Ребрендинг городской ярмарки "Универмаг"

1. Ребрендинг городской ярмарки
“Универмаг"
Группа 01:
Лобасова Екатерина (Москва)
Золотарева Алевтина (Самара)
Свердлов Станислав (Москва)
Алексеева Ксения (Подольск)
Геллер Дарья (Санкт-Петербург)
Плотникова Анастасия (Москва)
1

2. Цель:
ребрендинг ярмарки
“Универмаг”
от организатора
“Экспо Медиа Сервис”
Задачи:
оценка ситуации
и целесообразности
ребрендинга,
позиционирование,
платформа бренда,
вербальная и визуальная
идентификация,
коммуникации.
2

3. Ярм
арка «Универ
маг»
3

4. Организатор ярмарки “Универмаг” -
ЭКСПО МЕДИА СЕРВИС
10
30
опыта организации
массовых и корпоративных
мероприятий, городских
праздников
ярмарок и выставок в
Московской области
весь спектр рекламно-
полиграфических услуг
база предпринимателей -
потенциальных арендаторов
лет
Одинцово
Красногорск
Истра
Воскресенск
Коломна
>
4

5. Ярмарка «Универмаг»
5

6. Клиенты ярмарки «Универмаг»
Арендаторы -
“перекупщики”
Посетители
мероприятий
Преимущественно небольшие ИП без амбиций
с неустойчивым финансовым положением.
Консервативный подход к торговле.
Женщины 40+ крупных размеров.
Tрадиционная модель потребления.
Фокус на низкой цене.
6

7. Сегодня Запрос на развитие
Ярмарка “Универмаг”
Организация культурно-массовых
мероприятий к Дню города
для получения интересных локаций
под ярмарки.
Стилизация площадки
и несистематизированное внедрение
отдельных визуальных элементов
торговой марки.
Ключевые арендаторы - “перекупщики”
типа “колбаса, носки и рыба”.
Недостаточный интерес.
платежеспособных горожан,
узкая аудитория: женщин 40+.
Недобросовестная конкуренция
при выходе в новые города.
Интересны новые якорные
арендаторы, есть опыт их привлечения,
но сейчас у них нет мотива входить
в формат “базара из 90-х”.
Понимание необходимости
целостной уникальной идентификации
для выхода на новый уровень
конкуренции.
Готовы вкладываться в собственное
оборудование и развивать более
современный формат.
7

8. РЕБРЕНДИНГ
ЯРМАРКИ “УНИВЕРМАГ”
НЕ ЭФФЕКТИВЕН
Ребрендинг?
Неэффективна в ценовой конкуренции с сетями
и социально -ориентированными ярмарками.
Существующий формат не интересен более широкой
и платежеспособной аудитории.
Изменение только внешних атрибутов не сделает
проект более успешным.
8

9. Вывод по продукту:
Задача:
Компания c
- надежной репутацией и хорошим опытом проведения
ярмарок и культ-массовых городских мероприятий;
- желанием создать ярмарку актуального для большинства
городов Подмосковья формата;
- задачей привлечь широкую активную платежеспособную аудиторию;
- стремлением выйти в новые города через заинтересованность
высшей администрации МО.
Разработать новый формат мероприятия!
9

10. Ярмарка - это...
10

11. ...неотъемлемый элемент русской культуры...
Главной ярмаркой России в XIX веке стала Нижегородская — самая масштабная.
На ней торговали и чаем, и мануфактурой, и рыбой, и солью, и мехами.
Помимо русских купцов, сюда приезжали европейцы, персы, армяне.
В те годы в России ходила пословица: «Санкт-Петербург — голова России,
Москва — сердце, а Нижний — карман».
В дни ярмарок население города резко возрастало.
11

12. ...популярный формат в других странах...
12

13. ...часто сезонное или тематическое мероприятие
13

14. Ры
нок
14

15. - не просто территория,
много новых жителей,
московский стандарт досуга
Подмосковье сегодня
Подмосковье
а объединение городов со своим наследием,
достижениями, характером и лицом.
Активно застраивалось последние 15 лет -
не знающих историю своих городов.
Много молодых семей и людей активного возраста,
работающих в Москве -
и уровня мероприятий.
15

16. Администрация Московской области
за культурный досуг и образ городов
«По предпочтениям горожан -
разнообразие способов проведения
досуга перевешивает планировочные
и экологические недостатки городов».
Фестивали - способ повышения
имиджа городов МО.*
комфортная городская среда,
привлекательный облик городов,
саморазвитие и качественное
проведение свободного времени.
По приоритетному
Проекту правительства МО**:
*сайт http://mosreg.ru/sobytiya/novosti
** Из Постановления пр-ва МО «Об утверждении государственной
программы Московской области «Формирование современной
комфортной городской среды» на 2018-2022 годы»
16

17. Администрация Московской области:
поддержка малого и среднего бизнеса*
Андрей Воробьев, губернатор МО
“Мы рядом с теми, кто генерит новые идеи - в Подмосковье
заинтересованы в росте малого бизнеса.”*
- организация и проведение тематических ярмарок с участием малого
и среднего предпринимательства на территории МО различных уровней.
- содействие современным форматам торговли и повышение
престижа работников торговли.
*сайт http://mosreg.ru/sobytiya/novosti
** Из Постановления пр-ва МО «Об утверждении государственной
программы Московской области «Формирование современной
комфортной городской среды» на 2018-2022 годы»
Задачи:
17

18. Администрация городов:
выраженный интерес к ярмаркам
«Также Правительство Москвы пытается возродить формат
ярмарок, где присутствуют малые производители.
Такие ярмарочные рынки, городу нужны, потому что
это те места, -де люди могут напрямую пообщаться
с производителями, узнать, как и где это все
выращено, выбрать, поесть прямо там.
За этим будущее, потому что торговыми сетями
город уже перенасыщен, а такой формат для
потребителей и бизнеса – новая и перспективная ниша”.
Глава Комитета по городскому
хозяйству и экономической политике
Московского отделения «Опоры России»
Станислав Супрунов
18

19. Типичные ярмарки Подмосковья
“Из 90-х” “Ремесленные”
19

20. Тре
нды
20

21. Усталость от
однообразного
ассортимента
ритейла
Товары ручной работы
как популярный
и востребованный
бизнес
Патриотизм
и развитие местного
производства
из-за санкций
Торговля
21

22. Уличные
мероприятия -
популярный
вид досуга
Дружелюбная
к детям среда -
адаптация
общественных мест
Инфотейнмент -
информация в
развлекательном
формате - тренд развития
современного общества
Социум
22

23. 1
2
3
Выводы по рынку ярмарок МО:
Целесообразно опираться на заинтересованность администрации МО в
- малых предпринимателях,
- формировании комфортной среды и привлекательном облике городов,
- развлекательно-досуговых событиях для горожан.
Свободно поле для ярмарок не массовых товаров
ручной работы от местных мастеров.
Перспективно использовать тренды инфотейнмент
и комфортной для детей среды для привлечения более
широкой и современной аудитории.
23

24. Конкуренты
24

25. Социальная ярмарки от
региональной администрации
ЦЕНОПАД (города МО) Ярмарка выходного дня (Москва)
Выездной рынок
Социально-ориентированные - фокус на цене
Базовые товары и продукты + народные промыслы
Преобладают перекупщики
Типовые шатры или палаточные ряды
Интерес публики угасает
торговля
25

26. Типичные частные ярмарки
Подмосковья
Товары регионов России - передвижной “рынок”
при поддержке администрации городов МО
Социально-ориентированная - фокус на низких ценах
Региональные “фермерские” продукты + стандартный
текстиль и сувениры, преобладают перекупщики
Типовые палаточные ряды
Скудная анимация и ростовые куклы
торговля
+
развлечения
(зачатки)
26

27. Тематические, фермерские
Сырный фестиваль
Олега Сироты, (Истра)
Фестиваль “Сельское
подворье”, (Мытищи)
Продукция частных сыроварен
в обычных торговых рядах
Дегустации и развлечения для детей
и взрослых, мастер-классы
Экологически чистые фермерские
продукты стилизация под сельское подворье
Мастер-классы по народным промыслам,
конкурсы, подарки, аттракционы
торговля
+
развлечения
+
дегустации
торговля
+
развлечения
27

28. Успешные форматы в Москве и Питере
HANDMADE Ярмарка
«Маркет 4 сезона»
Частный организатор.
Отбор арендаторов, товары hand-made.
Фокус на разнообразие, качество.
Типовые палаточные ряды.
Мастер-классы.
Организатор - Правительство Москвы
Более 30 тематических фестивалей
Сезонные продукты питания и товары hand-made
Фирменный декор палаточных рядов
Мастер-классы, игры, выступления, инсталляции.
торговля
+
развлечения
+
фудкорт
+
вовлечение
торговля
+
развлечения
+
фудкорт
28

29. Субституты: торговые центры
Типичные форматы в городах МО:
Стандартный набор ритейлеров с
предсказуемым ассортиментом
Однообразный, часто сетевой без
изысков фуд-корт
Стандартные развлечения - кино,
редко детские мастер-классы
Время - в замкнутом помещении,
без свежего воздуха
29

30. Лучшие практики
Фестиваль Geek Picnic
Open-air формат в лучших парках Москвы,
Санкт-Петербурга, Краснодара
Актуальное развлекательно-познавательное
мероприятие, посвященное различным
современным культурным явлениям,
науке и технологиям
Платный вход: 500-1700 рублей
развлечения
+
торговля
+
фудкорт
+
вовлечение
(культура и познание)
30

31. Карта позиционирования
торговля + развлечения + вовлечение
торговля = рынок
ТоварырегионовРоссии
Сырный
фестиваль
Олега Сироты
Ярмарки
выходного дня
Новая ярмарка
Подмосковья
перекупщики,
стандартный
ассортимент
отбор участников
авторские товары
31

32. 1
2
3
Выводы по рынку ярмарок МО:
Организация и оформление большинства ярмарок МО
не соответствует уровню, заданному Москвой.
Успешный формат “торговля-развлечение-культура
(инфотейнмент)” свободен в МО.
Конкуренты не опираются на культурное своеобразие
городов Подмосковья.
32

33. Стейкхолдер
ы
33

34. Ярмарка Арендаторы
Администрация
Спонсоры,
партнеры
Посетители
Стейкхолдеры
34

35. Мастера
из Instagram
Фермеры и частные
сыроварни
Арендаторы-“авторы”
35

36. «Коллекцинеры» -
продавцы отборного
товара
Спонсоры,партнеры -
местные производители
Арендаторы - малый и средний бизнес
36

37. Интересные подмосковные товары
37

38. Арендаторы
Ценности:
Востребованность, признание
Делать на совесть
Творчество, самовыражение
Характер:
Увлеченный своим делом
Глубоко знают продукт
Готовы рассказывать о нем
«Рукастые», деятельные
Предпринимательская жилка
Имеют свое вИдение
38

39. Что ищут арендаторы
на ярмарках?
Новый виток бизнеса: выход на новые
аудитории и города
Надежного адекватного организатора - на-
строй на долгосрочное сотрудничество с “хоро-
шей площадкой” : “Прилипнешь к одному орга-
низатору - и катаешься с ним”
Интенсивный трафик и “адекватных” покупате-
лей - хорошие продажи
Остаться “мастером” - не стать “торгашом”:
“не на базаре стоять”, “репутация площадки”
39

40. Активные горожане
40

41. “В отличие от Инстаграм-магазинов, можно пощупать
товар, в отличие от обычного магазина - познакомиться
с мастером”
Что ищут горожане
на ярмарке?
“Знаешь: что-то купишь, не знаешь, что,
но что-нибудь интересненькое, от-
личное от обыденного ассортимента”
“Посмотреть и попробовать чего-нибудь
вкусненького”
“Если фестиваль, то можно время приятно провести
- вместе, и посмотреть, и поделать что-то, иногда
даже поиграть - отлично если “рядом с домом”
“Колорит, особая атмосфера праздника”
“Здесь дух живого общения, свободно, в удовольствие”
41

42. Чего хочет Администрация
Московской области?
Лояльность горожан за создание
в городе интересных мероприятий
Привлечения позитивного внимания
к городам МО - запрос на актуализа-
цию их самобытности и культуры
Одобрение от высшей власти за жи-
вость и актуальность социальной по-
литики и городской среды
Развития малых предпринимателей
и перехода из Инстаграм в официаль-
ную плоскость
42

43. Ярмарка - ассоциации
изобилие
позитив
интересно впечатление
из первых рук
ярко
праздник
движуха
общение с автором
на людей посмотреть - себя показать
просто поглазеть
артисты
новизна
потрогать - спросить
разнообразие
угоститься
вкусно поесть
торговля
общение,
культурный
обмен
развлечение
атмосфера
43

44. Арендаторы и партнеры хотят:
- успешных продаж,
- признания, обратной связи и позитива от покупателей,
- достойную площадку и коллег “своего” уровня (круга).
Покупатели “активные горожане МО” хотят:
- разнообразных интересных товаров, отличных от супермаркета
- проводить время с близкими интересно и с пользой, “рядом с домом”
- атмосферы, праздничной движухи
Власти МО хотят:
- повышать ценность города в глазах его жителей, и гостей,
- лояльности горожан,
- одобрения “сверху”.
Выводы по стейкхолдерам
1
2
3
44

45. Обновленныйпродукт
45

46. НОВЫЙ ФОРМАТ -
ЯРМАРКА-ФЕСТИВАЛЬ
ПОДМОСКОВЬЯ
Культура
- фокус на
городе-хозяине
Развлечения
-вовлечение
талантливых
горожан
Торговля
-отбор
участников
46

47. ЯРМАРКА-ФЕСТИВАЛЬ
ПОДМОСКОВЬЯ
Инфотейнмент:
«Сарафанное» радио:
интересные факты об истории,
культуре и талантливых жителях
в форме современного “новосказа”
Креативные стенды
об изюминках города
КУЛЬТУРА -
портрет города-хозяина
47

48. Авторские товары,
продукты, “коллекции”
“Семейный” фудкорт
тематические дегустации
Центральная зона
для местных участников
ЯРМАРКА-ФЕСТИВАЛЬ
ПОДМОСКОВЬЯ
ТОРГОВЛЯ -
отбор участников
48

49. Музыкальное сопровождение
Оригинальные мастер-классы
Анимация - сезонные игры, конкурсы
Фото и вернисажи местных
художников
ЯРМАРКА-ФЕСТИВАЛЬ
ПОДМОСКОВЬЯ
РАЗВЛЕЧЕНИЯ -
вовлечение талантливых
горожан: студий, секций
49

50. 1
2
3
4
5
АТРИБУТЫ ЯРМАРКИ-ФЕСТИВАЛЯ
Игровая зона для детей в центре фудкорта
Нижний прилавок в зоне видимости ребенка
Вода и чай из самовара бесплатно
Брендированные шатры и аксессуары (фартуки, скатерти, палатки,
одноразовая посуда для дегустации)
Фирменный джингл для радио
Ритуалы: сбора «печатей» в каждой зоне за подарок в конце,
одинаковая церемония закрытия ярмарки
Использование атрибутов города-хозяина ярмарки
3-х дневный формат - города по кругу
Участие партнеров-спонсоров
50

51. Пл
атформа ипозиционирование
51

52. актуального формата
торговля+развлечение+культура
(через инфотейнмент)
От организатора с
репутацией и опытом.
Мы - ЯРМАРКА ГОРОДОВ
ПОДМОСКОВЬЯ
к развитию
- малого бизнеса,
- формата ярмарок и досуга для горожан
и свобоного поля - ярмарок с интересным
товаром.
В условиях интереса
администрации МО
которые хотят:
- продаж,
- позитива от покупателей,
- достойную площадку
для
Арендаторов и Партнеров,
которые хотят:
- разнообразных товаров,
- проводить время
с близкими интересно, с пользой, рядом
- праздничной атмосферы.
Покупателей,
которые хотят:
- ценности городов и региона,
- лояльности горожан,
- одобрения “сверху”.
Властей МО,
- со стандартами ниже Московских,
- мало использующих формат -
торговля-развлечение-культура
с вовлечением,
- не опирающихся на культурное
своеобразие городов Подмосковья.
В отличие от
ЯРМАРОК-КОНКУРЕНТОВ в МО
Позиционирование
52

53. Суть бренда
Мы ярмарка-фестиваль, собирающая в
единый праздничный круг талантливых
мастеров, фермеров и гостей, и
показывающая лучшее в культуре
городов Подмосковья.
53

54. образно говоря,
мы словно…
54

55. Подмосковных городов и их жителей
ХОРОВОД
55

56. Ценности:
Характер:
Стиль:
единение, самобытность, гостеприимство, праздничная атмосфера
воодушевляющий, радушный, удалой, радостный
яркий, динамичный, сплетение современного и традиционного
56

57. Миссия -
формировать
привлекательный
образ Подмосковья,
чтобы горожане
могли гордиться местом,
где они живут.
Видение будущего -
регулярная ярмарка-
фестиваль при поддержке
областного правительства,
представленная во всех
городах Подмосковья.
57

58. Вербал
ьная
иден
тификация
58

59. SARAFAN
ярмарка-фестиваль Подмосковья
название
59

60. с настроением
праздника
cлоган
60

61. Визуальная
иден
тификация
61

62. cнаст
роением праздника
62

63. с настроением праздника
63

64. 64

65. PANTONE 7687 PANTONE 7548
PANTONE 199 PANTONE 7472
65

66. 66

67. 67

68. 68

69. 69

70. Выступления
артистов
Интересное
о городе
Фудкорт
Маркет
70

71. Атрибутика
и оформление
71

72. 72

73. 73

74. 74

75. 75

76. 76

77. 77

78. 78

79. Визуальные
коммуникации
79

80. 80

81. 81

82. 82

83. 83

84. керамика - гончарный круг
роспись деревянных и глиняных игрушек
“картины светом”
рисование на воде Эбру
валяние шерсти
свечи, эксперименты с воском
витражи
гастрономические уроки
создай свой аромат
научные эксперименты
картины с помощью боксерских перчаток
шатры под роспись граффити
МАСТЕР-КЛАССЫ
Рекомендации по внедрению:
84

85. Стенд о городе и “Сарафанное радио”
в формате ИНФОТЕЙНМЕНТ
В Одинцовском районе
4 местонахождения мамонтов
Название города - по имени боярина
Андрея Ивановича Одинца,
II пол. XIV века
В 1870 году открылись
первые кирпичные заводы.
Баковский завод резинотехнических
изделий Одинцовского района
славился на весь СССР
85

86. Добро пожаловать
на ярмарку-фестиваль
SARAFAN!
86