Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Online markedsføring af B2B virksomheder

494 vues

Publié le

Det kan være en udfordring at markedsføre sig online for B2B-virksomheder. Typisk er der tale om meget snævre målgrupper.
Men styrken ved online markedsføring er netop, at du kan målrette dine marketingkroner mod den rigtige målgruppe.

Få en grundig introduktion og en forståelse for, hvilke marketingkanaler der giver din virksomhed mest værdi.

Publié dans : Business
  • Soyez le premier à commenter

Online markedsføring af B2B virksomheder

  1. 1. Online markedsføring af B2B virksomheder
  2. 2. # KPI’er # Online marketing kampagner der giver leads # Konceptudvikling og vinkling # Kampagnemodellen og marketingkanaler # Online målgrupper # Effektmåling, optimering og tilpasning # 7 ”Take Aways”
  3. 3. Du kommer hjem med en forståelse af, hvordan du som B2B virksomhed skal tænke i målgrupper og kampagner, for at effektiviserer dine marketingkroner.
  4. 4. KPI ”Key Performance Indicator”
  5. 5. ”Et styringsredskab der skal hjælpe os til at nå i mål med vores strategi samt sikre at vi konstant forbedrer vores vigtigste fokusområder.”
  6. 6. KPI - virksomheden Branding Ekspert status Mund til mund Permissions Leads Salg
  7. 7. KPI - virksomheden Branding Ekspert status Mund til mund Permissions Leads Salg KPI – marketing Eksponering Konsumering Likes, engagement, delinger E-mail adresser Kontaktinformationer Konverteringer = = = = = =
  8. 8. KPI Permission Lead Salg
  9. 9. B2B Marketingopgave nummer 1: - at skabe flere B2B marketing leads
  10. 10. Den klassiske løsning: Vi skruer op for det vi allerede har kørende af online markedsføring til det eksisterende website og indhold!
  11. 11. Den alternative: Målrettet kampagne med et unikt budskab med en klar vinkel til en segmenteret målgruppe. Vi tænker i kampagner!
  12. 12. # Målgruppe research # Konceptudvikling # Konceptvinkling # Kanalvalg # Definition af målgruppe # Effektmåling, optimering og tilpasning
  13. 13. Målgruppen
  14. 14. Vi skal kende brugerenes behov
  15. 15. Først når vi kender målgruppen og forstår deres virkelighed, kan vi produktudvikle, ”pakketere” og kommunikere … til den ”rigtige” målgruppe … … på den ”rigtige” måde … … på de ”rigtige” kanaler …
  16. 16. Hvad siger B2B virksomhederne selv? Hvad er det de ”bøvler” med?
  17. 17. ”Jeg får ikke set på Google Analytics” ”LinkedIn er vel B2B – but how?” ”Hvilke marketingkanaler er bedst for B2b?” ”Hvad skal jeg skrive nyhedsmail om?” ”Hvad er et godt B2B website?” ”Skal vi ikke bare selv sælge til slutbrugeren?” ”Vi er specielle – vi er jo B2B”
  18. 18. ”Vi designer tøj til kvinder i alderen 24-46 år” - B2B Fashion virksomhed uden direkte kundekontakt. Eksempel
  19. 19. 63% 28%
  20. 20. Pointe Du SKAL finde og forstå det segment du vil kommunikere til …
  21. 21. # Målgruppe research 👌 # Konceptudvikling # Konceptvinkling # Kanalvalg # Definition af målgruppe # Effektmåling, optimering og tilpasning
  22. 22. Pointe I skal udvikle noget , der rammer det, jeres målgruppe bøvler med … og som jeres produkt kan løse.
  23. 23. # Målgruppe research 👌 # Konceptudvikling 👌 # Konceptvinkling # Kanalvalg # Definition af målgruppe # Effektmåling, optimering og tilpasning
  24. 24. Relevant larm opfattes ikke som støj!
  25. 25. Den blå støvle fra Zalando støjer!
  26. 26. 1 mål = 5-7 vinkler = larm uden støj
  27. 27. # Målgruppe research 👌 # Konceptudvikling 👌 # Konceptvinkling 👌 # Kanalvalg # Definition af målgruppe # Effektmåling, optimering og tilpasning
  28. 28. Hvad har I allerede kørende for jer?
  29. 29. Følgere på Facebook, LinkedIn, Instagram m.m. E-mail adresser, kontaktpersoner og adresser.
  30. 30. E-mail marketing er det tætteste vi kommer på ”The Silver Bullet”
  31. 31. Permissions er guld værd
  32. 32. ”Jeg får ikke set på Google Analytics” ”Er det sat rigtigt op?” Hvad er vigtigt at se på i GA?”
  33. 33. 2,49 kr. per besøgende til websitet 4,28 kr. per e-mail adresse
  34. 34. Hold nu!!! Det er alt, alt for besværligt! Vi laver de bare en konkurrence!!
  35. 35. 5,41 kr. per e-mail adresse & tele-permission
  36. 36. Kampagnemodellen
  37. 37. Trafikskabende elementer Erkendt behov Google Adwords Bing Ukendt behov Facebook Display LinkedIn YouTube Instagram Pinterest
  38. 38. ReMarketing Display Facebook LinkedIn E-mail marketing
  39. 39. Dag 1-3 Dag 5-7 Dag 9-11 Dag 13-15 Dag 17-19
  40. 40. Dag 1-3 Dag 5-7 Dag 9-11 Dag 13-15 Dag 17-19
  41. 41. Her er den model du skal bruge!
  42. 42. Dag 1-3 Pain Dag 9-11 Pain Dag 5-7 Gain Dag 13-15 Gain Dag 17-19 Indvending Konvertering Dit website
  43. 43. Super … kan du ikke bare fortælle os hvilken marketingkanal er bedst for B2B, så kan komme i gang?
  44. 44. Nope!!!
  45. 45. Tilbage til B2B konferencen
  46. 46. Hvad med kunderejsen?
  47. 47. # Målgruppe research 👌 # Konceptudvikling 👌 # Konceptvinkling 👌 # Kanalvalg 👌 # Definition af målgruppe # Effektmåling, optimering og tilpasning
  48. 48. Det bør ikke handle så meget om kanaler, men mere om hvilken målgruppe du skal bruge tid og penge på at tiltrække.
  49. 49. Trafikskabende elementer Erkendt behov Google Adwords Bing Ukendt behov Facebook Display LinkedIn YouTube Instagram Pinterest
  50. 50. Fordi – det koster penge at drive kunder til dit website. Og du skal helst bruge marketingkroner og ressourcer (tid) på de rigtige besøgende …
  51. 51. Make iit or brake it = de rigtige målgrupper
  52. 52. Pet owner Dog owner Breed Boxer Boxer + income UK Citizen
  53. 53. We have pet food We have dog food We have breed food We have boxer food
  54. 54. ”Does Rocky weigh more than 60 lb?”
  55. 55. Husker I målgrupperne på LinkedIn?
  56. 56. Facebook: B2B, industri, jobtitel*, ny i job, demografi, website & webside besøgende, samarbejdswebsites, din e-mail liste, LinkedIn forbindelser, konkurrenternes Facebooksider, Look A Like …
  57. 57. # Målgruppe research 👌 # Konceptudvikling 👌 # Konceptvinkling 👌 # Kanalvalg 👌 # Definition af målgruppe 👌 # Effektmåling, optimering og tilpasning
  58. 58. Optimer ved at eliminere det der ikke virker – og prøv så nye budskaber af …
  59. 59. Dag 1-3 Pain Dag 9-11 Pain Dag 5-7 Gain Dag 13-15 Gain Dag 17-19 Indvending Konvertering Dit website
  60. 60. Tænk i koncepter og kampagner #1
  61. 61. Du skal arbejde med personas Du skal forstå hvad det er din målgruppe bøvler med. #2
  62. 62. Vælg de platforme hvor dine personas allerede er #3
  63. 63. Få dine målgrupper i Facebook og LinkedIn på plads #4
  64. 64. Der skal altid være 5-7 vinkler Vi har brug for at larme, men kede af at støje #5
  65. 65. Permissions og e-mail marketing er det tætteste du kommer på ”Den magiske online marketing knap” #6
  66. 66. Sørg for at der er sat mål op for dine permissions og leads i Google Analytics #7

×