Las estrategias comerciales son una serie de acciones para lograr un objetivo determinado. Incluyen analizar la situación del mercado, establecer metas claras, y elegir estrategias para el producto, precio, distribución y comunicación. Algunas estrategias de producto son incluir nuevas características, cambiar el diseño o lanzar nuevas líneas. Las estrategias de precio pueden ser lanzar el producto con un precio bajo o alto.

2. ¿Que son las estrategias
comerciales?
“Son una serie de acciones que se llevan a cabo
para lograr un objetivo determinado”.

3. 1. Análisis de la situación
• Entorno
• Imagen
• Competencia
• Cualificación
personal • Producto
• Mercado
• Red de distribución

4. 2. Establecer metas claras
¿Que quiero que logre mi empresa?
Definir tres plazos: a uno, tres y cinco años.
Las metas pueden ser:
• A. Cualitativas. B. Cuantitativas.

5. A tener en cuenta…
¿Hacia quien va dirigido mi producto?
¿Porqué el cliente preferiría mi producto antes que otros?
¿Se como puedo atraer a los clientes?
¿Cuáles serán mis canales de venta?
¿Quienes seran mis vendedores?
¿Cuanto cobraremos por el producto o servicio?
¿Mi margen de ganancia tiene oportunidades de crecer?

6. 3. Elegir el tipo de
estrategia.
Estrategias para el producto.
Estrategias para el precio.
Estrategias para la distribución.
Estrategias para la Comunicación.

7. Estrategia para el
producto
Incluir nuevas características al producto. (nuevos
usos, nuevas utilidades…)
Dar nuevo diseño al producto (nuevos
colores, cambio de envase…)
Lanzar nuevas líneas de productos, en base a la
existente.
Servicios adicionales (entrega domicilio, garantías
adicionales…)

8. Estrategia para el precio
• Lanzar el producto con precio bajo:
+ Lograr una rápida acogida.
+ Atraer mayor clientela.
• Lanzar el producto con precio alto:
+ Crear sensación de calidad.

9. Estrategia de distribución
• Ampliar la red de distribucion del producto.
• Hacer uso de intermediarios (ampliar venta).

10. Estrategia de
comunicación
• Crear ofertas como el 2x1.
• Ofrecer cupones o vales de descuento.
• Obsequio de regalos por la compra de producto.
• Participar en eventos, ferias, convenciones..
• Poner puestos de degustación o demostración.
• Crear letreros, paneles, carteles…

11. Triángulo estratégico
¿Qué es?
“Es un gráfico que nos permite identificar las
ventajas de nuestro producto y a la vez pensar
como enfocarlo en el mercado”

13. Y por último…
“Ejemplo de estrategia comercial para el
producto”

14. G-Spirits
150 €
Aprox.

15. √
Muchas gracias por
escuchar!!

16. Bibliografía
http://www.youtube.com/watch?feature=fvwp&NR=1&v=AFMk548AXuw
://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2012/01/17/crea-tu-
estrategia-comercial-en-4-pasos
http://www.proyectosfindecarrera.com/estrategias-comerciales.htm
http://www.slideshare.net/jcfdezmxvtas/estrategias-comerciales-en-
tiempos-de-crisis
http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-
marketing/