3/4 Implantación de productos y servicios

Papelería Artabe

PLAN DE IMPLANTACION

Papelería Artabe

INTRODUCCION AL PLAN

Papelería Artabe

REPASAMOS NUESTRO ESPACIO

Papelería Artabe: plan de implantación

PLANO DEL LOCAL: mobiliario

Papelería Artabe

Zona de animaciones, promociones, demostraciones
PLANO DEL LOCAL
Zona de prueba de productos
Vending 24 H


DISTRIBUCION DEL MOBILIARIO: LINEALES


ZONAS CALIENTES Y FRIAS


DISTRIBUCION DEL MOBILIARIO: zonas calientes y zonas frías


DISTRIBUCION DEL MOBILIARIO: puntos calientes


DISTRIBUCION DEL MOBILIARIO: puntos fríos


LINEAL: lineal al suelo y lineal desarrollado

Lineal: el lineal se puede definir
como todo el espacio destinado en
un punto de venta a la exposición de
productos
Lineal al suelo: lo calculamos ya para
obtener el COS en la unidad anterior.
Es la longitud del lineal a ras de suelo
Lineal desarrollado: lineal al suelo
por el número de baldas de cada
módulo expositor.



Lineal al suelo: lo calculamos ya para
obtener el COS en la unidad anterior.
Es la longitud del lineal a ras de suelo
Lineal desarrollado: lineal al suelo
por el número de baldas de cada
7 estantes

módulo expositor.

2,70 m



EJERCICIO 5: calcular lineal al suelo y
el lineal desarrollado en papelería
Artabe:
23 lineales de 90 cm de ancho
10 de esos lineales tienen 7 niveles
de altura
13 de esos lineales tienen 4 niveles
de altura


EJERCICIO 5: lineal al suelo y lineal desarrollado

EJERCICIO 5: Solución en metros
Lineal al suelo y desarrollado
Medidas Lineal Lineal
x lineal desarrollado desarrollado
Unidades Niveles (metros) Lineal al suelo por unidad total
Modulos altos 10 7 0,9 9 6,3 63
Módulos bajos 13 4 0,9 11,7 3,6 46,8
Total módulos 23 20,7 109,8


DISTRIBUCION DEL MOBILIARIO: numeramos cada módulo para una
implantación vertical

8 7
9 6
10 5
11 4
12
13 19 23
3
14
20 22 2
15 21
1
16 17
18


El lineal desarrollado en Papelería Artabe


OBJETIVOS DEL PLAN DE IMPLANTACION: a través de nuestro plan de
implantación trataremos:
•Que los clientes recorran toda la tienda, para que vean el máximo de
artículos posibles
•Que vean con claridad los artículos en promoción
•Generar una actitud positiva hacia la compra
•Provocar las ventas por impulso
•Mejorar las ventas de los artículos que generan más beneficios para
nuestro negocio (más margen)


PLAN DE IMPLANTACION

Familias

Categorías Subfamilias/
Referencias

Papelería Artabe

LAS CATEGORÍAS


PLAN DE IMPLANTACION: ¿Cuánto?

Categorías


PRINCIPALES CATEGORIAS: nuestra tabla de previsión de ventas

Previsión de ventas año 1
Categoría Ventas Beneficio %margen Peso/ventas Peso/benef
Material oficina 102.355,00 € 32.753,60 € 32% 30% 26%
Material escolar 98.659,00 € 29.597,70 € 30% 29% 24%
Máquinas de oficina 43.214,00 € 18.149,88 € 42% 13% 15%
Papelería creativa 65.687,00 € 29.559,15 € 45% 19% 24%
Escritura creativa y técnica 27.698,00 € 13.849,00 € 50% 8% 11%
TOTALES 337.613,00 € 123.909,33 € 100% 100%


Asignar un número de módulos (o metros lineales) a cada categoría


Reparto según beneficios

Categorías Peso/benef Módulos
Material oficina 26% 6
Material escolar 24% 5
8 7
9 6 Máquinas de oficina 15% 4
10 5
11 4 Papelería creativa 24% 5

12 Escritura creativa y técnica 11% 3

13 19 23 Suma 23
3
14
20 22 2
15 21
1
16 17
18


PLAN DE IMPLANTACION: ¿Dónde?

Categorías


PRINCIPALES CATEGORIAS: ¿cómo las consideramos?
En función de los roles de compra
•DESTINO: bajos márgenes y
mucha sensibilidad al factor
precio. Generan circulación de ZONA FRIA
destino.
•HABITUALES: se compran de
forma habitual
ZONA MEDIA
•OCASIONAL: se compran de
forma ocasional o sólo cuando es
la temporada
•CONVENIENCIA: compras ZONA CALIENTE
deseadas más que necesarias


EJERCICIO 6: ¿Cuáles crees que son las categorías de destino, habitual,
ocasional y conveniencia en Papelería Artabe?

Categorías
Material oficina
Material escolar
Máquinas de oficina
Papelería creativa
Escritura creativa y técnica


EJERCICIO 6: Solución posible ¿Cuáles crees que son las categorías de destino,
habitual, ocasional y conveniencia en Papelería Artabe?

Categorías
Material oficina DESTINO
Material escolar HABITUAL
Máquinas de oficina OCASIONAL
Papelería creativa OCASIONAL
Escritura creativa y técnica CONVENIENCIA


PRINCIPALES CATEGORIAS: ¿cómo las consideramos?
En función de la rotación
Podemos tener 4 clases de categorías según su rotación

•Alta rotación: categorías con ZONA FRIA
importante nivel de ventas
•Media rotación: nivel medio de
ventas
ZONA MEDIA
•Baja rotación: nivel bajo de
ventas
•Baja rotación y alta implicación:
nivel bajo de ventas, compra ZONA CALIENTE
reflexiva que requiere
participación del vendedor


PRINCIPALES CATEGORIAS: ¿Cómo clasificarías las categorías en función de la
rotación?

Categorías ROTACION
Material oficina
Material escolar
Máquinas de oficina
Papelería creativa
Escritura creativa y técnica


PRINCIPALES CATEGORIAS: La categorías de Papelería Artabe se clasifican así
en función de la rotación

Categorías ROTACIÓN
Material oficina Alta rotación
Material escolar Alta rotación
Máquinas de oficina Baja rotación
Papelería creativa Media rotación
Escritura creativa y técnica Baja rotación-AA


Plano de nuestras zonas frías y calientes y de nuestros puntos fríos y calientes,
para tenerlo en cuenta a la hora de ubicar las categorías en el espacio.


EJERCICIO 7: ¿Dónde?

Categorías Módulos
Material oficina 6
8 7 Material escolar 5
9 6
10 5 Máquinas de oficina 4
11 4 Papelería creativa 5
12 Escritura creativa y técnica 3
13 19 23 23
3
14
20 22 2
15 21
1
16 17
18


EJERCICIO 7: Ubicar las categorías teniendo en cuenta los roles de compra y la
rotación de cada una de ellas.

Escritura creativa

Papelería creativa

Escolar

Oficina

Máquinas


EJERCICIO 7 posible solución: Ubicar las categorías teniendo en cuenta los
roles de compra y la rotación de cada una de ellas.

Escritura creativa Escritura creativa
Papelería creativa

Escolar

Oficina
Papelería creativa
Máquinas

Escolar
Oficina
Máquinas


EJERCICIO 7: (posible solución) Reparto según beneficios y ubicación posible de las categorías

12, 13, 14, 15, 19, 20 Material oficina
16, 17, 18, 21, 22 Material escolar
1, 2, 3, 23 Máquinas de oficina
8 7
9 6 4, 5, 6, 7, 8 Papelería creativa
10 5 9,10,11 Escritura creativa y técnica
11 4
12
13 19 23
3
14
20 22 2
15 21
1
16 17
18

Papelería Artabe

LAS FAMILIAS


PLAN DE IMPLANTACION: Implantación estratégica de las familias

Familias


PLAN DE IMPLANTACION: ¿Cuánto?

Familias


Implantación del lineal por familias en la categoría de MATERIAL DE OFICINA

Asignar a cada familia el lineal desarrollado correspondiente en función de
criterios cuantitativos: margen, ventas, rotación..


Ejercicio 8: Implantación del lineal por familias en la categoría de material de
oficina
Asignar a cada familia los lineales correspondientes en función de criterios de:
ventas. Calcula el lineal desarrollado que corresponde a esta familia
CATEGORÍA MATERIAL OFICINA
Lineal Nº de
desarrollado Nº de estantes estantes
Categorías Familias Ventas % ventas en cm de 90 cm (redondeo)
Material oficina Agendas 10.235,50 €

Archivo 15.353,25 €

Etiquetas 6.141,30 €

Envios 8.188,40 €

Papel 19.447,45 €

Escritura/Correcion 20.471,00 €

Notas adhesivas 5.117,75 €

Complementos 17.400,35 €

102.355,00 € 100% 36 36


Lineal desarrollado de la familia “material de oficina: alzado del lineal
desarrollado que hemos asignado a la categoría.


Ejercicio 8: Implantación del lineal por familias en la categoría de material de
oficina
Solución
CATEGORÍA MATERIAL OFICINA
Lineal Nº de
desarrollado Nº de estantes estantes
Categorías Familias Ventas % ventas en cm de 90 cm (redondeo)
Material oficina Agendas 10.235,50 € 10% 324,00 3,60 4

Archivo 15.353,25 € 15% 486,00 5,40 5

Etiquetas 6.141,30 € 6% 194,40 2,16 2

Envios 8.188,40 € 8% 259,20 2,88 3

Papel 19.447,45 € 19% 615,60 6,84 7

Escritura/Correcion 20.471,00 € 20% 648,00 7,20 7

Notas adhesivas 5.117,75 € 5% 162,00 1,80 2

Complementos 17.400,35 € 17% 550,80 6,12 6

102.355,00 € 100% 3240,00 36 36


PLAN DE IMPLANTACION: ¿Dónde?

Familias


ELECCION DEL MOBILIARIO: lineales

Características del mobiliario:
Adaptado al tipo de producto
Que facilite la visibilidad del producto y permita una clasificación clara
Adecuado a la imagen que queremos dar de nuestro punto de venta
Versátil y que permita los cambios
Que permita señalización/comunicación

En nuestro caso:
•Colocar ganchos para la presentación de blísteres
•Estantes
•Estantes inclinados
•Cajas para clasificar pequeños productos
•Barras para los papeles por pliegos


ELECCION DEL MOBILIARIO


ELECCION DEL MOBILIARIO: Visita sitios web que ofrezcan mobiliario para
comercio y elige uno que se adapte a las necesidades de la Papelería Artabe


Gestionar la ubicación de las familias según los niveles del lineal desarrollado


Niveles de colocación en los lineales

Los niveles de los lineales:
•Nivel del suelo: hasta 80 cm
•Nivel de las manos: hasta 125 cm
•Nivel de los ojos: hasta 160 cm
•Nivel superior: de 160 cm en
adelante


Ventas según el nivel

•Nivel del suelo: hasta 80 cm Zona poco vendedora
•Nivel de las manos: hasta 125 cm Segunda zona más vendedora
•Nivel de los ojos: hasta 160 cm Es la zona más vendedora
•Nivel superior: de 160 cm en adelante Zona poco vendedora


Ventas según el nivel, variaciones si hacemos cambios de nivel

Nivel de los ojos -20% +63%

Nivel de las manos -32% +78%

-40%
Nivel del suelo +34%


Ejercicio 9: niveles en los lineales

Indica en qué nivel colocarías las siguientes subfamilias atendiendo a criterios de
rotación, rol de compra, si es necesario o deseado, si la compra es prevista o imprevista
y otros que consideres oportunos. Rellena en el cuadro los datos que falten según tu
criterio
•Agendas de oficina con una página por día, rotación baja, compra ocasional
•Clasificadores AZ de dos anillas, lomo de 5 cm , rotación alta, compra necesaria
•Paquetes de papel A4 blanco para oficina, paquete
de 500 hojas de 80gr, rotación alta, productos destino, compra prevista necesaria
•Correctores de cinta de 3m de largo, blancos, compra habitual, necesaria
•Grapadoras portátiles de plástico, rotación media, compra imprevista
•Cuadernos A4, cuadriculados, pastas duras, necesario, compra ocasional
•Plastilinas en paquetes de 5 colores, rotación media, compra habitual
•Calculadoras científicas, rotación baja, conveniencia
•Papel de colores A5 en paquetes de 10 unidades, rotación media, ocasional, deseado
•Plumas de colección Papeles de regalo lisos en pliegos de 70*100cm , conveniencia,
productos deseados


Ejercicio 9: niveles en los lineales

NIVELES EN LOS LINEALES

Rol de Necesaria/ Prevista/
Subfamilia Rotación compra Deseada Imprevista Nivel
Agendas de oficina con una página por día
Clasificadores AZ de dos anillas, lomo de 5 cm

Paquetes de papel A4 blanco para oficina, paquete
de 500 hojas de 80gr
Correctores de cinta de 3m de largo, blancos
Grapadoras portátiles de plastico
Cuadernos A4, cuadriculados, pastas duras
Plastilinas en paquetes de 5 colores
Calculadoras cientificas
Papel de colores A5 en paquetes de 10 unidades
Plumas de colección
Papeles de regalo lisos en pliegos de 70*100cm


Ejercicio 9: niveles en los lineales, solución posible

NIVELES EN LOS LINEALES

Rol de Necesaria/ Prevista/
Subfamilia Rotación compra Deseada Imprevista Nivel
Agendas de oficina con una página por día Baja Ocasional Necesaria Prevista?? Manos
Clasificadores AZ de dos anillas, lomo de 5 cm Alta Habitual Necesaria Prevista Suelo/Superior

Paquetes de papel A4 blanco para oficina, paquete
de 500 hojas de 80gr Alta Destino Necesaria Prevista Suelo
Correctores de cinta de 3m de largo, blancos Media Habitual Necesaria Imprevista?? Ojos
Grapadoras portátiles de plastico Media Habitual Necesaria Imprevista Ojos/Manos
Cuadernos A4, cuadriculados, pastas duras Media Ocasional Necesaria Prevista Manos
Plastilinas en paquetes de 5 colores Media Ocasional Deseada?? Imprevista?? Ojos/Manos
Calculadoras cientificas Baja Conveniencia Necesaria Prevista Manos
Papel de colores A5 en paquetes de 10 unidades Media Ocasional Deseada Prevista Ojos
Plumas de colección Baja Conveniencia Deseada Imprevista?? Ojos
Papeles de regalo lisos en pliegos de 70*100cm Media Ocasional Deseada Prevista?? Ojos/Manos


Gestionar la ubicación de las familias según el tipo de implantación


Implantación vertical
Por familias

Implantación horizontal
Por familias


Implantación vertical Ventajas
Por familias •Da mayor uniformidad a la implantación al
encajar las familias de arriba abajo
•El consumidor localiza mejor las familias al
realizar un barrido visual
•Una vez que el consumidor ha localizado la
familia solo tiene que buscar el producto con un
recorrido visual vertical
•Permite clasificar por marcas en los diferentes
niveles
•Propicia el movimiento de los clientes en busca
de la familia

Inconvenientes
•Requiere más espacio


Implantación horizontal Ventajas
Por familias •Se necesita menos espacio por familia
Inconvenientes
•Es poco uniforme y más confusa para el cliente
•Es más monótona
•Las familias en niveles menos visibles no serán
percibidas por los clientes


Implantación mixta Combinaremos los dos tipos de implantación, para
que las familias encajen en nuestro espacio
Al tratarse de un punto de venta pequeño y
teniendo en cuenta la profundidad del surtido,
sabemos que algunas de las familias no pueden
ocupar los 7 estantes completos para una
implantación en vertical pura o bien que no
tenemos un módulo completo por cada familia.


Material de oficina

Rol de
Familias Rotación compra
Agendas
Archivo
Etiquetas
Envíos
12
Papel
13 19 Escritura/Correción
14 Notas adhesivas
20
15 Complementos


Ejercicio 10: ubicar las familias en el
lineal teniendo en cuenta la rotación y el Nº de
estantes Rol de
rol de compra Familias (redondeo) Rotación compra
Agendas 4
Archivo 5
Etiquetas 2
Envios 3
Papel 7
Escritura/Correcion 7
Notas adhesivas 2
Complementos 6


EJERCICIO 10, Material de oficina: alzado
del lineal desarrollado que hemos
asignado a la categoría. Clasificación en Nº de
función de la rotación y el rol de compra estantes Rol de
Familias (redondeo) Rotación compra
Agendas 4
Archivo 5
Etiquetas 2
Envios 3
Papel 7
Escritura/Correcion 7
Notas adhesivas 2
Complementos 6


Ejercicio 10 posible solución: ubicar las familias en el lineal teniendo en cuenta
la rotación y el rol de compra

Complementos

Agendas
Escritura/Corrección

Compl
Papel

Etiquetas Notas
Archivo

Envíos
Archivo

Papelería Artabe

LAS SUBFAMILIAS Y PRODUCTOS


PLAN DE IMPLANTACION: Implantación estratégica los productos/subfamilias

Productos


Implantación estratégica los productos/subfamilias: ¿Cuánto?

Productos


Concepto de facing
Grandes superficies Especializados


Concepto de facing
Especializados

Cuando nuestro surtido tiene gran profundidad, nuestro lineal desarrollado es
poco… quizá solo podamos tener un facing de cada producto (menos de los 30 cm
recomendados). Agruparlo de esta forma ayudará a captar la atención del cliente,
mejorando la percepción e incluso potenciando las ventas de productos
complementarios.


Facing: para calcular el número óptimo de facings por producto tendremos en
cuenta varios factores

Los relacionados con aspectos comerciales:
•Umbral de percepción del artículo (¿Cuántos facings son necesarios para
que lo perciba el cliente?)
•Cantidad que el cliente suele comprar
•Criterios cuantitativos: asignar facings en función de las ventas o en
función del margen
•Criterios estéticos: lineales atractivos para el cliente en su conjunto


Facing: para calcular el número óptimo de facings por producto tendremos en
cuenta varios factores

Los relacionados con la productividad y la organización del trabajo:
•Es ideal que el cada reposición podamos colocar una caja o embalaje
completo
•Que el lineal no quede sin producto teniendo en cuenta el día de ventas
más fuerte de la semana


Facing: presentación mínima, media y saturada

EJERCICIO 11: Representa en una gráfica las ventas en relación al número de
facings que presentamos en el lineal. ¿Cuál es el nivel mínimo, el medio y el
saturado?. Los datos son los siguientes

Presentación mínima, media y saturada
Facings Ventas
Corrector Tippex de cinta 1 2


Facing: presentación mínima, media y saturada

EJERCICIO 11: Solución en una gráfica de las ventas en relación al número de
facings que presentamos en el lineal.

Ventas
18

16

14

12

10

8 Ventas

6

4

2

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Presentación Presentación
Presentación saturada
mínima
media


El umbral de percepción en función del tamaño del establecimiento:

Pequeña superficie: hasta 100m2 30cm
Mediana superficie: de 101 a 400m2 45cm
Gran superficie: de 401 a 1.000m2 60cm
Super: de 1.001 a 2.500m2 75cm
Hiper: más de 2.500m2 90cm

Esto se debe principalmente a la velocidad a la que circulan los clientes en cada
tipo de establecimiento y a la anchura de los pasillos.


Implantación estratégica los productos/subfamilias: ¿Dónde?

Productos


Tipos de productos según el margen y las ventas
Mas beneficios

Producto Producto
INTERROGANTE ESTRELLA

Menos ventas Mas ventas

Producto Producto VACA
PERRO LECHERA

Menos beneficios


Tipos de productos según el margen y las ventas
Mas beneficios

Producto INTERROGANTE: Producto ESTRELLA: son los que
Volumen de ventas por debajo de superan la media de ventas y de
la media y beneficio por encima de beneficios. Son los más interesante
ella. Las variaciones pueden para el establecimiento. Los
convertirlo en perro o estrella. Se colocaremos en donde más se vean.
realizará un seguimiento.

Producto PERRO: Por debajo de Producto VACA LECHERA:
la media, tanto en ventas como generan ventas superiores a la
en beneficios. Se estudiará si media pero con bajos beneficios.
deben ser eliminados. Se colocarán en zonas de menor
tránsito para potenciarlas.

Menos beneficios


Otros criterios a tener en cuenta para ubicar los productos

•Grado de necesidad (NECESARIO-DESEADO) y frecuencia de compra
(HABITUAL-OCASIONAL..) de los productos
•Notoriedad de ciertos artículos (PRODUCTOS DESTINO)
•Complementariedad (Papel de regalo y lazo)
•Manipulación de los productos (Productos más pesados)
•Vigilancia: evitar hurtos (Productos valiosos y pequeños)

Tipos de artículos según margen y ventas
Coste Coste
Categoría Artículo Unidades Precio VP unitario Ventas total Beneficio Nivel
EC Estuche Parker de pluma y portaminas plateado 97 35,00 € 17,50 €

EC Pluma Montablac clásica con estuche 33 120,00 € 80,00 €

EJERCICIO 12A: Listado EC
MAQ
MAQ
Pluma Waterman dorada con estuche
Destructora de documentos A4 metal
Destructora de documentos A4 plástico
39
63
112
90,00 €
35,80 €
25,00 €
55,00 €
20,00 €
15,00 €

de productos. Halla las ME
ME
Estuche de ceras Plastidecor 12 colores
Estuche de ceras Plastidecor 24 colores
Estuche de pinturas de madera y pinturas de cera
331
201
12,00 €
20,00 €
10,00 €
12,00 €

ventas el margen de
ME de 24 colores cada uno, incluye goma, para regalo 159 35,00 € 15,00 €
0,40
ME Goma de borrar Faber Castel 143 1,00 € €
0,55

beneficio de cada ME

ME
Goma de borrar Milán cuadrada clásica

Goma de borrar Milán cuadrada colores
836

935
0,70 € €

0,70 € €
0,60

producto. ME Goma de borrar Staedler, blanca, para lapiz 299 1,00 € €
0,60

0,80
MO Boligrafo azul BIC cristal con capucha 1388 1,00 € €
1,00
MO Boligrafo Pilot azul retractil tinta liquida 0,7 290 1,80 € €
1,00
MO Boligrafo Pilot rojo retractil tinta liquida 0,8 199 2,00 € €
1,50
MO Clasificador AZ dos anillas lomo 2,5 cm 150 3,00 € €
1,50
MO Clasificador AZ dos anillas lomo 5 cm, azul 336 3,20 € €
5,50
MO Grapadora especial hasta 100 hojas 186 10,50 € €
2,80
MO Grapadora metal 490 4,00 € €
1,00
MO Paquete de etiquetas Apli de 20x40mm 293 2,50 € €
1,00
1,00
1,80
MO Paquete de papel de 100 hojas A4 80gr satinado 80 3,00 € €
3,80
MO Paquete de papel de 500 hojas A4 100gr 298 4,20 € €
3,00
MO Paquete de papel de 500 hojas A4 80gr 200 3,90 € €
0,30
PC Papel de regalo pliego de 70x100 dibujo corazones 197 1,00 € €
0,30
PC Papel de regalo pliego de 70x100 dibujo cuadros 198 1,00 € €
0,30
PC Papel de regalo pliego de 70x100 dibujo flores 218 1,00 € €
0,40
PC Papel de regalo pliego de 70x100 liso rojo 366 1,00 € €
3,00
PC Rollo de lazo de 5m dibujo corazones ancho 20mm 99 5,00 € €
2,10
PC Rollo de lazo de 5m dibujo flores ancho 20mm 260 5,00 € €
1,90
PC Rollo de lazo de 5m liso verde ancho 20mm 236 5,00 € €
2,00
PC Rollo de lazo de 5m liso violeta ancho 20mm 278 5,00 € €


EJERCICIO 12B: Elige 8 de productos y clasifícalos en estrella, vaca, perro o
interrogante, representándolos en la gráfica
Mas beneficios


Menos beneficios


EJERCICIO 12C: Ubica dichos productos en el lineal desarrollado según la
clasificación anterior y otros factores que consideres relevantes

Nivel superior

Nivel ojos

Nivel manos

Nivel suelo


¿Qué hacemos con cada uno de los tipos de producto?

Mas beneficios
Producto INTERROGANTE: Producto ESTRELLA: Aumentar el
Potenciar las ventas con número de facings sin llegar al umbral
promociones, colocar en zonas de saturación
calientes, rodearlos de productos
“imán”


Producto PERRO: Reducir el lineal Producto VACA LECHERA: Reducir
que ocupan. Aumentar el precio. los costes. Negociar mejores
Eliminar si procede condiciones de compra

Menos beneficios


Planograma

Determina la ubicación y el número de facings de cada producto en el lineal. Es
una representación gráfica.


Planograma

Ejemplos de planograma


Planograma
Ejemplos de planograma


Resumen de los pasos para el plan de implantación


Pasos para el plan de implantación

ESTUDIAR EL ESPACIO: ZONAS
FRIAS Y CALIENTES, PUNTOS
CALIENTES Y PUNTOS FRIOS



¿Cuánto? Cuanto espacio
asignaremos a cada una

LAS CATEGORÍAS

¿Dónde? Donde las colocaremos.
Estudiamos el lineal al suelo



asignaremos a cada una

LAS FAMILIAS

¿Dónde? Donde las colocaremos.
Estudiamos los niveles del lineal
desarrollado

¿Podríamos empezar a colocar el producto en el lineal? Si, por el tamaño de
nuestro punto de venta



asignaremos a cada una.
Gestión del facing la
percepción del cliente
LAS SUBFAMILIAS/
PRODUCTOS
¿Dónde? Donde las
colocaremos. Estudio del
margen y ventas


Resumen y conclusiones
Para realizar el plan de implantación:
•Asignaremos un número de módulos a cada categoría y tendremos en
cuenta las zonas frías y calientes a la hora de ubicarlas. Para ello estudiamos
entre otros los roles de compra y la rotación de cada categoría
•Una vez asignadas las categorías ubicaremos las familias: primero asignando
la cantidad de lineal desarrollado a cada una de ellas y luego colocándolas en
el lugar más apropiado según rotación y roles de compra
•Para asignar espacio a las subfamilias/productos estudiamos el umbral de
percepción en relación al tamaño de nuestro punto de venta y los tipos de
productos según ventas y margen comercial
El objetivo es…….


OBJETIVOS DEL PLAN DE IMPLANTACION
•Que los clientes recorran toda la tienda, para que vean el máximo de
artículos posibles
•Que vean con claridad los artículos en promoción
•Generar una actitud positiva hacia la compra
•Provocar las ventas por impulso
•Mejorar las ventas de los artículos que generan más beneficios para
nuestro negocio (más margen)

PARA RENTABILIZAR EL PRODUCTO Y EL PUNTO DE
VENTA

3/4 Implantación de productos y servicios

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