O documento discute um programa para reformular modelos de gestão de empresas através da reorganização de processos internos com foco em recursos humanos e financeiros. O programa visa trazer inovação e aumentar a competitividade das empresas atuando nas áreas de administração, vendas, recursos humanos e finanças. Detalha os perfis profissionais, exemplos de descrições de cargos e desafios do programa.
2. Realidade?
Imprescindível para a
inovação nos processos
internos e modelos de
gestão!
Essencial para a
expansão em
contextos nacionais e
internacionais
Necessidade em
pequenas, médias e
grandes empresas
No ano passado foram criadas
1.865.183 novas empresas no
Brasil, segundo o indicador
Serasa Experian de nascimento
de empresas.
Falta de profissionais capazes de gerar
inovação e estruturação de políticas,
processos e culturas
4. Definição do subproduto
O Programa Talentos Globais – Business tem
como objetivo reformular o modelo de gestão
de uma empresa através da reorganização dos
processos internos com foco na otimização
de recursos humanos e financeiros, trazendo
inovação e aumentando a competitividade.
6. Profissionais
BUSINESS
ADMINISTRATION -
SALES
HUMAN RESOURCES FINANCES
Áreas
Planejamento
estratégico e
operações, gestão da
inovação, vendas
Recursos humanos Gestão financeira
Profissionais
*Possui background em
Administração
Administração,
Engenharia de
produção, Relações
Internacionais*
Psicologia,
Administração
Economia, Ciências
contábeis
7. Modelos de JD para BA
• Supervisionar os serviços administrativos do
escritório;
• Dominar as técnicas de modelagem de processos
de negócios estratégicos, de rastreabilidade e de
gestão da qualidade;
• Implementar estratégias para aquisição, revisão
e análise de dados,gerando relatórios e outputs;
• Determinar objetivos operacionais estudando
funções do negócio.
8. Modelos de JD para HR
• Participar dos processos de recrutamento e seleção,
avaliando dos candidatos para garantir que atendam às
necessidades da empresa.Marcar entrevistas, pequisar
potenciais candidatos, verificar currículos;
• Auxiliar no planejamento de novas orientações aos
funcionários e compilar registros de performance;
• Contribuir para a reformulação de processos internos;
• Desenvolver treinamentos de competências;
• Promover uma política de desenvolvimento de projetos;
• Promover a Cultura organizacional e o Endomarketing;
• Auxiliar na gestão de programas de benefícios e bem-
estar interno, assim como um Sistema de informações
sobre Recursos Humanos.
9. Modelos de JD para SALES
• Realizar a prospecção e segmentação de um
mercado;
• Realizar apresentações e reuniões de venda;
• Desenvolver e aplicar um flow de vendas;
• Criar uma listagem de Stakeholders;
• Apresentar um perfil analítico, criando reports
de vendas a partir da análise de dados
prospectados.
10. Modelos de JD para Finanças
• Realizar análise, planejamento e
estruturação da área financeira;
• Saber monitorar e interpretar o balanço de
caixa;
• Realizar análise de orçamentos;
• Criar políticas de redução de custos;
• Analisar a viabilidade e risco de negócios e
propostas para a empresa e para o
consumidor;
• Participar em processos de auditoria.
11. Vantagens
• Formação profissional diferenciada.
• Pro atividade (saída da zona de conforto confirma o
interesse do Trainee em trabalhar no Brasil).
• Implementação de estratégias diferenciais no contexto
brasileiro.
• Inovação (+ de 80% das empresas brasileiras confirmam
a falta de investimentos nas áreas de inovação).
• Apesar do mercado “amplo” no Brasil, o profissional da
AIESEC possui diferenciais para gerar inovação de
culturas e processos (Devido a visão jovem e
internacional e o alinhamento de valores com a
AIESEC).
16. Principais dificuldades
• Muitas empresas não entendem a
necessidade de Business
• Falta de clareza nas Jobs Descriptions
• Falta de alinhamento no momento da
venda
• Demora no match
• Muitas quebras no match – Taxa de
conversão de 52%
17. Alinhamentos por subprotudo
Fast RA-MA
Alinhar vendas pelo
SupplyVender Projetos
Job Description
concisa
Não confundir com
MKT
Apresentar good
cases!