ‬ ‫ﺣﺎل‬
‫را‬ ‫ﻧﻈﺮ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﺘﻮاﻧﺪ‬
‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫و‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﺸﻒ‬
‫اﺛﺒﺎت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺑﻮدن‬ ‫ﭘﺬﯾﺮ‬
‫ﺑﺮﺳﺎﻧﺪ‬
۲@mohsenimh

14. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬
۲@mohsenimh

15. ‫ﻗﻄﻌﯿﺖ‬ ‫ﻋﺪم‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬
‫ﮐﺪام‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫داﻧﯿﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﺟﻮاب‬ ‫ﮐﺪام‬ ‫و‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺟﻮاب‬ ‫روش‬
،‫ﻋﺎﻣﯿﺎﻧﻪ‬ ‫ﮔﻔﺘﺎر‬ ‫در‬ .‫دﻫﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬
‫دارﻧﺪ‬ ‫ﭼﮑﺎر‬ ‫داﻧﻨﺪ‬ ‫ﻧﻤﯽ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
۲@mohsenimh

16. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬
۲@mohsenimh

17. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﻮﻗﺖ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﯾﺎﻓﺘﻦ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫اﺳﺖ‬ ‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﻮﺟﻮد‬
۲@mohsenimh

18. ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫آن‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫زاﯾﯽ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮد‬ ‫ﺗﮑﺮار‬ ‫ﺑﺎرﻫﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎرﻫﺎ‬ ‫ﺑﺘﻮان‬ ‫را‬
‫ﭘﯿﺪا‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ،‫ﺗﮑﺮار‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ازای‬
‫ﮐﻨﺪ‬
۲@mohsenimh

19. ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬
‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫آن‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫ﯾﻌﻨﯽ‬
‫ﻧﯿﺮوی‬ ، ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﯾﻨﺪه‬
‫ﻫﺎی‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ … ‫و‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬
،‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫را‬ ‫ارزش‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫و‬ ‫اراﺋﻪ‬ ،‫اﯾﺠﺎد‬
‫ ﮐﺮد‬‫ﺮ‬‫ﺑﯿﺸﺘ‬ ‫و‬ ‫ﺳﺮﯾﻌﺘﺮ‬
۲@mohsenimh

20. ۳
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
@mohsenimh

21. ،‫آﻓﺮﯾﻨﺶ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬ ‫ﻣﻨﻄﻖ‬
‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ارزش‬ ‫وﮐﺴﺐ‬ ‫رﺳﺎﻧﺪن‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫را‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬
‫ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺷﺘﺒﺎه‬
۳@mohsenimh

22. ۴
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬
@mohsenimh

23. ‫ﻣﻜﺘﻮب‬ ‫ﺳﻨﺪي‬ ‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬
‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﺟﺰﺋﻴﺎت‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫اﻳﻦ‬ .‫ﻣﻴﻜﻨﺪ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫را‬ ‫ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدي‬
‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ‬ ‫ﺗﺸﺮﻳﺢ‬ ‫ﺿﻤﻦ‬ ‫ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫ﺳﻨﺪ‬
‫ﻧﺘﺎﻳﺞ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺘﻈﺎرات‬ ، ‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ، ‫ﻛﻨﻮﻧﻲ‬
‫و‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﺷﺮح‬ ‫را‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺑﻴﻨﻲ‬ ‫ﭘﻴﺶ‬
‫ﻛﻨﺪ‬ ‫ارزﻳﺎﺑﻲ‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ﺟﻮاﻧﺐ‬ ‫ﻛﻠﻴﻪ‬
۴@mohsenimh

24. ۴
:‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺟﺰاي‬
‫ﻛﻠﻲ‬ ‫اﻫﺪاف‬ -1
‫ﻫﻤﻜﺎران‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﻣﺠﺮي‬ ‫ﻣﺸﺨﺼﺎت‬ -2
‫ﻛﺎر‬ ‫و‬ ‫ﻛﺴﺐ‬ ‫ﺗﻮﺻﻴﻒ‬ ‫و‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻒ‬ -3
‫ﺑﺎزار‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬ ‫ﲢﻠﻴﻞ‬ -4
‫ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ﲢﻠﻴﻞ‬ -5
‫ﺧﻼﺻﻪ‬ -6
@mohsenimh

25. ۵
‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻨﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﻤﯿﻨﻪ‬
@mohsenimh

26. ‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻨﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﻤﯿﻨﻪ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﺎﻫﻤﺎن‬
‫ﻗﺒﻮل‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ‬ ‫‌ﻫﺎی‬‫ﻞ‬‫ ﺣﺪاﻗ‬
۵@mohsenimh

27. ۶
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬
@mohsenimh

28. ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬ ‫اﺑﺰار‬ ‫ر‬‫ﮐﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬
‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‬ ‫و‬
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﻣﯿﺪﻫﺪ‬ ‫اﺟﺎزه‬ ‫ﺷﻤﺎ‬
‫اﺧﺘﺮاع‬ ‫و‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ،‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬
‫و‬ ‫ﻃﻠﺒﯿﺪه‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻧﺮا‬ ‫ﺎ‬‫ﯾ‬ ‫ﮐﺮده‬
‫دﻫﯿﺪ‬ (‫ﯾﺎ)ﭼﺮﺧﺶ‬
۶@mohsenimh

29. ۷
‫ﻓﮑﺮی‬ ‫ﻃﻮﻓﺎن‬
@mohsenimh

30. ‫ﺑﺮاﻧﮕﯿﺨﺘﻦ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫روش‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫‌اﺳﺖ‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ﺧﻼﻗﯿﺖ‬
‫اﯾﺪه‬ ‫زﯾﺎدی‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑﺮای‬
‫ﮐﺎر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺄﻟﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬
‫‌رود‬‫ﯽ‬‫ .ﻣ‬
۷@mohsenimh

31. ۸
Elevator Pitch
@mohsenimh

32. ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫آﺳﺎﻧﺴﻮر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫اﮔﺮ‬
‫ ﺛﺎﻧﯿﻪ‬۶۰ ‫ﻓﻘﻂ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻫﻤﺮاه‬ ‫ﮔﺬار‬
‫ﺧﻮد‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫ﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫وﻗﺖ‬
‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ارزش‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬ ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫و‬
‫ﺧﻮاﻫﯿﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ،‫ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ‬ ‫او‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫را‬ ‫دارﯾﺪ‬
‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫ﻧﺘﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﮔﻔﺖ؟‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫ﻃﻮری‬ ‫ﺛﺎﻧﯿﻪ‬ ۶۰ ‫در‬
‫ﺟﺎی‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﺣﺘﻤﺎﻻ‬ ،‫ﺷﻮﻧﺪ‬ ‫ﻣﺘﻮﺟﻪ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬
‫دارد‬ ‫د‬‫اﯾﺮا‬ ‫ﮐﺎر‬
۸@mohsenimh

33. ۹
Pivot
@mohsenimh

34. ‫دﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬
‫و‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﻧﺪارد‬ ‫ﺑﺎزدﻫﯽ‬ ‫اﯾﻨﮑﻪ‬
‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ،‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑﺮای‬ .‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮاﺿﻊ‬
‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫از‬ ‫ﻗﺴﻤﺘﯽ‬ ‫در‬
‫ﺑﺮرﺳﯽ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫وﯾﮋﮔﯽ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﺮوی‬
‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﺮدن‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﻣﺠﺪد‬
‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫ای‬ ‫.دﺳﺘﻪ‬
۹@mohsenimh

35. ۱۰
Get Out Of The Building
@mohsenimh

36. ‫از‬ ‫زدن‬ ‫»ﺑﯿﺮون‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬
‫آﯾﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻓﻬﻢ‬ «‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬
‫ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﯽ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﯾﺪه‬
‫ﻫﺮﭼﻪ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﮔﺮ‬ .‫ﺧﯿﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫ﺑﺮوﯾﺪ‬ ‫دﯾﮕﺮی‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﺳﺮاغ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﯾﻌﺘﺮ‬
‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬ ‫ﺧﺎﻃﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ .(‫)ﭼﺮﺧﺶ‬
«‫ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‬ ‫از‬ ‫زدن‬ ‫»ﺑﯿﺮون‬ ‫ﮐﻪ‬
‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﮐﻤﯿﻨﻪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫واﻗﻌﯽ‬ ‫و‬
۱۰@mohsenimh

37. ۱۱
Validation
@mohsenimh

38. ‫ﺧﻮاﻫﺪ؟‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺴﯽ‬ ‫را‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫آﯾﺎ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺣﺎﺿﺮ‬ ‫ﮐﺴﯽ‬ ‫آﯾﺎ‬
‫ﻫﺴﺖ؟‬
‫دارم؟‬ ‫اﯾﺪه‬ ‫در‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﺣﺘﯿﺎج‬ ‫آﯾﺎ‬
‫دارد؟‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫آﯾﺎ‬
… ‫و‬
۱۱@mohsenimh

39. ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬
@mohsenimh

40. ۱۲
Anti Dilution Right
@mohsenimh

41. – ‫م‬‫ﺳﻬﺎ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫رﻗﯿﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی‬
،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫دارای‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ ﺷﺨﺼﯽ‬
‫رﻗﯿﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﻌﯿﻨﯽ‬ ‫ﻣﺪت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮاﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬
‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺷﺪن‬
‫اﻓﺘﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺗﻔﺎق‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬
‫ﮐﻠﯿﻪ‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫درﺻﺪ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی‬
‫ﺟﺬب‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﺪاران‬
‫ﺷﺨﺺ‬ ‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ‬ ،‫ﺛﺎﻟﺚ‬
۱۲@mohsenimh

42. ۱۳
Option Pool
@mohsenimh

43. ‫ﺳﻬﺎﻣﯽ‬ – ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ‫ﺗﺸﻮﯾﻘﯽ‬ ‫ﺳﻬﺎم‬
‫واﺳﻄﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﻣﺮور‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫و‬ ‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‬ ‫ﮐﺎرﻣﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺣﻀﻮر‬
.‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﻌﻠﻖ‬ ‫او‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺴﺘﻌﺪ‬
‫ﻫﺎ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫در‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬
‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫از‬ ‫درﺻﺪ‬ ۲۰ ‫اﻟﯽ‬ ۵
‫ﮐﺎرﻣﻨﺪان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬ ‫ﺑﺮای‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫اﯾﻦ‬ .‫دﻫﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬
‫ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی‬ ‫و‬ ‫اﺳﺘﻌﺪادﻫﺎ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫ﻫﺪف‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫از‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬
۱۳@mohsenimh

44. ۱۴
Burn Rate
@mohsenimh

45. ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ ﯾﮏ‬‫د‬‫ﮐﺮ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﺒﻠﻐﯽ‬ .‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺸﺨﺺ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫در‬
‫ﺣﺎل‬ ‫در‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬
‫ﺗﺎ‬ ‫ﺪ‬‫ﮐﻨ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺮج‬ ‫ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ ‫ ﺣﺎﺿﺮ‬
‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﻣﺨﺎرج‬ ‫ﺟﻮاﺑﮕﻮی‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫.ﺳﻮددﻫﯽ‬
۱۴@mohsenimh

46. ۱۵
Ipo
@mohsenimh

47. ‫ﺳﻬﺎم‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬
‫ﺑﻮرس‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮاﺧﻮان‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬
‫دﯾﮕﺮ‬ ‫و‬ ‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﻋﻤﻮم‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬
۱۵@mohsenimh

48. ۱۶
Exit
@mohsenimh

49. ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﻪ‬ – ‫ﺧﺮوج‬
‫از‬ ‫ﮔﺬار‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬار‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﺳﻮد‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻼش‬ ‫از‬ ‫ﺣﺎﺻﻞ‬
‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻧﻘﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬
۱۶@mohsenimh

50. ۱۷
M&A
@mohsenimh

51. ‫ﯾﮏ‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫و‬ ‫ادﻏﺎم‬ ‫ﺧﻼﺻﻪ‬
‫از‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘﺮ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﺧﺮﯾﺪاری‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺧﻮد‬
‫اﻧﺪازه‬ ‫ﻫﻢ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬
،‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺣﺎﻟﺖ‬ ‫در‬ .‫ﮔﺮدد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ادﻏﺎم‬
‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ازای‬ ‫در‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﯿﻦ‬
‫آﻧﺮا‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ارزش‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﺒﻠﻐﯽ‬
‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫واﮔﺬار‬
۱۷@mohsenimh

52. ۱۸
Vesting
@mohsenimh

53. ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﯽ‬ ‫ﺗﺨﺼﯿﺺ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫در‬
‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﺮاﺑﺮ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاران‬ ‫ ﮐﻪ‬‫ﺪ‬‫ﮔﻮﯾﻨ‬
۲ ‫اﮔﺮ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ .‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ‬
‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫درﺻﺪ‬ ۵۰ ‫ﮐﺪام‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺑﻨﺎﻧﮕﺬار‬
‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫داﺷﺘﻪ‬
‫درﯾﺎﻓﺖ‬ (‫وﺳﺘﯿﻨﮓ‬ ‫)ﺑﺼﻮرت‬ ‫ﺳﺎل‬ ۵ ‫ﻃﯽ‬
‫از‬ ‫ﭘﺲ‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫از‬ ‫ﯾﮑﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺻﻮرﺗﯽ‬ ‫در‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬
‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫)ﻣﺜﻼ‬ ‫ﺷﻮد‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫از‬ ‫ﺳﺎل‬ ۲
‫از‬ ‫درﺻﺪ‬ ۲۰ ‫ ﺗﻨﻬﺎ‬(!‫ﺷﻮد‬ ‫اﺳﺘﺨﺪام‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬
‫واﻗﻊ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫داﺷﺖ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﻬﺎم‬
‫دﯾﮕﺮ‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﺪار‬ ‫ ﺑﻪ‬‫ه‬‫ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧﺪ‬ ‫درﺻﺪ‬ ۳۰
‫ﮔﺮدد‬ ‫ﺑﺮﻣﯽ‬
۱۸@mohsenimh

54. ۱۹
Non-Disclosure Agreement
@mohsenimh

55. – ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﻣﺤﺮﻣﺎﻧﮕﯽ‬ ‫ﻗﺮارداد‬
‫ﯾﮏ‬ ‫آن‬ ‫اﺳﺎس‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻘﯽ‬
‫ﺣﻔﻆ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻮﻇﻒ‬ ‫ﻃﺮف‬ ‫دو‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﯾﺎ‬
‫ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ ﮐﻪ‬‫ﺪ‬‫ﻫﺴﺘﻨ‬ ‫اﺳﺮاری‬
‫ﺷﻤﺎ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ ﻣﻤﮑﻦ‬.‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻣﺒﺎدﻟﻪ‬
‫دﭼﺎر‬ ‫آن‬ ‫ﮔﺬاﺷﺘﻦ‬ ‫ﭘﺎ‬ ‫زﯾﺮ‬ ‫ﺻﻮرت‬ ‫در‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﺣﺘﻤﺎ‬ ‫ﭘﺲ‬ ،‫ﺷﻮﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫دردﺳﺮ‬
‫ﺑﺨﻮاﻧﯿﺪ‬ ‫را‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫دﻗﺖ‬
۱۹@mohsenimh

56. ۲۰
Venture Capital
@mohsenimh

57. ‫ﭘﺬﯾﺮ‬ ‫)ﺧﻄﺮ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎﻧﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ – (!‫ﺳﺎﺑﻖ‬
‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ ﮐﻪ‬‫ﺖ‬‫اﺳ‬
‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬
.‫دﻫﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫در‬
‫ﺑﻪ‬ ‫اﻣﮑﺎﻧﺎت‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ ﻧﯿﺰ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﺟﺬب‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬
‫ﻧﻔﻮذ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی‬
‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ اﺳﺘﻔﺎده‬‫ر‬‫ﺑﺎزا‬
۲۰@mohsenimh

58. ۲۱
Angel Investors
@mohsenimh

59. ‫ اﺷﺨﺎﺻﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻓﺮﺷﺘﮕﺎن‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ورود‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬
،‫اﻣﯿﺪ‬ ‫از‬ ‫ﻏﯿﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻓﺮاد‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ،‫ﺗﺠﺮﺑﻪ‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫آن‬ ‫ﺗﻔﺎوت‬ .‫آورﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬
‫در‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻟﯽ‬ ‫ﮔﺬاران‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬ ‫ﻧﻮع‬ ،‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮی‬ ‫رﯾﺴﮏ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫زﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫آن‬
‫ﮔﺬارﻧﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﺑﺮوی‬
۲۱@mohsenimh

60. ۲۱
Bootstrapping
@mohsenimh

61. ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺪازی‬ ‫راه‬ ‫ﻓﺮاﯾﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫آن‬ ‫اﺑﺘﺪای‬ ‫از‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣﻌﻨﯽ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﺧﻮدﮐﻔﺎﺳﺖ‬
‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫و‬ ‫ﮐﻤﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺑﺪون‬
‫دﻧﯿﺎی‬ ‫در‬ .‫ﯾﺎﺑﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اداﻣﻪ‬ ‫ﺧﺎرﺟﯽ‬
‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺻﺎﺣﺒﯿﻦ‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﺳﻮد‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻧﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬
‫در‬ ‫آن‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﺸﺎن‬
‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﮐﻨﺘﺮل‬ ،‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﻫﻤﺎن‬
‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫.ﺣﻔﻆ‬
۲۲@mohsenimh

62. ۲۳
Fundraising
@mohsenimh

63. – ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ – ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬
‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣﺜﺎل‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ .‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬
‫ﺑﺮای‬ ‫ﻻزم‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫درﯾﺎﻓﺖ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬
‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ۴۰۰ ‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ،‫رﺷﺪ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﻪ‬
‫ارزش‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻓﺮض‬ ‫اﮔﺮ‬ .‫ﻧﻤﺎﯾﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺟﺬب‬
‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ۱/۶ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬ ‫از‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬
‫ﺟﺬب‬ ‫از‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ )ارزش‬،‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺑﻮده‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن‬
(‫ﺑﻮد‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬ ۲ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬ ۴۰۰ ‫آوردن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮔﺬار‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫را‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫از‬ ‫درﺻﺪ‬ ۲۰ ،‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﻣﺎﺑﻘﯽ‬ ‫آن‬ ‫اﺛﺮ‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ‬
‫از‬ ‫را‬ ‫ﺧﻮد‬ ‫ﺳﻬﺎم‬ ‫درﺻﺪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﺳﻬﺎﻣﺪاران‬
‫ﺳﻬﻤﺸﺎن‬ ‫ارزش‬ ‫)وﻟﯽ‬ ‫داد‬ ‫ﺧﻮاﻫﻨﺪ‬ ‫دﺳﺖ‬
‫ﮐﺮد‬ ‫ﻧﺨﻮاﻫﺪ‬ ‫)ﺗﻐﯿﯿﺮ‬
۲۳@mohsenimh

64. ۲۴
Seed Funding
@mohsenimh

65. ‫ﺑﺬر‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ از‬ ‫ﮔﯿﺎه‬ ‫ ﯾﮏ‬– ‫ﺑﺬری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
.‫ﻣﯿﮑﻨﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮوع‬
‫رﺷﺪ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬‫ﺮ‬‫ﺑﯿﺸﺘ‬
‫ﺟﺬب‬ ‫از‬ ‫ﻣﻌﯿﻨﯽ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺧﻮد‬
‫ﺑﻪ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬ ‫رﺷﺪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫دارد‬ ‫ﻧﯿﺎز‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫در‬ ‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﻣﺮاﺣﻞ‬ ‫در‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫اﯾﻦ‬
،‫ﮔﯿﺮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر‬
‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﮔﻔﺘﻪ‬ ‫ﺑﺬری‬ ‫.ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
۲۴@mohsenimh

66. ۲۵
CrowdFounding
@mohsenimh

67. ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻣﺮدﻣﯽ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺟﺬب‬
‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻨﯽ‬ ،‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﮔﺬاری‬
‫ﯾﮏ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻓﺮادی‬ ‫ﺟﻤﻌﯽ‬ ‫ﺣﻤﺎﯾﺖ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬
‫و‬ ،‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮان‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬
‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺖ‬
‫ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﭘﺮوژه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫آﻏﺎز‬ ‫ﺟﻬﺖ‬ ‫ﻧﯿﺎز‬
‫ﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺑﺮﮔﺰار‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫اﻓﺮاد‬
.‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬
۲۵@mohsenimh

68. ۲۶
Return On Investment
@mohsenimh

69. ‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺑﺎزده‬
‫آﻣﺪه‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ – ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫اوﻟﯿﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮔﺬاری‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫از‬
‫ﺻﻮرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻌﻤﻮﻻ‬ ‫ﻋﺪد‬ ‫اﺳﺖ.اﯾﻦ‬
‫اﻳﻦ‬ ‫ ﺑﺎ‬.‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﯿﺎن‬ ‫درﺻﺪ‬
‫ﻳﻚ‬ ‫ﻛﻪ‬ ‫ﻓﻬﻤﻴﺪ‬ ‫ﺗﻮان‬ ‫ﻣﻲ‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ‬
‫اش‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫از‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬
‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮ‬ ‫ﺳﻮدآوري‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫اﻳﻦ‬ ‫ﻫﺮﭼﻪ‬ ‫ﻟﺬا‬ .‫اﺳﺖ‬ ‫ﻛﺮده‬ ‫ﺑﻬﻴﻨﻪ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖ‬ ‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﺷﺎﺧﺺ‬
‫ اﺳﺖ‬‫ﺮ‬‫ﺗ‬ ‫ﺟﺬاب‬ ‫.ﮔﺬاری‬
۲۶@mohsenimh

70. ‫ﺗﻌﺎرﯾﻒ‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺸﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
businessofsoftware.ir
avatech.ir
@mohsenimh

71. Thank You!

72. Q&A