En personlig handlingsplan lavet af Jacob Elton og Martin Lund i forbindelse med et interview til podcasten PotterCut.

1. Din Personlige
Handlingsplan
på LinkedIn

2. Brug
30 minutter
hver dag

3. Networking og
nye kontakter
Dele indhold!
Researche på
indhold
- Opret forbindelse til nye kontakter
- Kig på andres profiler
- Hjælp dit netværk
- Interesser dig for dem der kigger på din profil, byd
gerne op til dialog
- Skriv statusopdateringer og indlæg
- Del andres indlæg
- Kommentér og like andres indhold
- Anbefal og del andres indhold
10
10
10
- Tilmeld dig grupper, hvor dine fagfæller og kunder er
- Følg andre dygtige mennesker og læs deres indlæg
- Gå i dialog med mennesker, der interesserer dig.
Hver dag….

4. Lav avanceret søgning
på din målgruppe
Byg relationer!
Hold relationer
- Brug samme søgning som du plejer og
find nytilkomne emner
- Lav ny søgningen og find nye emner
- Raffiner dine søgninger løbende
- Fordyb dig i spænende profiler
- Kommentér og like
- Stil spørgsmål
- Inviter til handling!
10
10
- Skriv en hilsen til minimum tre som du
ikke har været i kontakt med i lang tid
- Hjælp dit netværk
- Anbefal tætte relationer
Hver uge….
10

5. Lav et blogindlæg - Fra din daglige aktivitet på LinkedIn lærer du
hvad der interesserer folk
- Brug GERNE billeder og videoer
Hver måned….
2 t
[Bemærk at denne funktion ikke er fuldt
udrullet i Danmark, så hvis du vil være sikker på
at have funktionen skal du bruge LinkedIn på
engelsk.]!

6. BONUSINFO

7. Det du lærer på kurset:
’Bliv en Social Seller’

8. Social Selling
Klassiske salgsmodel VS. Social Selling
Salgs
demoer
Kold
Kanvas
Kvalificere
leads
Uddanne
Sociale
Netværk
Engagere
(anno 1991) (anno 2016)

9. Hvorfor LinkedIn?

10. 414 millioner
brugere på
verdensplan
2 millioner
danskere er på
LinkedIn
Det er ”A-holdet”
der er på!
Folk er på for at:
1) Netværke
2) Blive klogere
3) Lave forretninger
4) Følge business trends
5) Matche job og medarbejdere

11. Køberen har fået
mere magt

12. Antal besøg hos bilforhandleren før køb
FØR !
x 6!
NU!
x 1,5!
Kilde: FDM, magasinet ”Motor”
x 6!

13. Købers del Sælgers del
Købers del Sælgers delFør
Nu
Salgsprocessen…

14. Sådan skal du
opføre dig!

15. Sælge Helge på brede fælge Troværdig ekspert
NEJ! JA!

16. Vær høflig
Vær meget
hjælpsom
Giv masser af
viden væk
Vær ’go-to-guy’
2
Vær nem at tilgå
Svar på spørgsmål
Undgå at være
kommerciel CHILL... for
f*****
Vær dig selv
Humoristisk
Vidende
Charmerende
Imødekommende
Genert
Ekspert
Nørdet
Glad
1
Opfør dig som et menneske
Afslappet
Klog
Vær målrettet
3
Opsøg de rigtige
mennesker
Positioner dig i de
rigtige miljøer
Brug tid på
beslutningstagere
og influenter
Skab kendskab til
dig selv hos de
rigtige mennesker
Opfør dig som et menneske

17. Det skal du
skrive om…

18. Vigtig for dig Vigtig for
målgruppen
Find området midt i mellem…!

19. Gør det relevant!
Skab værdi!Gør det interessant!

20. Kontakt
People buy from
people they know,
like and trust.
Jacob Elton
27 73 54 54
jacob@linkedinsider.dk
Kontakt
Martin Lund
92 25 45 15
martin@linkedinsider.dk