2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto:
Este producto es una cama tipo hospital, pero mucho más cómoda, que tendrá integrado un
sistema completo automático de baño que se encontrará oculto y podrá cerrarse mientras no sea
requerido por el usuario.
Oportunidad de negocios:
Las personas de edad avanzada que desarrollan con el paso del tiempo diversas enfermedades o
padecimientos que lamentablemente merman su calidad de vida diaria.
Problema que se resuelve:
Algunas actividades sencillas como son caminar, moverse e ir al baño resultan tareas muy
complicadas para las cuales requieren apoyo constante de otras personas. La facilidad con la que
BeTHROOM puede usarse, es una solución para las personas de la tercera edad que tiene
dificultades para ir al baño durante la noche o que deben permanecer la mayor parte del día en
cama para reposar. Igualmente es una buena solución para aquellas personas que padecen alguna
enfermedad que les impide moverse fácilmente.
Unique Selling Proposicion:
BeTHROOM es la única cama que incluye un sistema de drenaje perfectamente funcional, que
permitirá que el usuario pueda ir al baño de manera sencilla y sin la necesidad de pedir ayuda,
permitiéndoles hacer uso del sistema con un simple botón.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
Integrado por las Clínicas y Hospitales privados de Guadalajara y Zapopan, que requieran este tipo
de productos para mejorar los servicios que ofrecen a sus pacientes.
En Guadalajara hay aproximadamente 380 hospitales y clínicas tanto públicas como privadas,
quienes pueden estar muy interesados en este producto ya que lograría hacer más eficiente el
tiempo de las enfermeras y haría menos incomoda la estancia de un paciente en el hospital. (1)
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
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Mercado secundario y cuantificación de nuestro producto está integrado por un segmento de la
población que cumple un perfil con las siguientes características:
• Personas de la tercera edad que padezcan alguna limitación física o enfermedad.
• Nivel socio económico: medio, medio-alto y alto.
• Edad: Principalmente a partir de los 70 años.
La cantidad de personas que integran este segmento de mercado son aproximadamente 102,501.
De los cuales 72,542 pertenecen a la ciudad de Guadalajara y 29,509 a Zapopan (2).
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
El envejecimiento de la población mundial, la búsqueda de la simplificación de nuestras
actividades diarias a través de productos o servicios. Una tendencia desfavorable es la posible
resistencia al cambio de los clientes hacia el producto debido a las instalaciones que deben
hacerse para adaptar el sistema de drenaje a ese sitio específicamente.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
Para el BeTHROOM se creará una página de internet que permitirá que las personas interesadas
puedan informarse acerca del producto, su costo, como utilizarlo y algunos otros detalles como
garantías y puntos de venta.
Su distribución se hará principalmente a través de empresas dedicadas a la venta de productos
médicos (mayoristas) a clínicas y hospitales, pues ellos ya cuentan con relaciones de venta con
estas instituciones. De igual forma, negocios de ortopedia y aparatos para personas de la tercera
edad (minoristas), que representan el consumidor potencial del BeTHROOM
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Los cómodos que regularmente son utilizados en los hospitales como inodoros para aquellos
pacientes que no pueden levantarse de la cama representan claramente una competencia directa,
pues las personas pueden preferir comprar algo más económico como este producto.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
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• Medical Art.
Ubicado en: Calle Hospital #396-A, Colonia Zona centro C.P. 44280. Guadalajara, Jal.
ww.medicalart.com.mx (“Seguridad de Baño para paciente”)
• Byp Medical.
Ubicado en: Av. López Mateos Nte No. 761, Col Italia Providencia C.P. 44648 Guadalajara, Jal.
www.bypmedicalservicios.com
• Grupo MedicaLam
Ubicado en: 5 de Febrero No. 114 Col. Niños Héroes 76010 Querétaro, Qro.
www.medicalam.com.mx
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
• Medical Art. Precio aproximado de $420 a $4,540.
• Byp Medical. Precios aproximados de $1,280 a $ 8,560 (cómodos especializados)
• Grupo MedicaLam Precios aproximados de $846 a $9,266.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Los pañales para personas de la tercera edad, ya que de esta manera evitan estar ayudándolos
para ir al baño. Igualmente productos médicos como son las zondas, pues pueden usarse en
pacientes mayores o seriamente dañados para moverse.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
• Kimberly Clark, con sus pañales Plenitud.
www.depend-plenitud.com
• Grupo Dinara, con su pañal Diapro.
www.gpodinara.com.mx
• Pañales Higiesan.
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Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
• Kimberly Clark: Pañales Plenitud con presentación de 9 pañales y un precio de venta
aproximado de $75.
• Grupo Dinara: Pañal Diapro con presentación de 6 pañales y un precio de venta aproximado de
$55.
• Pañales Higiesan. Con un precio de $60 y presentación de 6 pañales
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
El BeTHROOM generará dinero por medio de su fabricación en sí, e igualmente a través de la
cadena de distribución del producto a aquellas empresas encargadas de realizar su reventa al
consumidor final.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Desarrollo de los sistemas automáticos, adaptar el toilette a las dimensiones de la cama y realizar
un prototipo.
Costos principales de arranque:
Se necesita cubrir algunos costos básicos para el arranque del negocio como son:
1. El costo de la cama. Esta deberá ser una cama tipo hospital, que igualmente a las tradicionales,
permitirá a su usuario moverla para adaptarla en diversos ángulos.
2. Sistema automático para abrir y cerrar el dispositivo “toilette” integrado a la cama.
3. El Toilette. Que deberá incluir el sistema de drenaje para eliminar los desechos, ya una vez
utilizado.
Proveedores principales potenciales:
• Cama. Grupo Alfamed, ubicado en la ciudad de México, Distribuidores de equipo para hospital.
• Toilette. Empresas especializadas en este negocio como lo son Vitromex e Interceramic.
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Factores de riesgo
• Un factor de riesgo muy importante es el cultural, ya que desconfiamos mucho de los nuevos
productos en el mercado. Posiblemente las personas presentaran cierta resistencia al BeTHROOM.
• Copia del producto, pues cuando sea lanzado al mercado, aquellos productores de simples
camas para hospital notaran que se encuentran en desventaja ante un producto nuevo como el
BeTHROOM, por lo que buscaran copiar la idea. Por ello, debemos hacer sentir al cliente
identificado desde el comienzo con nuestro producto, así el cambio a un nuevo proveedor será
menos factible.
Fuentes
1) Secretaria de Salud. (2009) Pagina Oficial de la Secretaria de Salud. Recuperado 20 Abril.
Disponible en: www.salud.gob.mx
2) INEGI (2005) Censos y conteos: Conteo de población y vivienda 2005. Página Oficial del Instituto
Nacional de Estadística y Geografía. Recuperado: 28 de Marzo 2009. Disponible en:
www.inegi.org.mx
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Yadira Sánchez Sánchez
Matricula: a01133218
Carrera: Mercadotecnia
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: a01133218@itesm.mx
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Dibujo Industrial
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