6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016. Панельная дискуссия по форматам и каналам привлечения стартап-проектов: бесплатные, платные, партнерские, кейсы и пр. Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/

1. Форматы и каналы привлечения
стартапов: бесплатные и платные,
свои и партнерские, кейсы с цифрами

2. Кто в секции?
• Дарья Кист (ФРИИ Санкт-Петербург)
• Михаил Авдеев (ФРИИ Екатеринбург)
• Маргарита Шестакова (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ)
• модератор - Юлия Малинкина (Carrot quest)

3. 1. Бесплатные и около бесплатные каналы
привлечение стартапов
• email маркетинг, метрики
• другие бесплатные каналы

4. Массовый ивент
• Используем все возможные
каналы;
• Внимательно отслеживаем
тех, кто регистрируется, НО
не фильтруем;
• Ищем тему на стыке
нескольких сфер – обычно
там происходит чудо.
Кейс: сильный проект стадии
Seed пришел из группы на
тему маркетинга, не из
стартап-сообщества
Сегментирующий ивент
• Используем только
профильные каналы,
ОСНОВНЫМ на этот момент
будет ВАША же база;
• Фильтруем всех лишних;
• За хорошими проектами
начинаем вести наблюдение
О_________О и землить на
личные консультации
Кейс: СНТ.РФ – сначала
пришли на большой ивент,
потом мы их приземлили на
КМ, потом они попали в
очный акселератор.
Удобряющий ивент
• Используем уже
наработанные базы, + и –
профильные каналы;
• Только профильные темы;
• Общаемся с аудиторией,
нетворк и все такое
Кейс: Инвест.коучинг. Пришли
на ивент не зная слово
«стартап», за пару месяцев
образовалки переросли в
очень бодрую команду,
прошли стартовое.
ФРИИ Санкт-Петербург

5. Февраль:
Нагоняющий: День Открытых Дверей
Сегментирующий: Личные встречи
Удобряющий: что есть стартап, дизайн-
мышление
Март:
Удобряющий: Custdev, IoT
Сегментирующий: Личные встречи
Апрель:
Сегментирующий: Рабочие Выходные
Удобряющий: Дизайн-мышление
Май:
Нагоняющий: Бизнес-секреты с
Uber
Сегментирующий: Рабочие
Выходные Harvest
Июнь:
Нагоняющий: SMM кон-ция для
стартапов
Сегментирующий: Личные
консультации, Клуб Менторов
ФРИИ Санкт-Петербург

6. ФРИИ Санкт-Петербург

7. ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОВОД
2
ФРИИ Екатеринбург

8. ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ РАБОТА
3
Необычная новость – новаторство
Наличие фактуры для СМИ
Скрупулёзная работа с журналистами
1
2
3
ФРИИ Екатеринбург

9. ИТОГ РАБОТЫ
5
ФРИИ Екатеринбург

10. Бесплатные каналы привлечения
аудитории HSE INC
• рассылка
• социальные сети
• сайт и лендинги программ
• мероприятия

11. События как канал — чтобы что?
•Дни открытых дверей (тематические)
•Ideation Track (однодневные интенсивы по
генерации проектов)
•Pizza Pitch
•открытые мастер-классы в рамках
образовательного блока резидентской
программы
• курс/факультатив

12. Различие аудиторий VK и Facebook
Вконтакте (18-24) Facebook (25-34)
студенты,
молодые специалисты
и их проекты
сообщество
канал по привлечению
экспертов (!)
Контент
афиша событий, жизнь инкубатора, новости проектов,
статьи

13. 2. Платные каналы привлечения стартапов:
• социальные сети, способы работы с smm,
метрики, отличие аудитории в разных
социальных сетях
• кроме социальных сетей: директ, linkedin?

14. ФРИИ Санкт-Петербург

15. ПЛАТНЫЕ КАНАЛЫ
5
ФРИИ Екатеринбург

16. ПЛАТНЫЕ КАНАЛЫ
6
ФРИИ Екатеринбург

17. 3. Сегментация: как отличаются каналы в зависимости
от стадии привлекаемого стартапа
• когда работате канал, а когда личное
приглашение?
• как работаете с нетворком? как упрощать?
• хаки? лидеры мнений?

18. Провели большой «нагоняющий» ивент с
использованием ВСЕХ доступных вам
каналов!
ВАЖНО: при регистрации собирать максимум
информации о человеке
Личные консультации Рабочие выходные
Клуб менторов
ВАЖНО: смотреть вдруг среди участников есть
кандидаты в эксперты!
(здесь происходит чудо)
ФРИИ Санкт-Петербург

19. Сегментация и эффективность каналов

20. 4. Как работают партнерские каналы

21. ПАРТНЁРСКИЕ КАНАЛЫ
3
Екатеринбург. Однажды мы с партнёрами встретились.
Разобщённость институтов развития показала, что у
всех есть свои KPI, но есть возможность что-то
совмещать, а что-то помогать друг другу наращивать.
Мы сделали план взаимодействия.
ФРИИ Екатеринбург

22. Партнерские каналы
•Кросспромо (соцсети, сайты)
•Медиа
•Тематические события (харвесты, конференции
и пр.)