Самара, 404 fest

1. Сила целого
Илья Петров

2. Кто самая красивая?

4. Вам промывают мозги!

5. Вы промываете мозги!

6. Креативные агентства

7. Digital-агентства

8. Медийные агентства

9. Эти тоже
- PR-агентства;
- BTL-агентства;
- дизайн-студии;
- web-студии;
- агентства вирусного маркетинга;
- SMM агентства.

10. Факт
Агентства продают то, что им
выгоднее продавать.

11. Вопрос на засыпку
Какое агентство продает то, что
выгодно клиенту?

12. Философский вопрос
или

13. Сегодня ищем правду

14. Обязательные условия
- избавиться от шор;
- забыть о собственной выгоде;
- начать с чистого листа;
- думать лишь о выгоде клиента.

15. Увидеть big picture

16. Normal view

17. Zoom in

18. Zoom out

19. Zoom out

20. Чего хочет клиент?

21. Подводные камни
Компания
Большой босс
Руководитель
Менеджер

22. Причина всего
Компании нужна эффективность,
а сотрудникам — показатели.

23. Что нужно клиенту?

24. Большая цель

25. Что такое хорошо?

26. Каскады целей
Чистая прибыль
Как?
Зачем?
Цели компании
Как?
Зачем?
Цели маркетинга
Как?
Зачем?
Цели коммуникаций

27. Каскады целей
Как?
Зачем?
Доход, но не продажи
Как?
Зачем?
Сезонный спрос
Как?
Зачем?
Все хотят чизбургер

28. Каскады целей
Как?
Зачем?
Стимулировать спрос
Как?
Зачем?
Победить костюмы
Как?
Зачем?
Casual fridays

29. Каскады целей
Чистая прибыль
Как?
Зачем?
Цели компании
Как?
Зачем?
Цели маркетинга
Как?
Зачем?
Цели коммуникаций

30. Как?
Зачем?
Цели маркетинга
Как?
Зачем?
Цели коммуникаций
Как?

31. Нам нужен digital!

33. Риторический вопрос
Узкие места узкой специализации?

34. Digital — это...

35. Факт
SMM-стратегия — это план
действий в Нью-Йорке по дороге
из Самары в Москву.
(Кстати, исследования показали,
что из Нью-Йорка в Москву есть
прямые рейсы.)

36. Коммуникации «Как»?

37. Достать миллион

38. Брендинг
?
Реальный Идеальный

39. Инсайт
1. Что сейчас человек использует
вместо вашего продукта?
2. Почему он еще не покупает ваш
продукт?
3. Что нужно поменять, чтобы он
купил начал покупать продукт?

40. Продуктовая реклама
Создание преимуществ:
- «Подходит»
- «То, что решит мою проблему»
- «Лучше чем другие»

41. Имиджевая реклама
Создание образа, который хочется
купить:
- «Нравится»
- «Бренд про меня»
- «Бренд для меня»
- «Каким бы мне хотелось быть»
- «То, чего мне не хватает»

42. Факт
Любой инсайт — лишь гипотеза.

43. Как?
Зачем?
Цели маркетинга
Как?
Зачем?
Цели коммуникаций
Как?

44. Как?
Зачем?
Цели маркетинга
Как?
Зачем?
Цели коммуникаций
Как?
Гипотеза
Идея
Рекламная
кампания Реализация
Оценка

45. Как?
Зачем?
Цели маркетинга
Как?
Зачем?
Цели коммуникаций
Как?
Гипотеза
Идея
Рекламная
кампания Реализация Так есть
Оценка
Так должно быть

46. Сказка про белую прибыль
Поднимите нам продажи в 2 раза.
Давайте сделаем рекламу.
Поднимите нам продажи в 2 раза.
Давайте сделаем рекламу.
Поднимите нам продажи в 2 раза.
Давайте сделаем рекламу.

47. Количество и качество

48. Формула успеха
Количество * Качество
(Медиа * Креатив)

49. Конверсия
Качество в рекламе — это разница
между количествами.

50. Количество
- Количество контактов
- Количество действий
- Количество регистраций
- Количество покупок
и т.д.

51. Качество количества
Охват
Конверсия
Разовая покупка
Конверсия
В прошлом месяце
Конверсия
Регулярная покупка

52. Качество количества
Увидело
Конверсия
Перешло
Конверсия
Задержалось
Конверсия
Заказало

53. Качество
- Качество контакта
- Качество идеи
- Качество реализации
- Качество контента
и т.д.

54. Количество качества
Знание
Конверсия
Интерес
Конверсия
Предпочтение
Конверсия
Лояльность

55. Купить нельзя копить!

56. Национальная проблема
Все что ни делается, делается так,
будто делается в последний раз.
Каждый следующий раз,
соответственно, все делается так,
будто делается в первый.

57. Факт
Стоимость производства 3 книг
совпадает со стоимостью
производства 30 книг.

58. Купленные (paid) контакты
Собственные (owned) контакты
Заработанные (earned) контакты

59. Копить количество
Медиа платформа (CRM, owned
media)

60. Web-платформа

61. Копить качество
Креативная плафторма (big idea)

62. Большая идея
Male attractiveness
Axe effect

63. Большая идея
Colorful chocolate fun
Spokecandies

64. Схема коммуникаций
Рекламная Рекламная Рекламная
кампания кампания кампания
Креативная платформа
Медиа платформа

65. Где черта?
Реклама vs. Платформа

66. Большое объединение

67. Важное определение
Рекламная кампания — набор
активностей, объединенных общей
целью.

68. Сегдоня
Мы просто выбираем что бы
сделать из списка активностей:
- баннеры;
- сайт;
- конкурс в SM;
- спецпроект на;
- «вирусное видео».

69. Почему не так?
- баннеры;
- баннеры;
- сайт;
- сайт;
- сайт.

70. Эффективность
Номинальная Оптимальная

71. Копирование

72. Интерпретирование
Eclipse делает каждый
поцелуй незабываемым

73. По одному

74. По-другому

75. По-другому

76. Планирование
Медиа есть сообщение.
От медиапланирования к
идеепланированию.

77. блог
Объединение
видеодневник
Обычный парень отправляется
в экспедицию, чтобы воплотить
в жизнь свои фанатазии
интервью

78. Большая разница
У каждого элемента рекламной
кампании появляется новая
характеристика — его роль в идее.

79. Видеоблог

80. Видеоблог

81. Видеоблог

82. Домашняя страничка

83. Блог

84. Большая разница
Не говорите, а дайте потрогать.

85. Heineken BeerTender

86. Heineken BeerTender
С Beertender у вас дома Откройте бар
будет как-будто бар у себя дома!

87. Heineken BeerTender
Ваш бар
Придумайте название
Нарисуйте лого
Оформите в своем стиле
Откройте страничку в интернете
Устраивайте вечеринки
Управляйте закупками

88. Heineken BeerTender

89. M&M’s
агитация
Выборы
дебаты
программа

91. Агитация

92. Выборы

93. Черный PR

94. Compare the Market

95. Compare the Market
Сурикат-граф Орлов
Веб-платформа
Twitter Facebook Youtube LinkedIn Slideshare
Общение Сообщество Видеоканал Резюме Презентации
Рекламная кампания Рекламная кампания Рекламная кампания

96. Наращивание
сообщества Видеоконтент
- статус - bloopers
- заметки - ТВ-ролики
- картинки - фанатские видео
- видео
Музыкальные ссылки
- собирать и делить
любимой музыкой
- цифровая радиостанция
Фотоконтент
- Персонаж
- Кадр из ролика
- Семейные портреты
- Связи
- Конкурсы Приложение
по сравнению
- вирусное приложение
Микроблоггинг
- 140 символов
- делиться мыслями, ссылками Делиться интелектом
- участвовать в обсуждениях - загрузка презентация
Профессиональная сеть - связи с бизнес-лидерами
- цифровое резюме
- профессиональные ссылки

97. Наращивание
сообщества Видеоконтент
- статус - bloopers
- заметки - ТВ-ролики
- картинки - фанатские видео
- видео
Музыкальные ссылки
- собирать и делить
любимой музыкой
- цифровая радиостанция
Фотоконтент
- Персонаж
- Кадр из ролика
- Семейные портреты
- Связи
- Конкурсы Приложение
по сравнению
- вирусное приложение
Микроблоггинг
- 140 символов
- делиться мыслями, ссылками Делиться интелектом
- участвовать в обсуждениях - загрузка презентация
Профессиональная сеть - связи с бизнес-лидерами
- цифровое резюме
- профессиональные ссылки

98. Compare the Market

99. Compare the Market

100. Compare the Market

101. Gotham City

102. Перспективы

103. Сворачивание

104. Тренд
От интегрированных кампаний к
интегированному видению.

105. Итого:

106. Сомневайтесь
Если вас в категоричной форме
пытаются в чем-то убедить, по
крайней мере усомнитесь в этом.

107. Обсудим?
Время вышло, а вопросы — нет?
Пишите мне на ip@ .com
или заходите на www. .com