Dokumen tersebut membahas konsep dan strategi pemasaran internasional, termasuk sifat pemasaran internasional, pertimbangan strategis seperti keunggulan kompetitif dan lingkungan kompetitif, serta model dan perencanaan strategi pemasaran internasional."

1. Pemasaran Internasional
Pemasaran 2
Unindra 2012
Indra Setiawan Purba, MSi
indrasepur@gmail.com

2. Season 1
I. Sifat pemasaran internasional
Pengantar pemasaran internasional
Alasan untuk pemasaran luar negeri
mengekspor
II. Pemikiran strategis dalam pemasaran
internasional
1. Keunggulan kompetitif
2. Lingkungan yang kompetitif
3. Persaingan antar bangsa
4. Rantai nilai

3. Season 1
III. Strategi pemasaran internasional
1. Model lima tahap
2. Perencanaan pemasaran internasional
3. 'Bagaimana jika' analisis
4. Kontrol dan koordinasi

4. I. Sifat pemasaran internasional
Pengantar pemasaran internasional
«Pemasaran Internasional terdiri
dalam mengidentifikasi dan
memuaskan kebutuhan konsumen luar
negeri, lebih baik dari pesaing nasional
dan internasional, di bawah kendala
tahap internasionalisasi perusahaan
dan lingkungan global. »(Nathalie
Perdana)

5. Key elements of the international marketing mix
-Advertising,
public relations
and sales
promotion
-Direct marketing
-Control of
salespeople
-Translation of
sales literature
-Exhibiting
-Marketing
research
-International
distribution
-Control of
agents
-Export
documentation
-cargo
insurance
-Joint-ventures
and subsidiaries
-choice of pricing
strategy
-Competitor
analysis
-Discount
structures
-Credit
management
-Delivery terms
-costing and
budgeting
-Product
adaptation
packaging and
labeling
translation of
technical
literature
-Quality
management
-Licensing and
contract
manufacturing
PromotionPlacePriceProduct

6. Differences between domestic and international
marketing
Market segments might be defined
across the same type of consumer
in many different countries.
Market segmentation occurs
within a single country
Numerous cultural differences
must be taken into account
Promotional messages need to
consider just a single national
culture
Head office employees might only
possess and outline knowledge of
the characteristic foreign markets
Head office employees will
normally possess detailed
knowledge of the home market
Many currencies are involved, with
wide exchange rate fluctuations
Business is transacted in a
single currency
Research data is generally in
foreign languages and may be
extremely difficult to obtain and
interpret
Research data is available in a
single language and is usually
easily accessed
InternationalDomestic

7. Differences between domestic and international
marketing (continued)
The complexity of international
trade often necessitates the
adoption of complex and
sophisticated planning,
organization and control systems
Planning and organizational control
systems can be simple and direct
Environments may be so unstable
that it is extremely difficult to
identify and assess risks
Business risks can usually
identified and assessed
Multilingual communication is
requires
Business is conducted in a single
language
Foreign laws and regulations might
not be clear
Business laws and regulations are
clearly understood
International communication and
control might be difficult
Communication and control are
immediate and direct
InternationalDomestic

8. Differences between domestic and international
marketing (continued)
New product development must take
account of all the markets the product is
sold in.
New product development can
be geared to the needs of the
home
Competitors’ behavior is harder to
observe, therefore less predictable
Competitors’ behavior is easily
predicted
Distribution is often carried out by
intermediaries, so is much harder to
monitor
Distribution channels are easy
to monitor and control
Documentation is often diverse and
complicated due to meeting different
border regulations
Selling and delivery
documentation is routine and
easy to understand
Distribution and credit control may be
extremely complex
Distribution and credit control
are straightforward
International marketing managers
require a wide range og marketing skills
Functional specialization within
a marketing department is
possible
InternationalDomestic

9. Pemasaran internasional dan
mengekspor
Pemasaran internasional lebih dari ekspor, karena
melibatkan:
Pemasaran produk yang telah diproduksi atau dirakit
di negara tujuan
Membangun kehadiran permanents di luar negeri
Lisensi dan waralaba
Sourcing komponen dari negara-negara asing.

10. Pemasaran internasional dan
multinasional
Pemasaran internasional berarti
pemasaran lintas batas nasional.
Pemasaran multinasional berarti
koordinasi terpadu kegiatan
pemasaran perusahaan di seluruh
dunia.

11. 2. Alasan untuk pemasaran luar negeri
Skala ekonomi dan ruang lingkup.
Keberadaan pasar yang menguntungkan di luar negeri
Pasar Jenuh di dalam negeri
Tingginya biaya R & D
Peluang internasional
Kurang kompetisi
Perjanjian perdagangan baru
...

12. 3. mengekspor
Mengekspor berarti penjualan di
pasar luar negeri dari barang yg
diproduksi, disimpan atau diolah
untuk memasok negara asal
Dua jenis mengekspor: pasif dan aktif

13. 3. Mengekspor (lanjutan)
Sumber permintaan luar negeri (ekspor pasif):
Tidak tersedianya produk yang sesuai dari produsen
dalam negeri
Perbedaan harga antara item yang diimpor dan
disediakan secara lokal;
Gambar eksotis yang melekat pada produk asing;

14. Inefisiensi sistem lokal distribusi,
gangguan politik, aksi industrial, atau
faktor lain yang mencegah
perusahaan lokal dari pengadaan
barang.

15. Mengekspor (lanjutan)
Alasan untuk mengekspor aktif:
Produk ini telah mencapai akhir dari
siklus hidupnya di rumah/domestik
kurang kompetisi
Akses mudah ke pelanggan utama
Ekspor meningkatkan omset.

16. Contoh: Manchester United
MUFC memiliki banyak penggemar di luar
negeri daripada di rumah
Merchandising: pakaian, sepatu, peralatan
olahraga
Manchester United Magazine, Manchester
United pada Video
Channel TV - MUTV
...

17. II. Pertimbangan strategis dalam
pemasaran internasional
Strategi berarti memilih arah umum
bagi perusahaan, bersama dengan
desain organisasi, kebijakan, sistem
dan gaya manajemen yang paling
cocok untuk mengalahkan persaingan
di lapangan.
Taktik menyangkut metode praktis
untuk melaksanakan keputusan
strategis.

18. 1. keunggulan kompetitif
Unsur-unsur keunggulan kompetitif adalah
tawaran penting, faktor operasi yang
signifikan dan sumber daya perusahaan
strategis.
Menawarkan fitur Kritis
Sumber daya strategis ► Keunggulan kompetitif
Faktor operasi yang signifikan

19. Model Porter keunggulan kompetitif
Kepemimpinan Biaya
Diferensiasi
Spesialisasi

20. 2. Lingkungan yang kompetitif
Faktor:
Kemudahan masuknya pesaing ke
pasar
Daya tawar pelanggan
Daya tawar pemasok
Ketersediaan pengganti
Tingkat tekanan kompetitif yang ada

21. The Porter Model
The Porter Model
Availability of substitutes Bargaining power of
Customers and suppliers
Ease of entry Extent of inter-firm
competition
Competitive situation
Profitability
Market power
Nature of competitive advantage

22. Competition between nations

23. 4. Rantai nilai
Kegiatan utama:
Logistik Inbound
Operasi - konversi input menjadi
produk
Outbound logistics – perhatian pada
distribusi
Pemasaran dan penjualan
Kegiatan pelayanan

24. III. International marketing strategy
1. The five stage model
Stage 1: Decision to internationalize
Stage 2: Analysis of international marketing environment
Stage 3: Entering international markets
Stage 4: International marketing programme
Stage 5: Implementing the international marketing
programme

25. 2. Perencanaan pemasaran internasional
Perencanaan berarti melihat ke masa
depan dan memutuskan apa yang
harus dilakukan saat ini di masa
depan mengingat keadaan
diperkirakan atau dimaksudkan.

26. “What if” /Bagaimana jika' analisis
Manajemen mengajukan pertanyaan
'apa yang perlu kita lakukan jika itu
terjadi?' Dan memastikan bahwa
perusahaan cukup siap untuk
perubahan lingkungan.
'Bagaimana jika' analisis mengakui
kompleksitas, diskontinuitas dan
ketidakpastian dari dunia nyata.

27. 4. Koordinasi dan Pengendalian
Pengendalian:
Menetapkan standar dan target
Kegiatan pemantauan dan
membandingkan aktual dengan target
kinerja
Menerapkan langkah-langkah untuk
memperbaiki perbedaan

28. 4. Koordinasi dan Pengendalian
Koordinasi berarti penyatuan usaha,
yaitu memastikan bahwa setiap orang
dalam perusahaan bekerja menuju
tujuan bersama. Koordinasi yang
efektif memerlukan
kontrol/pengendalian yang efisien.

29. Sistem mekanistik Pengendalian
Standarisasi prosedur administrasi
Sistem umpan balik (laporan)
Pertemuan tatap muka
Penunjukan manajer penghubung
penuh waktu

30. Mengengalikan Sistem budaya
Visi dan misi yang jelas;
Komunikasi bebas berikut antara tenaga
kerja dan manajemen
PR internal yg baik dan internal marketing
Prosedur induksi yg baik untuk staf baru
untuk mengadopsi budaya perusahaan
pada tahap awal