1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Mini-aparato
Portátil
SARAH MARCELA ESTRADA BELTRÁN, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
(Análisis de
Sangre)

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
Es un aparato portátil de tamaño pequeño cuya función es hacer análisis de sangre en casa o en
cualquier lugar deseado tales como: identificación del grupo sanguíneo, perfil de lípidos, examen
de glucosa, así como detectar algunas enfermedades severas principalmente en el hígado, el
riñón, los pulmones, la sangre, la glándula tiroides, severidad de enfermedades musculares, entre
otras.(1) El aparato requiere tres gotas de sangre para ser analizadas, así que con solo pinchar el
dedo se podrá obtener la cantidad solicitada. Los resultados se obtendrán de manera rápida,
obteniéndolos de manera digital en la pantalla del aparato con una lectura fácil de entender y
resaltando los resultados que requieran una atención médica.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
La comodidad de realizar análisis de sangre en cualquier lugar sin tener que salir o esperar a ser
atendido además de contar con los resultados al instante y así saber cuál es el problema que debe
ser tratado o de no tener ninguno estar tranquilo sin tener esperar varias horas para saber el
estado de salud.
Unique Selling Proposition:
Ahora las personas pueden tener la comodidad de realizar análisis de sangre en cualquier lugar sin
tener que ir a un laboratorio y esperar hasta 24 horas para tener los resultados. Sabemos que los
análisis de los laboratorios ofrecen desde pruebas muy sencillas hasta pruebas muy elaboradas
que ya solo pueden ser analizadas con la orina es por eso que este aparato destaca los resultados
que deben ser analizados de manera más especializada.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
El mercado principal al que este producto quiere atacar son personas con enfermedades crónicas
o que requieren revisiones constantes como es el ejemplo de la diabetes, hipertensión,
enfermedades de la sangre como anemia y leucemia entre otras. En este sector también se
pueden incluir personas que toman algún medicamento que exige cuidados especiales como lo
son los medicamentos muy fuertes que pasan por órganos vitales por ejemplo el Oratane que es
un medicamento para el control del acné, se deben realizar estudios hepáticos. (2)
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Mercado secundario y cuantificación:
El mercado secundario al que este producto quiere atacar son personas mayores de 60 años. El
INEGI reporta que en México actualmente hay 8, 338, 835 personas mayores de 60 años. La
estrategia de mercado será empezar por en el Estado de Jalisco, el cual cuenta con 556, 526 la cual
para mayor alcance se puede dividir en dos zonas principales: la Zona metropolitana que cuenta
con 157, 715 personas mayores de 60 años y Zapopan que cuenta con 65, 410 personas mayores
de 60 años. (3)
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
El envejecimiento de la población mundial, el impacto de las nuevas generaciones en la idea de
cuidar la salud, así como el incremento en el uso de la tecnología del mundo automatizado en el
que vivimos son las tendencias favorables que tiene este nuevo producto. La manera tradicional
de vivir, es decir el miedo a utilizar las nuevas tecnologías sería la principal tendencia desfavorable
además de la costumbre de las personas para irse a checar hasta que se sienten mal en lugar de
llevar un constante chequeo de la salud.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
La venta del sistema será a las principales marcas de aparatos médicos como Johnson & Johnson
Medical México S.A. de C.V. (8), Baby Comp, Lady Comp (9) y Medi Lab (10) será distribuido
mediante sus propios canales y puntos de venta como tiendas particulares en centros comerciales,
así como tiendas departamentales, farmacias y hospitales donde cada marca tenga presencia.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
La competencia directa es el estudio de una muestra de sangre que se extrae, normalmente, de
una vena del brazo y se lleva a un laboratorio médico especializado para su análisis.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Clinamat. Laboratorio de Análisis Clínicos. (4), Laboratorio Médico Polanco (5), Laboratorios
Médicos SEMIN (6), CHOPO (7) son algunos de los prestadores del servicio anteriormente
mencionado.
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
Desde $500
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Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
La competencia indirecta son los aparatos que ya existen para medir glucosa, tomar la presión y
saber estado hormonal (posibles embarazos), ya que son aparatos portátiles para el cuidado de la
salud.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
Johnson & Johnson Medical México S.A. de C.V. (8), Baby Comp, Lady Comp (9), Medi Lab (10) son
las principales marcas de aparatos médicos que existen en el mercado mexicano.
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:
Desde $2,000
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
El modelo de negocios que sigue este producto es la venta directa a las principales empresas
aparatos médicos como: Johnson & Johnson Medical México S.A. de C.V. (8), Baby Comp, Lady
Comp (9), Medi Lab (10).
Que se necesita para desarrollar la idea:
Investigación del funcionamiento técnico del producto, investigación y diseño para generar el
aparato así como producción de prototipo donde se integre la información de médicos e
ingenieros.
Costos principales de arranque:
Investigación del funcionamiento técnico del producto, investigación y diseño para generar el
aparato, producción de prototipo donde se integre la información de médicos e ingenieros, costos
de comercialización, costos de mercadotecnia para el lanzamiento del producto.
Proveedores principales potenciales:
Las principales marcas de aparatos médicos serían un proveedor del producto ya que ellos tienen
una tecnología ya investigada que puede ser complementada para la realización de este producto.
Las principales marcas de aparatos médicos en el mercado mexicano son Johnson & Johnson
Medical México S.A. de C.V. (8), Baby Comp, Lady Comp (9) y Medi Lab (10).
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La Sociedad Mexicana de Ingeniería Biomédica será el principal proveedor en el área intelectual ya
que son ellos los especialistas que pueden desarrollar el producto, debido a sus investigaciones y
conocimientos. (11)
La Asociación Nacional de Distribuidores de Medicamentos (ANADIM) sería una fuerte ayuda para
poder entrar al campo de la medicina ya que a ella pertenecen muchos laboratorios así como
especialistas en la medicina. (12)
Factores de riesgo
Los principales factores de riesgo son:
Culturales: se necesita una cultura tecnológica, la gente debe tener la educación de cuidar su salud
en casa sin tener miedo a auto realizar los análisis de sangre. Muchas veces la gente revisa y
analiza su estado de salud hasta que se siente mal en lugar de tener una constante revisión.
Mercado: el proyecto requiere una respuesta positiva por parte de las principales marcas de
aparatos médicos, así como la aceptación de las personas.
Precio: se deben analizar todos los precios de producción para ver realmente cuál es el costo del
producto y así hacer una comparación en cuanto a precios, porque en caso de tener un precio muy
elevado la distribución se convertiría en un proceso difícil ya que las personas continuarían
checándose cada que lo necesiten de manera cotidiana.
Dibujo Industrial
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Fuentes
1. Salud y medicinas http://www.saludymedicinas.com.mx/nota.asp?id=768
2. Oratane http://www.facmed.unam.mx/bmnd/plm_2k8/src/prods/34503.htm
3. Conteo de Censo, INEGI, información obtenida mediante el software SIINEGI
4. Clinamat. Laboratorio de Análisis Clínicos.
http://www.clinamat.com/Analisis/GeneralSangre.aspx
5. Laboratorio Médico Polanco http://www.lmpolanco.com/home.html
6. Laboratorios Médicos SEMIN http://www.laboratorios-medicos.com.mx/
7. CHOPO http://www.chopo.com.mx/promociones.htm
8. Johnson & Johnson Medical México S.A. de C.V.
http://www.pceditores.com/proveedor/p0034.html
9. Baby Comp, Lady Comp http://www.baby-comp.com.mx/
10. Medi Lab http://www.medilab.com.mx/glucosa2.php
11. Sociedad Mexicana de Ingeniería Biomédica http://www.somib.org.mx/
12. Asociación Nacional de Distribuidores de Medicamentos
http://www.dialogoejecutivo.com.mx/articulos.php?id_sec=12&id_art=492
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Sarah Marcela Estrada Beltrán
Matricula: 906373
Carrera: BFI
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A00906373@itesm.mx
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