2. 2
Match-Maker Ventures: Where innovation meets experience
“Accelerate innovation by fundamentally changing the way
how startups and corporations work together to unlock hidden value”
Innovation Opportunities
We MATCH…
Corporation
s
Customer
base
Impact
Startups
3. 3
Unlocking hidden value by matching corporations with startups
Where innovation
meets experience
We focus on Telecoms, Media and Financial Services, where we
deeply understand the industry and leverage our international senior
network.
From startups to
corporations
We significantly lower the risk of innovation as we work with
startups having achieved proof-of-concept and thereby clearly
differ from any other existing innovation vehicle.
From innovation
to scale
We strongly believe that we can unlock hidden value by matching
startups with corporations in a meaningful way.
From opportunities
to impact
We ensure opportunities are being realized and accompany the
process end-to-end (E2E) to generate impact within a maximum
of 12 months. We aim to build sustainable relationships.
4. 4
Focused on Telecoms, Media and Financial Services1
Telecoms Media
Financial
Services
Experienc
e
Relevant
projects
We understand the industry
dynamic, its current challenges
and are deeply involved in
designing its future
Our team combines strategic,
technical and operational
experience with in-depth
understanding of the startup
ecosystem
We understand the ongoing
value shift and its implications
caused by digitization of the
media industry – our experience
comes from management
positions at major media
companies, from strategic
consulting engagements and
from being deeply involved in
designing new media startups
Our team combines operational
and strategic experience from
inside the banking world as well
as from service providers’ and
challengers’ perspective – as
individual investors our team
member are engaged in building
the financial services industry of
the future
Our professional backgrounds
cover all major European and
Middle Eastern telcos, major
suppliers and strategic
consultancies
We defined digital strategies for
traditional media players as well
as developed challenger
strategies to attack existing
value pools
Our experience is strongest in
those segments impacted most
by technological revolution - we
have helped both challengers
and incumbents
Other industries we are active in: Utilities and Industry 4.0
5. 5
Fundamentally new approach to innovation
Level of risk involved
Time required to generate impact
Accelerator Program
Internal New Business Unit
Corporate Venture
Incubator Program
Internal R&D
1 yr. 3yrs. >4yrs.2yrs.
MMV
… address industry pain points
… have achieved proof-of-concept
… are operationally ready to scale
... have secured funding
This ensures that
¤ we create impact within max. 12 months!
¤ Never come with a bet
Our startups...
6. 6
Matching needs to generate impact on both sides
Startups need...
Unlock hidden value!
Corporations need...
¤ To generate immediate impact on top- and
bottom-line – time is ticking
¤ To find a new way to innovate as they are
lagging behind the market and often are a
prisoner of their own success (or organization)
¤ To quickly launch new products/ services
reducing T2M and related costs
¤ To carefully manage impact when dealing with
startups to not risk harming their reputation
TO LAUNCH INNOVATIVE PRODUCTS AND
SERVICES FOR THEIR CUSTOMERS NOW
¤ To scale quickly as competition is becoming
ever more global and digital is fostering a
„winner takes it all“ mentality
¤ Support in sharpening their value proposition
and understanding of their corporate sales
targets/ partners
¤ To have a strong partner guiding them through
the corporate jungle providing (a) access to right
corporate decision makers and (b) help from
intro to closing to go-live
TO DOMINATE THEIR MARKET AS THE SAME
IDEA IS BEING ALREADY WORKED ON
SOMEWHERE ELSE IN THE WORLD
7. 7
Working with Startups along four process steps
Sales acceleration
We constantly screen for
leading-edge startups and
validate the relevance against
corporate requirements – once
approved, we work intensively
with our portfolio company
ensuring scalability
We present opportunities to our
corporate contacts ensuring
each potential match is of high
relevance – in case of a
successful match we co-
develop the concept of
collaboration and streamline
commercial negotiations
Onboarding
We act as a mediator between
the corporation and startup and
escalate when required – we
leverage our deep corporate
understanding to ensure a
successful collaboration
Life-cycle
management
We remain involved throughout
the lifecycle to constantly
support the relationship and
seek for improvement levers
Startup approved and
ready-to-scale
Leading-edge
Immediate relevance
Operationally ready and
financially stable
Contract signed
Concept of collaboration
developed and agreed
CXO support secured
Milestone plan developed
Go-live
Technical and commercial
onboarding completed
G2M plan developed
Match-Making
1
2
3
8. 8
Network of >35 people ensuring we make value creating
matches
Telecommunicatio
n
Media
Financial
Services
Others (utilities,
Industry 4.0)
Western Europe
Southern
Europe
Northern
Europe
Central Europe
Eastern Europe
Middle East
Asia
Northern
America
9. 9
Match-Maker Ventures ecosystem
Managing Partner and team Match-Maker
Acceleration partners Sourcing and onboarding partners
¤ Durchführung von knapp 100 Strategie- und
Innovationsprojekten bei Arthur D. Little in 22 Ländern (Fokus
Europa und Mittlerer Osten)
¤ Industriefokus: Telekom, Finanzdienstleistungen und
Technologiesektor
¤ Durchführung zahlreicher wirtschaftlicher und technischer Due
Diligences (Fokus Telekommunikation und Technologie)
¤ Entwicklung diverser Innovationsstrategien und Durchführung
konkreter Innovationsprojekte wie etwa der Aufbau eines
Technologie-und Innovationszentrums für ein führendes
österreichisches Hochtechnologieunternehmen inkl. der
Definition der Open Innovation-Strategie oder Durchführung
Identifizierung von Wachstumsoptionen im für ein führendes
Telekommunikationsunternehmen
¤ Mentor bei verschiedenen Startup-Events wie beispielsweise
dem Pioneers Festival in Wien oder dem ChallengeUP!
Akzelerator der Deutschen Telekom, Intel und Cisco) sowie
Sprecher bei einer Vielzahl von Konferenzen
¤ Autor verschiedener Reports und Viewpoints wie etwa „Die
deutsche Internetindustrie 2012-2016“, „Digital signature –
Paving the way to a digital Europe“ oder „An acronym-free primer
on mobile payments“
¤ Gründungsmitglied bei Talente Österreich, einer Non-Profit-
Organisation, die sich darum kümmert, dass hochtalentierte
Schüler einen einfachen Übergang zur Universität schaffen
RelevanteErfahrungen
>10 Jahre Erfahrung im Innovationsmanagement sowie der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle
Tiefes Verständnis von Innovationsmanagement sowie der Entwicklung und Skalierung neuer Geschäftsmodelle durch
jahrelange Tätigkeit als Innovationsberater bei Arthur D. Little, als Teil des Beteiligungsteam bei Raiffeisen Informatik, als
Lektor am Entrepreneurship und Innovationsinstitut an der WU Wien sowie als Startup-Mentor
Seit Jahren involviert in der Startup-Szene durch verschiedene Mentorenrollen (Pioneers Festival, Pioneers of the
Balkan, ChallengeUp! Akzelerator) sowie als Vortragender (Venture Days 2015 in Prague, True Economic Forum 2015)
RelevanteErfahrungen
Mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung in Top-Positionen der Telekommunikations - & TV-Branche – u.a. als Privatkundenvorstand und
Vorstandsvorsitzender, sowie Büroleiter der Geschäftsführung der Deutsche Telekom AG, 10-jährige Osteuropaerfahrung in Rumänien &
Slowakei als Mitglied der Geschäftsleitung. Für ein weltweit operierendes Beratungsunternehmen im Mittleren Osten/Nordafrika (MENA) tätig.
Ausgewiesener Background in Aufbau & Ausgestaltung neuer Geschäftsfelder sowie der Neuausrichtung der Bereiche Marketing, Vertrieb &
Customer Care; Track-Record als Spezialist für Umbau und Sanierung von Unternehmensteilen mit den Schwerpunkten: Cost Cutting &
Downsizing und Geschäftsprozessoptimierung. Sicherheit in der Führung von Personalkörpern in komplexen Organisationen, strategischer
Denker mit großem kreativem Potenzial sowie sicherer Entscheidungsklarheit
¤ Über 12 Jahre Führungserfahrung als Privatkundenvorstand und
Vorstandsvorsitzender
¤ Langjähriger Manager in Großkonzernen wie Deutsche Telekom,
Bosch Telekom und Telekom Austria Gruppe
¤ Ergebnisverantwortung : Privatkunden, SOHO, VSE, B2B
Segmente und die Produktbereiche Sprach-, TV- und
Breitbandgeschäft
¤ Funktionale Verantwortung : Produkt-, Preismanagement,
Vertriebskanalsteuerung, Marketingkommunikation,
Kundendienst und Customer Analytics
¤ Gründer von NextGen, einem alternativen Provider von
Fibernetzen (FTTH) basierend auf einem Low Cost Operation/
go2market Model
¤ Interims management für die Bereiche Marketing, Vertrieb und
Kundenservice
¤ Entwicklung und Implementierung von Festnetz und Mobilfunk
Strategien
¤ Entwicklung und Implementierung von Aufbauorganisationen und
Transformationsprogrammen
¤ Leitung komplexer OPEX und CAPEX Einsparungsprogramme
¤ Entwicklung und Implementierung von innovativen Content
Strategien und TV-Geschäftsmodellen
¤ Neudefinition der IT in der Wertschöpfungskette als Capability
Builder in großen Telekommunikationsunternehmen
¤ Coaching von jungen Führungskräften
¤ Durchführung mehrere Unternehmens-Rebrandings
¤ Langjährige Erfahrung in der globalen Financial Services Industrie
mit fundierten Kenntnissen in der Informations- und
Datenverarbeitung, Softwarelösungen und Technologie
¤ Gründer und Geschäftsführer der HighLine Ventures GmbH, einer
privaten Investmentgesellschaft mit Fokus auf europäische
Startups mit innovativen Geschäftsmodellen. Direkte
Beteiligungen u.a. an Wikifolio, Holvi und Hitbox
¤ Venture Partner und Mitglied des Investment Komitees (FinTech)
der Speedinvest (führender Early-Seed Fond)
¤ Davor 20+ Jahre bei Thomson Reuters, dem weltweit größten
Anbieter von Informationen und Kommunikationstechnologie für
professionelle Anbieter
¤ Letzte Rolle als Co-Chairman des Thomson Reuters Markets
Global Operating Komitee und Mitglied des Executive Komitee
¤ Strategische Neuausrichtung der Organisation von einem
geographischen Modell auf globale Kundensegmente
¤ Profitable Weiterentwicklung der Geschäftsbereiche durch die
Einführung von neuen, innovativen Produkten und Customer
Service Konzepten.
¤ Internationale Geschäftsbeziehungen auf Vorstands- und
Aufsichtsratsebene
¤ Aktiver Mentor und Coach für junge Nachwuchsführungskräfte
in unterschiedlichen Unternehmensteilen und Ländern
¤ Langjähriges Mitglied des Strategic Board der Vereinigung der
europäischen Management Schulen (CEMS) und Berater des
Bürgermeisters von Rom (IBAC Rome). Teilnehmer am World
Economic Forum (WEF) in Davos.
RelevanteErfahrungen
International erfahrener Senior Executive (Board, Vorstand) mit langjähriger, operativer Vertriebs- und Gesamt-
verantwortung in global agierendem Konzern. Erfolgreiches Umsetzen von komplexen Restrukturierungs- und
Integrationsprogrammen in sich schnell ändernden Märkten. Strategische Neuausrichtung des Konzerns im digitalen
Innovationsumfeld.
Seit mehreren Jahren aktiver Investor in die Startup-Szene. Primärer Fokus auf die Bereiche FinTech und Medien.
Match-Maker
Maciej
Witucki
Michael
Mellinghoff
Ronald-Peter
Stoeferle
Mirek
Kula
Toot
Shani
Anette
Schaefer
Standort Warschau London/ Frankfurt Wien Boston Tel Aviv Köln
Berufserfahrung
Aufsichtsratsvorsitzen-
der und CEO eines
großen polnischen
Telekomanbieters, CEO
einer polnischen Bank
Investmentprofi mit
15+ Jahren Erfahrung
in der traditionellen
Bankenwelt und der
FinTech-Branche
15+ Jahre Erfahrung im
Research, Finanz- und
Assetmanagement,
Experte für alternative
Währungssysteme
30 Jahre Berufserfah-
rung in Business Devel-
opment & Manage-
ment Consulting sowie
in der FinTech-Branche
Jahrelange Erfahrung
mit Startups,
insbesondere im
Business Development
und Fundraising
Digital Media Executive
mit 20+ Jahren Erfah-
rung im internationalen
Medien- und Telekom-
munikationsbereich
Telekommunikation þ þ þ þ
Medien þ þ þ
Finanz-
dienstleistungen þ þ þ þ
Match-Maker
Ulrich
Theilmann
Clemens
Schwaiger
Marijan
Mumdziev
Istvan
Maradi
Christian
Berger
Standort Zürich Wien Wien/ Zagreb Budapest Wien
Berufserfahrung
>19 Jahre Erfahrung in e-
commerce, Mode und
zahlreichen Start-ups
(Gründer&Advisor)
10+ Jahre Erfahrung in der
internationalen Medien-
und Telekom-
munikationsbranche
Erfahrener Business
Strategie Consultant für
Startups und Unter-
nehmen mit techni-schem
Hintergrund
30 Jahre Berufserfah-rung
in Business Devel-opment
& Manage-ment Consulting
sowie in der FinTech-
Branche
15+ Jahre Erfahrung in
Bankentechnologie und in
der FinTech-Branche der
DACH-Region
Telekommunikation þ þ
Medien þ þ þ
Finanz-
dienstleistungen þ þ
10. 10
Your contacts @ Match-Maker Ventures
Managing Partners and Senior Representatives
Dr. Nicolai Schaettgen
Managing Partner
Mobil: +43 664 853 9962
Email: nicolai@match-maker.ventures
MM Ventures GmbH, Türkenstrasse 25, 1090 Vienna, Austria
Jörg Zeddies
Managing Partner
Mobil: +43 660 768 0880
Email: joergz@match-maker.ventures
Ian Nguyen
Senior Representative
Mobil:+65 9115 7897
+84 934 164 716
Email: ian@match-maker.ventures
Olaf Müller
Senior Representative
Mobil:+852 9470 0008
+84 124 489 8295
Email: om@match-maker.ventures
