Битва 19.0 - Routek
•
0 j'aime•498 vues
Online-платформа аутсорсинга производственных мощностей
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (20)
Similaire à Битва 19.0 - Routek
Similaire à Битва 19.0 - Routek (20)
Plus de Высшая Школа Брендинга
Plus de Высшая Школа Брендинга (20)
Битва 19.0 - Routek
- 1. ГРУППА 002 Рыбалко Анна, Москва Абилов Заур, Каспийск Ермачков Дмитрий, Москва Тощаков Эдуард, Кострома Комаров Иван, Ульяновск Мусагаджиев Мусагаджи, Каспийск Малихина Светлана, Сергиев Посад Machinery on demand
- 2. Продукт
- 3. Online-платформа аутсорсинга производственных мощностей 3 Суть проекта Цифровая платформа объединяющая заказчиков кастомизированной и мелкосерийной продукции и исполнителей со свободными производственными мощностями в виде станков ЧПУ и 3D-принтеров. Продукт
- 4. Цели и задачи проекта Цели проекта Разработка бренд-комплекса для технологического стартапа по созданию цифровой платформы глобальной сети производственных мощностей Цели заказчика Главная • Привлечение участников платформы: производственных площадок и заказчиков мелкосерийного производства • Выход на рынки РФ, СНГ и ЕС Второстепенная Привлечение инвестирования 4 Продукт
- 5. 5 Технологии производства, поддерживаемые платформой 3D-печать или aддитивное производство – это послойное создания физического объекта по цифровой 3D-модели, построение объекта происходит путем добавления материала (от англ. аdd – «добавлять»). Обработка станками с ЧПУ — «традиционный метод» создания детали путем удаления «лишнего» материала посредством фрезерных станков с числовым программным управлением. Продукт
- 6. 6 Цифровое производство «Цифровое производство» или Индустрия 4.0 – это комплексное понятие, которому присущи три основных признака: Компьютеризация рабочих мест и производственного оборудования. Использование современного ПО для подготовки производства и управления Создание на промышленном предприятии единого информационного пространства Продукт
- 8. Сферы применения продукта Прототипирование в промышленном дизайне (студии и частные практики) Производство сложных деталей в штучном экземпляре Реставрация технических изделий: ретро- авто, мототехника и др. Производство кастомизированных, дизайнерских изделий малыми тиражами Мелкосерийное производство 8 Продукт
- 9. 9 Продукт r
- 10. Бизнес-модель 10 ПЛАТФОРМА ЗАКАЗЧИК Старт Финиш ПОДРЯДЧИК Пакет заказа Выбор + оплата Подтверждение Перевод оплаты Заморозка денег Отслеживание Разморозка денег Проверка заказа Сбор ответов Запрос Заказ в работу Ответ Данные о статусе Фото результата Готовый заказГотовый заказ Данные о статусе Фото результата Выборка Продукт
- 11. Как это видит заказчик? Формирование ТЗ и загрузка файла • Загрузка файла • Опция: 3D-сканирование • Опция: заказ модели по фото • Опция: консультация технолога • Выбор материалов • Выбор технологии изготовления Получение подборки подрядчиков и выбор подрядчика • Фильтр по параметрам: • Цена • Местоположение • Срок • Подтверждение от производства о готовности принять заказ Подтверждение и оплата • Опция: проверка документации технологами сервиса • Заказчик оплачивает, оплата удерживается системой • Изготовление • Исполнитель загружает фото в систему для подтверждения изготовления Доставка • Курьерская доставка • Доставка силами логистических компаний 11 Продукт В случае систематического брака или несоблюдения сроков платформа блокирует производство в системе и денежные средства исполнителя возвращаются
- 12. Анализ лучших практик 12 Шаг 1 загрузка модели детали Загруженный файл 3D-модель детали Продукт
- 13. Анализ лучших практик 13 Шаг 2: выбор материала Дополнительные опции Продукт
- 14. Анализ лучших практик 14 Шаг 3: выбор производителя для данного материала Шаг 4: уточнение параметров заказа Продукт
- 15. Рациональные преимущества продукта Автоматизация сервиса Оптимизация рыночной цены из-за отказа от посредников Экономия времени и ресурсов (нет необходимости искать производства, отсутствие простоя на производстве) Снижение затрат на продвижение/продажи (для исполнителя) Загрузка собственных производств (для исполнителя) 15 Продукт 01 02 03 04 05
- 16. Рациональные преимущества продукта Проверенные исполнители Упрощение коммуникаций между заказчиком и исполнителем Возможность проведения электронного тендера Не обязательно разбираться в чертежах, чтобы сделать заказ -возможность воспользоваться помощью квалифицированного технолога Юридическая защита Удобная для клиента логистика 16 07 08 09 10 11 06
- 17. 17 Эмоциональные преимущества продукта Упрощение бизнес-процессов Ускорение работы «Прозрачность» системы и как результат - доверие между сторонами Современый сервис, дающий ощущение контроля за процессами Уверенность в качестве исполнения заказов Безопасность проведения сделок Продукт N N N N N N
- 18. Инновационная платформа с уникальными сервисами, экономящая ресурсы и время Выводы по продукту 01 02 03 18 Сервис, связывающий заказчика и производство Автоматизация процессов Продукт
- 20. 20 3D-печать и аддитивное производство более $5 млрд более $21 млрд Объём потребления оборудования 3D-печати в мире * FROST & SULLIVAN: Технологии аддитивного производства – рынок, тенденции и перспективы до 2025 г. 20252016 Тренды и рынок
- 21. 3D-печать и аддитивное производство: тенденции мирового рынка Постоянное увеличение доли «готовых» изделии получаемых с помощью 3D-печати 01 02 03 21 Тренды и рынок С развитием технологии снижаются сроки и стоимость производства 3D-печать все больше используется в авиационной, аэрокосмической отраслях, автомобилестроении, здравоохранении
- 22. 22 3D-печать и аддитивное производство: тенденции мирового рынка 3D-печать позволяет сократить время от этапа разработки концепции до создания опытного образца на 70% и более 05 Тренды и рынок 04 Развитие технологий 3D-печати ведет к удешевлению оборудования и повышения доступности технологии
- 23. 23 Влияние аддитивного производства на рынок производства Сценарий 1 Инвестирование в аддитивное производство растет и будет равняться вложениям в традиционное производство к 2060 году. Сценарий 2 Рост инвестирования в аддитивное производство в течение 5 лет удвоится, а вложения в традиционное производство уменьшиться на 33% через 10 лет Тренды и рынок 0 2017 11250 Производство с помощью 3D-печати, Сценарий 2 Производство с помощью 3D-печати, Сценарий 1 Традиционное производство 16000 37500 2040 2060 Ежегодный отчет за 2017 консалтинговой компании Wholers Расчеты финансовой компании ING
- 24. 50% менее 1% США, Германия, Великобритания, Япония Россия 3D-печать и аддитивное производство: доли мирового рынка 24 Тренды и рынок 50% США, Германия, Великобритания, Япония
- 25. Мировой рынок ЧПУ-систем 25 Тренды и рынок *Gardner Research. The World Machine-Tool Output & Consumption Survey Объём мирового рынка потребления станков с ЧПУ $75,2 млрд По потреблению станков с ЧПУ Россия входит в 10-ку лидеров, занимая 8-е место - 2% от объёма* 38% 14%8% 7% 31% 2%
- 26. Распределение ЧПУ систем по видам обработки в РФ 26 Тренды и рынок 20% 11% 19% 10% 3% - 18% 7% 12%
- 27. Выводы по рынку 01 02 03 04 ЧПУ производство в РФ - хорошо развитое направление. 3D печать уже сегодня меняет производственные и бизнес-процессы В настоящее время рынок 3D-печати в основном ориентирован на прототипирование и штучные заказы. Цифровое производство в ближайшей и долгосрочной перспективе будет замещать традиционное производство. 27 Тренды и рынок
- 28. Конкуренты
- 30. ORDERFOX 30 www.orderfox.com Всемирная сеть ЧПУ-отрасли. Позиционирование: Всемирная онлайн платформа по соединению производителей ЧПУ с клиентами. Целевая аудитория: корпорации с большими объемами производств Особенности: • работают в огромном количестве отраслей • создают инновационные модели и задают тренды в этой области • в распоряжении клиента большой выбор материалов • глобальная база производств по 68 странам Конкуренты
- 31. 3D HUBS 31 www.3dhubs.com Европейская платформа для заказа мелкосерийных изделий по 3D-моделям Позиционирование: Ваш сервис для заказа пользовательских частей в Интернете. Целевая аудитория: большие и малые компании, частные заказчики Особенности: • выпустили руководство по 3D-печати • производства базируются более чем в 140 странах • мгновенная обратная связь по технологичности и лучшие варианты производства под дизайн вашего изделия Конкуренты
- 32. Критерий/Платформа KREATIZE Shift Techpilot XOMETRY ЧПУ обработка • • • • 3D печать • • Литье • • Ориентированы на потребителя • • • Ориентированы на производителя • • • Производство без модели • • Мощности в Европе • • Мощности в Азии • Профессиональное сообщество Сравнение конкурентов 32 Конкуренты
- 33. Выводы по конкурентам 01 02 03 04 05 Все конкуренты достаточно молоды, появились на рынке в последние 10 лет Не все предоставляют услуги технологической экспертизы Практически не сотрудничают с Российскими производителями Многие конкуренты обладают удобным и автоматизированным сервисом Не создают коммуникационной среды для обмена знаниями 33 Конкуренты
- 35. Целевая аудитория • R&D-центры • Конструкторские бюро • Студии промышленного дизайна и дизайнеры • Производители новых, технически сложных продуктов Производственные компании с потребностью в оригинальных изделиях малыми сериями 35 Целевая аудитория
- 36. Целевая аудитория 36 Ядро аудитории Инженеры-технологи нового поколения, 25-35 лет Ценности: гибкий подход к решению технических задач, технологичность, ответственность, качество и соотвествтие ТЗ, компетентность Целевая аудитория Инженеры-технолог на производственных площадках Ценности: результативность, эффективность, экономия времени и ресурсов Потенциальная аудитория Индивидуальные заказчики, создатели/мейкеры, малые заказы цифрового производства Ценности: квалифицированность, индивидуальный подход, экономия времени, высокий уровень качества Целевая аудитория
- 37. Ядро целевой аудитории 37 25-35 лет Работает на качество и результат, ценит ответственность и качество работы в других. Всегда в теме: стремится к новым идеям, идёт в ногу со временем. Постоянно ищет новые решения технологических задач. Дисциплинированный, но творческий. Новые технологии и возможности его вдохновляют, а низкая эффективность процессов вгоняет его во фрустрацию. Инженер/технолог нового поколения Целевая аудитория
- 38. 38 Ядро целевой аудитории Молодые инженеры попадают в АД: рынок и отрасль не прозрачны, медленный обмен опытом и знаниями, разобщённость и консервативность Целевая аудитория
- 39. 39 Ядро целевой аудитории Барьеры • Отсутствие уверенности в качестве исполнения (знаний о поставщиках) • Дорогие субподряды (лишнее звено посредников) • Сложно выйти на контакт с заинтересованными подрядчиками • Длительный процесс закупок • Не понятна рыночная стоимость сложных и штучных работ • Ограничения по географии и языку • Большие затраты времени на поиск подрядчика Целевая аудитория
- 40. 40 Ядро целевой аудитории Драйверы • Наличие атвотендера - ощутимое сокращение рутины • Экономия времени и ресурсов • Готовность подрядчика работать с малыми заказами - не надо больше уговаривать • Защита от недобросовестных исполнителей • Открытость к общению, желание вникнуть в проблему • Простота и удобство бизнес-процессов • Уверенность в высоком качестве производства Целевая аудитория
- 42. Выводы по целевой аудитории 42 01 02 03 04 05 06 07 Низкая осведомлённость о рынке Отсутствие обемна информацией и опытом Нет представления о возможностях цифровых производств Сложность коммуникаций Неуверенность в качестве продукции Большая трата времени на поиск оптимального заказчика Непонимание между клиентом и производством Целевая аудитория
- 44. Что предлагаем мы?Что хочет клиент? Что на рынке? Что у конкурентов? • Объединение сообщества и рынка в целом • Автотендеры • Проверенных подрядчиков • Контроль заказов онлайн • Решение финансово-юридической проблемы (ведение сделки) • Технологическую экспертизу • Удобную логистику • Упростить поиск подрядчика • Оптимизировать бизнес-процессы • Быть в теме — общаться, обмениваться опытом, развиваться • Новых возможностей увеличения прибыли • Быть уверенным в оптимальной цене и качестве изделия • Зарубежные конкуренты мало сотрудничают с российскими производствами • Не все предлагают технологическую экспертизу • Не создают коммуникационную среду для обмена знаниями и опытом • Активное развитие концепции Индустрия 4.0 и цифровых производств • Технологии 3D-печати меняют процессы в бизнесе и на производстве • Коммуникации между заказчиком и исполнителем сильно затруднены 44 Выводы по аналитике
- 45. Что не дают конкуренты? 45 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Онлайн-платформа, объединяющая заказчиков и цифровые производственные площадки в глобальную сеть
- 46. Платформа бренда
- 48. Суть Новые возможности сотрудничества для заказчиков и цифровых производств Ценности • Объединение профессионалов • Открытость к сотрудничеству • Комплексный подход • Мультикультурность Характер • Открытый • Глобальный • Ответственный • Технологичный 48 Платформа бренда
- 49. Миссия Открыть новые возможности цифрового производства Видение будущего Стать удобным, повседневным инструментом для заказчиков и цифровых производств 49 Платформа бренда
- 51. Нейминг 51 ROUTEK ROUTE (маршрут) фонема TECH Идентификация бренда
- 56. Stem Medium Extra Light ABCDEFGHIKLMNOPQRSTVXYZ A B C D E F G H I K L M N O P Q R S T V X Y Z Black CMYK: 0/0/0/100 Pantone: Black U RGB: 29/29/29 Hex Code: #1D1D1B International Klein Blue CMYK: 78/49/0/0 Pantone: Blue 070 U RGB: 39/128/235 Hex Code: #2780eb Light Gray CMYK: 0/0/0/20 Pantone: Cool Gray 1 RGB: 218/218/218 Hex Code: #DADAAD АБВГДЕЁЖЗИКЛМНОПРСТУФХЦЧШЩЬЫЪЭЮЯ 0123456789 0123456789 АБВГДЕЁЖЗИКЛМНОПРСТУФХЦЧШЩЬЫЪЭЮЯ abcdefghijklmnopqrstuvwxyz abcdefghijklmnopqrstuvwxyz abcdefghijklmnopqrstuvwxyz abcdefghijklmnopqrstuvwxyz 56 Идентификация бренда