Илья Петров, РИФ+КИБ 2013

1. WHAT
SELL?!
the
Илья Петров

2. Любая реклама,
пусть косвенно,
должна продавать
Продажи
Реклама
как?
зачем?
}
Стратегия
Где и что?

3. Выбор решения
Покупка
Потребность

4. Потребность
Выбор решения
Покупка
больше потребностей
тратя больше
больше людей
чаще испытывают
и выбирают нас
рассматривают нас

5. Больше
потребностей
Пример:
Новые территории
Связать бренд с новой потребностью

6. Больше
людей
Пример:
Растим категорию
Убедить тех, кто не пользуется, что им это нужно

7. Чаще
испытывают
Пример:
Частота потребления
Связать бренд с новыми ситуациями потребления

8. Все неправильно
Покупают
других
Покупают
только нас
Наши
потребители
Потребители
конкурентов
Барьеры Инсайты

9. Люблю,
не могу
Никогда
в жизни
Первая
опция
Вспоминаю
первыми
Вторая
опция
Реклама
Отзывы
Инфо
Опыт

10. Нас
рассматривают
Первый
выбор
Вспомнил Активное
исследование
Нашел
Момент
покупки
Заметил

11. Нас
рассматривают
Пример:
Первый выбор
Awareness Top of mind
Рассказать о нас всему миру

12. Нас
рассматривают
Пример:
Активное исследование
Поиск Отзывы
Быть там

13. Нас
рассматривают
Пример:
Момент покупки
Выгодно выделяться
Чтобы заметили

14. И нас
выбирают
Пример:
Репутация
Уверенность в результате
Положительный опыт и хорошие отзывы

15. И нас
выбирают
Пример:
Преимущество
Выгодно отличаться
Понятно донести релевантную выгоду

16. И нас
выбирают
Образ
Пример:
Отвечать аудитории и отличаться от конкурентов
Выгодно отличаться

17. И нас
выбирают
Пример:
Любовь
Иррациональные чувства
Понимат и доставлять удовольствие

18. Тратят
больше
Пример:
Средний чек
Увеличить сумму каждой покупки

19. Как
пользоваться?
Охват — Вирусный ролик
Вовлечение — Фотоконкурс
Подписка — Сообщество