2. ANÁLISIS DE ANTECEDENTES
• Estudio del Briefing
•¿Por qué es importante un plan de medios para la ATPP?
•Análisis de la actividad publicitaria de la “competencia”
•¿Para qué sirve la promoción de una página web?
•¿Cómo se promociona una página web?
DESARROLLO
•Objetivos y metas del plan de medios ATPP 2009
•Factores principales del marketing
•Elaboración del calendario de inserciones y del presupuesto
RESUMEN E INFORME PRELIMINAR

3. ANÁLISIS DE ANTECEDENTES
• Estudio del Briefing
¿Qué es lo que la ATPP quiere alcanzar con un plan de medios?
Lo que se quiere alcanzar es:
•Potenciar la nueva herramienta de trabajo que ha adquirido la ATPP – Su nuevo sito web. Poder
dar a conocer el sitio en el mercado y comercializarlo.
2. Realzar y comenzar la nueva estrategia de refrescar la imagen de la ATPP en general, tanto
interna, comercial, publicitaria y corporativamente.
3. Beneficiar a todas las filiales que conforman la ATPP, beneficiándolas con los nuevos
productos que brindará la ATPP por medio de su sitio web. Por ejemplo, serán publicitadas de
manera gratuita. Obtendrán descuentos en el sitio cuando necesiten pautar su propia publicidad. Y
más que nada serán mayormente reconocidas en el mercado.

4. ANÁLISIS DE ANTECEDENTES
• ¿Por qué es importante un plan de medios para la ATPP?
 Si bien la asociación cuenta ahora con una página web, es necesario que esta página
web sea promocionada. >>> Si no se promociona, no se vende y no se dará a conocer.
 Si no se da a conocer >>> No le comprarán >>> tampoco podrá tener los clientes o
afiliados que se busca.
 El realizar un plan de medios no sirve únicamente para vender un producto > Es un
comienzo para una estrategia a largo plazo.
 Servirá para dar una nueva imagen de la ATPP frente a sus competidores en el mercado.
 El plan de medios es una herramienta que posee la habilidad de cumplir varias metas a la
vez, partiendo de una primaria a corto o mediano plazo.
 Los resultados no son de la noche a la mañana > seguimiento y alimentación a una visión
futura de un cambio frente a los competidores y el mercado, serán la clave de hacer la
diferencia.

5. ANÁLISIS DE ANTECEDENTES
• Análisis de la actividad en la competencia
 1ero. La ATPP es un organismo dedicado a un sector poco conocido en el mercado, el sector del
transporte pesado. Sector que poco ha avanzado en el tema de comunicación.
Especificando, la ATPP, que por diversa razones, no se ha podido posicionar de una manera fuerte
con respecto a otros.
 2do. Los que se encuentran en el mercado y que han dado importancia a este tema > tienen
gran ventaja en participación en el mercado con respecto al resto.
Un claro ejemplo de esto es la Federación Nacional de Transporte Pesado del Ecuador, que sin
tener un sitio web, pero por haber adoptado otras iniciativas de comunicación como lo es su
periódico propio. Cuenta ahora con la mayoría de participación y recordación en el mercado. Es
por esta razón que hemos elegido a la Federación como referencia y modelo a superar.
> Estrategias sencillas. Contar con un presupuesto y un plan de comunicación, son las primicias
que hacen la diferencia con respecto a la competencia.

6. ANÁLISIS DE ANTECEDENTES
•¿Para qué sirve la promoción de una página web?
No basta con hacer y poner un página web en internet. ¿Por qué?
 Si ésta no genera visitas > ésta no dará buenos resultados.
 Si no se genera tráfico en la página > las empresas que promocionan sus servicios
en internet no tomarán en cuenta el sitio para pagar y ubicar su publicidad.
 Si no se publicita > el alcance es mínimo y las visitas son escasas.
Si no se da a conocer el sitio y no se impulsa su uso > El sitio web, simplemente
será una pérdida de dinero y tiempo.

7. ANÁLISIS DE ANTECEDENTES
• ¿Cómo se promociona una página web?
Las maneras de promocionar un sitio web, como cualquier producto son muy variadas.
Pero las maneras recomendadas a utilizar en este caso son:
 Revistas enfocadas en el sector que se desenvuelve la la ATPP. Sector automotriz,
sector empresarial, sector ejecutivo.
Periódicos. Por su gran alcance y frecuencia.
Sitios Web. Cumplen las mismas funciones que los periódicos y revistas en la web.
Marketing Mail. A la par con la estrategia en medios de internet, es una gran
herramienta que si la tomaremos en cuenta.
TV. No tomado en cuenta porque es un medio demasiado costoso.
Radio. Pero tampoco tomado en cuenta debido a los esfuerzos para levantar
información acerca del medio y sus requerimientos.

8. DESARROLLO
• Objetivos y metas del plan de medios ATPP 2009
 Posterior al lanzamiento real del sitio web de la ATPP, es indispensable apoyar el proyecto de la
página web. ¿Cómo? Introduciéndole en el mercado y creando un posicionamiento en la mente del
consumidor de dicho producto. Lograr comercializarla y vender sus espacios > Ganancias extra.
 Indirectamente pero no menos importante. Re posicionar el nombre de la Asociación y lo que
ella representa en el medio. Re cobrar una participación en el mercado.
 Tercero. Beneficiar e impulsar el nombre de todas las filiales que conforman la ATPP.

9. DESARROLLO
• Factores del Marketing
 La población objetivo. Elección del medio y soporte.
Hemos definido que el grupo objetivo como. Todas las personas adultas, profesionales, altos
ejecutivos, dirigentes y de alto poder de decisión.
 La Zona Geográfica. Será la Provincia de Pichincha debido a que al ATPP representa a filiales
básicamente establecidas en la misma provincia. (A futuro se deberá extender el plan de medios a
nivel nacional).
 Táctica de Medios. La estrategia idónea para comenzar con el proyecto, es manejarse bajo los
parámetros de una publicidad Intermitente Continua. Período prolongado de pautas constantes
pero a la misma vez con períodos de recesos intermitentes.

10. DESARROLLO
• Factores del Marketing
 Examen de los factores cuantitativos y cualitativos que permiten recomendar los medios con
los que se debe pautar.
Ir a….. ANÁLISIS E INFORMACIÓN DE MEDIOS

11. DESARROLLO
• Factores del Marketing
 Distribución del presupuesto por medios → Fase de acción.
 Recomendación para el presupuesto.- Debe tenerse en cuenta los objetivos a alcanzar. Si los
objetivos están bien determinados y de manera realista, no habrá demasiado margen de maniobra
para elegir entre muy diversos medios para alcanzar dichos objetivos. Estos medios tienen un coste
determinado y el presupuesto será la consecuencia de los objetivos, y no como muchas veces
ocurre, los objetivos una consecuencia del presupuesto.

12. DESARROLLO
• Elaboración del calendario de inserciones y del presupuesto
 Resumen gráfico de la campaña y Confección del presupuesto total y desglosado por períodos y
por medios.
Ir a…. CALENDARIO Y COSTOS
IMPORTANTE: Debido a que la Asociación no cuenta todavía con un presupuesto para publicidad,
pues UPTITUDE MEDIA ha realizado un plan de medios muy extenso con la finalidad de que el
cliente se pueda dar cuenta de la infinidad de posibilidades en el mercado para publicitarse.
Es importante saber que todos los costos son RECOMENDADOS, más no indispensables. Hemos
realizado un pequeño programa para poder modificar costos de una manera fácil para mejor uso
del cliente.

13. RESUMEN DEL ESTUDIO E INFORME
 UPTITUDE MEDIA recomienda poner énfasis en que un plan publicitario no es más que una
inversión que les permitirá:
 Alcanzar de mejor manera los objetivos para un buen posicionamiento.
 Consecuentemente mejorar los ingresos económicos.
 Conseguir un buen posicionamiento en la mente del consumidor y por ende un cliente
frecuente, satisfecho y fiel.
 Gracias al estudio y análisis realizado para el desarrollo de este plan de medios, este trabajo es
completo y totalmente ejecutable. Pero que debido a que no se contó con un presupuesto
establecido previamente, éste sigue siendo un modelo adecuado pero tentativo todavía. Para
ejecutarse de inmediato, simplemente hay que adecuar datos bajo un presupuesto fijo.
 El trabajo presentado es totalmente escalable y se puede adecuar a cualquier presupuesto
económico.

14. RESUMEN DEL ESTUDIO E INFORME
 Por último, cabe recalcar que el plan de medios es para uso interno de la institución interesada y
que es necesario prever algunos gastos que no estarían incluidos en el plan de medios.
 Gastos no previstos en este plan:
Costos de producción de las artes publicitarias
Costos de producción o de montaje. Ejemplo; en el caso de vallas.
Pruebas de color de ser necesarias.
Gastos extras.
Costos por contrato en general con la empresa encargada de ejecutar, monitorear y
encargarse de que todo el plan de medios se cumpla y se negocie de la mejor manera
con los medios elegidos.

15. UPTITUDE MEDIA SE PONE A DISPOSICIÓN DE LA ATPP PARA LA REALIZACIÓN DE ESTA NUEVA
ETAPA. NOS ESPECIALIZAMOS Y CONOCEMOS MUY BIEN ESTE TIPO DE PROYECTOS AL CONTAR
CON LA MEJOR CALIDAD HUMANA Y PROFESIONAL. ESTAMOS SEGUROS QUE PODEMOS SEGUIR
ASESORANDO A LA ASOCIACIÓN EN SUS RECIENTES Y FUTURAS ESTRATEGIAS TANTO DE
MARKETING, PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN VISUAL.