1. Интегрированная кампания
Совмещение он-лайн и офф-лайн присутствия бренда

2. Спикер: Анна Дробаха
• > 10 лет в маркетинге
• Продакт-директор Groupe SEB
• Направление техника для кухни
• Бренды Tefal, Moulinex, KRUPS, Rowenta
• > 50% товарооборота компании в СНГ
• > 1000 SKU
• > 20% годовой рост товарооборота
• > adrobakha@gmail.com

3. Содержание
• TTL
• Процесс
• Оценка эффективности
• Кейс

4. Что такое TTL?
Спонсор
ТВ Пресса Радио OOH Internet
ство
TROUGH THE LINE
Сообще
In-store Промо Demo PR Events
ства

5. Синергия
• Коммуникации взаимодополняют друг друга.
• Возникает эффект синергии, который позволяет добиться большей
эффективности, чем при использовании отдельных видов
маркетинговых коммуникаций.
1 1 3 ...5 ... и
более

6. Коммуникационная стратегия
ТЕКУЩИЕ
ЗНАНИЯ О
БРЕНДЕ /
ПРОДУКТЕ
ЧТО КТО ГДЕ КАК Rational
ЖЕЛАЕМЫЕ
ЗНАНИЯ О
СООБЩЕНИЕ КТО ДОНОСИТ КАНАЛЫ СТИЛЬ БРЕНДЕ /
ПРОДУКТЕ
ЧТО КТО ГДЕ КАК Emotional

7. Роли каналов коммуникации
A WARENESS ЗНАНИЕ
I NTEREST ИНТЕРЕС
D ESIRE ЖЕЛАНИЕ
A CTION ДЕЙСТВИЕ
S HARE ЖЕЛАНИЕ
ПОДЕЛИТЬСЯ

8. Сильный формат
• Сильный формат есть ID рекламного сообщения, выделяющий в
сознании потребителя уникальную ячейку, куда поступают и где
накапливаются все сигналы от данного бренда.

9. Процесс
SBU
Ключевой драйвер процесса:
Рекомендации
Best practice продакт или бренд менеджер
PM Бриф Бриф Бриф Бриф Бриф
BM
Creative Media BTL PR Digital
agency agency agency agency agency
Маркетинг
стратегия
+
Бренд
стратегия Креатив Медиа-стратегия BTL-стратегия PR стратегия Digital стратегия

10. Оценка эффективности
• Критерии оценки могут быть разными, но принцип – один!
Бизнес эффективность
ОТДАЧА ОТ АУДИТОРИЯ x ЭФФЕКТ
=
ИНВЕСТИЦИЙ ИНВЕСТИЦИИ

11. КЕЙС ВКУСНО&ПОЛЕЗНО
Интегрированная кампания
Совмещение он-лайн и офф-лайн присутствия бренда

12. Продукты
• Пароварка Tefal VitaCuisine compact
• Низкокалорийная мультиварка ActiFry
• Йогуртница Tefal MultiDelices

13. Сообщество
Жить вкусно и полезно
ЧТО • Инсайт: Многим кажется, что жить вкусно и полезно тяжело.
• Обещание: Мы докажем, что существуют способы делать это легко и
с удовольствием.
КТО • Эксперты в области питания и здорового образа жизни
ГДЕ • Social media: facebook, twitter, livejournal
КАК • Стиль ВКУСНО&ПОЛЕЗНО

14. МАНИФЕСТ
Как же тяжело бывает порой отказаться от кусочка торта на ночь.
Ты ешь его и обещаешь завтрашнее утро начать с зарядки,
но не слышишь будильника и впопыхах убегаешь на работу.
Ты мечтаешь успевать всё на свете и есть только здоровую
пищу, но не всегда на это хватает силы воли.

15. ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?
Помогать друг другу всегда и везде.
Как было бы хорошо, если бы рядом с тобой был кто-то с такими же
проблемами и смог приободрить в минуты соблазна!
Будь то лень, искушение съесть еще одну булочку или вопрос «Что делать?»

16. Идея:
- А давайте вместе!
• Объединить людей в сообщество на основе взаимопомощи и
поддержки друг друга на пути в новую жизнь с помощью
подходящих для этого инструментов социальных сетей:
– like
– comment
– reply
– retweet
– vote

17. СООБЩЕНИЕ
Чем нас больше, тем ближе путь к вкусной и полезной жизни!

18. Жить вкусно и полезно
в facebook

19. Жить вкусно и полезно
в twitter

20. Жить вкусно и полезно
в livejournal

21. ПРЕОБРАЖЕНИЕ
Открой новую себя!
Живи вкусно и полезно!

22. Концепция проекта
10 женщин 10 недель преображаются под
контролем экспертов.
• В течение всего проекта участницы ведут дневник,
в котором делятся своими впечатлениями и
достижениями в форме фото- и видео-отчетов.
• Эксперты дают свои комментарии и
рекомендации.
• По итогам проекта победитель ПРЕОБРАЖЕНИЯ,
получит главный приз – ФИТНЕС-ТУР на неделю в
Европу, а также призы от Партнеров проекта.

23. Эксперты
• Диетолог Марианна Трифонова
• Диетолог Марина Аплетаева
• Шеф-повар Сергей Синицын
• Фитнес-тренер Анастасия Яцына
(TERRASPORT)
• Преподаватель танцев Евгений Папунаишвили
(DFUSION by GallaDance)
• Эксперт по йоге (Yoga Journal)
• Эксперт по wellness (ЖИВИ!)
• Эксперт по психологии – главный редактор
журнала «Cosmopolitan Психология» Ольга
Замятина

24. Партнеры
• Техника для кухни Tefal ВКУСНО&ПОЛЕЗНО
www.vkusno-and-polezno.ru
• Фитнес-центры TERRASPORT www.terrasport.ru
• Танцевальные клубы D-FUSION by GallaDance
www.dfusion.ru, www.galladance.ru
• Центр эстетики и красоты ЭМЕРАЛЬД
www.emeraldspa.ru

25. Информационные партнеры
• «ЖИВИ!» www.jv.ru - сайт о wellness и здоровом
образе жизни.
• www.yogajournal.ru - проект о практике и
философии йоги и здоровом образе жизни.
• Журнал «Cosmopolitan Психология»
• www.womanjournal.ru – женский он-лайн журнал

26. PR
пресса и Internet

27. PR
пресса и Internet

28. Сводная информация
3 139 подписчиков
1 124 обсуждают это 5 267
подписчиков
1 878 подписчиков
250 членов сообщества
PR
пресса 984 000 outreach
> 26 000 000
контактов
PR
Internet
25 378 000 outreach

29. ПРИМЕРЫ TTL КОММУНИКАЦИЙ
Интегрированная кампания
Совмещение он-лайн и офф-лайн присутствия бренда

30. Примеры
коммуникаций
• Пресс-адверториал

31. Примеры
коммуникаций
• Спецпроекты в интернете:
– Wellness сайт www.jv.ru
– Проект ЛАНЧ-БОКС
– Видео-рецепты, меню
– > 16 000 000 просмотров!

32. Примеры
коммуникаций
• iPad версия совместно с журналом Гастрономъ

33. Примеры
коммуникаций
• BTL

34. Интегрированная кампания ВКУСНО&ПОЛЕЗНО
Визуализация
Пресса выкладки
продукции
ВКУПО
Интерактивные
iPad версия
зоны ВКУПО
Сообщество Демонстрации
Жить вкусно и
полезно
Предварительные
ТВ кампания продажи
Торцы с LCD
PR мониторами

35. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!