IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier

Sessie 1
Bedrijfsmodel
Wat is Innovatie?
Frank Dethier

Vertrouwelijk VOKA Kempen & Frank Dethier

INHOUD
Bedrijfsmodel
 Wat is Innovatie?
 Waarom zou elk bedrijf moeten innoveren!
 Innovatie Types/Niveaus voor elke Bedrijf
 Hoe Innoveer Je? -> Innovatiekader








Strategie
Werkwijze
Organisatie
HR beleid
Cultuur

Innovatie Beoordeling
 Aanbevelingen



2

BEDRIJFSMODEL?


Hoe ben je van plan geld te maken?



Er zit veel achter zoals











Wie is je primaire klant?
Welk probleem of uitdaging van de klant los je op?
Welke waarde lever je?
Hoe ga je je klanten bereiken, overtuigen en houden?
Hoe ga je je aanbod definiëren en differentiëren?
Hoe ga je inkomsten genereren?
Wat is je kosten structuur?
Wat is je winstmarge?

3

BEDRIJFSMODEL - APPLE
Apple levert superieure nieuwe producten aan premium prijs

€?

€?

4

4

BEDRIJFSMODEL – APPLE
Tweedehands toestellen

Klanten in
US

$

Contractors
van Sprint
Nextel, TMobile &
AT&T

Distributeurs
in Azie &
Afrika

$$

Klanten in
Azie &
Afrika

$$$

• Onverkochte voorraden van iPhone5 worden verkocht in US
• Nieuwe smartphone klanten in Afrika & Azië kopen iPhone

5

BEDRIJFSMODEL
GEORGES & THOMAS VANDERBEKE
Je kan nieuw bedrijfsmodel creëren of bestaand aanpassen maar maak
altijd gebruik van je sterktes!

Indurub


6

BEDRIJFSMODEL CANVAS
Strategische
partners

Belangrijkste
activiteiten
•

•
•

•

Wie zijn ze?
Welke
activiteiten
doen ze voor
ons?
Welke
middelen
leveren ze
aan?

Kosten structuur
•
•
•

Welke hebben •
we nodig
(productie,
ontwikkeling, •
verkoop, …)?
Belangrijkste
hulpmiddelen

•

Waarde
propositie

Welke hebben
we nodig
(competenties,
IP, merknaam,
…)?

•

Klantenrelatie

Welke relaties
met onze
Wat bieden we
•
klanten?
aan aan onze
• Verschillend
klanten?
per klantenWelke noden/
•
segment?
problemen van
Verkoops
onze klanten
kanalen
lossen we op?
• Hoe bereiken
Welke
we onze
producten/
klanten?
diensten
bieden we aan • Hoe passen die
kanalen bij
voor elk
wensen van
segment?
klant?
Inkomsten

Klanten
segmenten

•

Welke klanten
willen we
bereiken?
Welke
verschillende
segmenten
willen we
onderscheiden?

Wat zijn de belangrijkste kosten?
• Waarvoor wil klant echt betalen?
Wat zijn duurste middelen?
• Waarvoor wil klant niet betalen?
Wat zijn kosten van verschillende
• Hoe ontvangen we onze inkomsten?
activiteiten?

BEDRIJFSMODEL
BOEK ALEXANDER OSTERWALDER


8

APPLE IPOD/ITUNES CANVAS


9

TRI-VIZOR NIEL


Opportuniteit





Gemiddeld 57% van vrachtwagens op Europese
wegen benut hun capaciteit
Tri-Vizor bestudeert logistieke patronen, zoekt naar
overlap en stelt een samenwerking voor

Momenteel helpt Tri-Vizo al meer dan 100
bedrijven om hun transport te optimaliseren en is
daarmee de eerste logistieke dirigent ter wereld.


10

TRI-VIZOR
Strategische
partners

Belangrijkste
activiteiten

Waarde
propositie

Klantenrelaties

Belangrijkste
hulpmiddelen

Kosten structuur

Verkoops
kanalen

Inkomsten


Klanten
segmenten

BEDRIJFSMODEL OEFENING
Verdeel je in groepjes van 2
 Vul Canvas van je eigen bedrijf in, vooral


Waarde propositie
 Activiteiten
 Klantenrelaties


Bespreek dit met je buurman
 Tijd voorzien: 30 min




Doel: je moet eerst je eigen bedrijf zeer goed
kennen vooraleer je begint te innoveren!

12

Strategische
partners

Belangrijkste
activiteiten

Waarde
propositie

Klantenrelatie

Verkoops
kanalen

Belangrijkste
hulpmiddelen

Kosten structuur

Inkomsten


Klanten
segmenten

BEDRIJFSMODELLEN
INSPIRERENDE VOORBEELDEN
No Frills bedrijfsmodel
 Essentie: niet essentiële elementen van de
service worden weggelaten en de kosten
besparingen worden doorgegeven aan de klant



14

BEDRIJFSMODELLEN


Pay-per-Use





Media bedrijven verhogen zo inkomsten per klant
Web bedrijven overtuigen zo klant om hun service te
proberen en lange termijn relatie op te zetten

Essentie: adoptie barrières verlaagd maar hoge
transactie volumes nodig


15

BEDRIJFSMODELLEN
Subscription
 Essentie


Klant betaalt subscription prijs om toegang te hebben
tot product/service.
 Laat terugkerende verkoop toe en op die manier
merk loyaliteit opbouwen


Healthy Office Snacks
Fruit4Thought


16

BEDRIJFSMODELLEN
Freemium = Free + Premium
 Product/Service limiteren in free versie













Feature limited
Capacity limited
Seat limited
Customer class limited
Effort limited
Support limited
Time limited
Bandwidth limited


17

BEDRIJFSMODELLEN
Razor & Blade
 Essentie: verkopen van duurzame goederen
(lagere marge) die alleen gebruikt kunnen
worden in combinatie met complementaire
verbruiksartikelen (hogere marge)



18

INHOUD
Bedrijfsmodel








Strategie
Werkwijze
Organisatie
HR beleid
Cultuur

Innovatie Beoordeling & Innovatie Steun
 Aanbevelingen



19

WAT IS INNOVATIE?

Hoe zouden jullie Innovatie definiëren?


20

WAT IS INNOVATIE?
Enorm veel
definities


21

CREATIVITEIT?
Creativiteit = nieuwe ideeën of unieke oplossingen voor
problemen

1. Iedereen heeft unieke configuratie van
verbindingen tussen je brein cellen, gevormd
door onze ervaringen die op hun beurt
gedreven worden door je vroegere gedachten
2. Als er meer zulke connecties zijn, kan je 1
iets vanuit meer invalshoeken bekijken
Neuroscience & MRI scanners
22

WAT IS INNOVATIE?


Innoveren = Waarde Creëren d.m.v. Creativiteit




Creëren:





Waarde:

Creativiteit:

zorgen dat concept een voordeel voor
bedrijf en markt biedt
wat moet gebeuren om werk te
initiëren en vol te houden
frisse ideeën vinden en combinaties
van ideeën

Innovatie ≠ Creativiteit

23

WAT IS INNOVATIE?


Watson en Crick
Ontdekking DNA in 1953
 Pas laatste 10-15 jaar zien we economische impact
van deze ontdekking
 Innovatie?




Er zijn 2 manieren om ernaar te kijken
1.
2.



Zonder economische waarde geen Innovatie
Actief ontdekkingen creëren zelfs als we nog geen
idee hebben van mogelijke praktische applicaties

Zelfs al lijken dit tegengestelden, je moet beide
doen

24

WAT IS INNOVATIE?
MIJLPALEN IN GESCHIEDENIS VAN INNOVATIE

Every organization needs one core competence: innovation


25

WAT IS INNOVATIE?
James March's classic 1991 paper
‘Exploration and Exploitation in Organizational Learning’


26

WAT IS INNOVATIE?
Clay Christensen – The Innovator’s Dilemma


27

INHOUD
Bedrijfsmodel








Strategie
Werkwijze
Organisatie
HR beleid
Cultuur

Innovatie Beoordeling
 Aanbevelingen



28

WAAROM ZOU ELK BEDRIJF MOETEN INNOVEREN!

TOP PRIORITEIT IN WESTERN WORLD




The OECD Innovation Strategy: “Innovation will
become an ever more important driver of growth
of many developed Western economies”
The OECD also notes that ‘in the long run,
innovation and employment creation go hand in
hand, contributing to an inclusive and highemployment economy’


29


TOP PRIORITEIT VOOR BEDRIJVEN
Volgens BCG & BusinessWeek was Innovatie top-3
prioriteit voor 85% van CEO’s in 2012


Voor 40% van CEO’s was Innovatie top prioriteit



Slechts 8% van bedrijven was van plan om Innovatie
uitgaven te verlagen



Minder dan helft van bedrijven verwachten dat
Westerse wereld meest innovatief zullen blijven
volgende 5 jaren


30

EEN ANDERE MANIER VAN UITLEG


We kunnen hetzelfde blijven doen als gisteren als
Markten stabiel zijn
 Klanten voorspelbaar zijn
 Competitie geen nieuwe producten/services lanceert
 Technologie constant zou zijn




Maar de wereld verandert (steeds sneller), dus
1.
2.

Zorg voor verandering
Wordt veranderd


31


JA MAAR …
Enorme vereenvoudiging van Romer model
Exclusieve output (kennis,
technologie, proces)

€

Activiteiten
- R&D
- Marketing
- …


ROI!
Open output (voor
gemeenschap)

32

Waar of niet?

Pomp meer geld in R&D en je krijgt meer Innovatie


33

Waar of niet?

Hoeveelheid R&D geld dat bedrijf spendeert aan
Innovatie, is afhankelijk van de economische
toestand


34

Waar of niet?

Grotere bedrijven kunnen veel beter innoveren dan
KMO’s


35

Waar of niet?

Bedrijven moeten innoveren om winstgevend te
zijn/blijven


36

Innovatie barrières
















Tijdsdruk
Te weinig budget
Hoe Innoveren?
Mindset mensen
Overvloed bureaucratische systemen
Tekort aan hulpmiddelen zoals geschoold personeel
Tekort aan ondersteuning management
Samenwerken mensen met verschillende functies
Waarde van innovatie aantonen
Cultuur van het bedrijf
Schrik voor het onbekende
Schrik voor kritiek
Geen beloningssysteem
…

37


OEFENING


Waarom wilt U/uw bedrijf Innoveren?

Bespreek dit met je buurman
 Tijd voorzien: 30 min




Doel: ken je drijfveren (en leer van anderen) om
te innoveren


38





Waarom moet Uw bedrijf Innoveren?

Welke zijn de grootste Innovatie barrieres die je
ziet en hoe denk je die te overwinnen?


39



Sinds 31 juli neemt VS investering in boeken, films
en ideeën op in het BBP
Dit zijn ‘ontastbare’ dingen die nu opgenomen worden in
BBP
 R&D wordt vanaf dan beschouwd als investering en niet
meer als kost






As Federal Reserve Chairman Ben Bernanke said in
a 2011 speech, “We will be more likely to promote
innovative activity if we are able to measure it more
effectively and document its role in economic growth.”
Europa volgt in 2014

40

IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

Similaire à IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier

Similaire à IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier (20)

Plus de Ikinnoveer

Plus de Ikinnoveer (20)

IA Innovatiemanagement Voka Kempen Sessie 1 Frank Dethier