FinTech Workshop 01: Kenesei Zsófia - Service experience design a banki gyakorlatban
1. Service experience design a banki
gyakorlatban
FinTech és banki digitalizáció workshop
Kenesei Zsófia
2017. május 30.
2. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Tartalom
§ Szolgáltatásélmény fogalma
§ Szolgáltatásélmény kialakítása
§ Szolgáltatásfolyamat-dizájn
– Többszintű
– Többcsatornás
3. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Szolgáltatásélmény meghatározása
§ A vevő belső, szubjektív válaszreakciója, amelyet a vállalattal való direkt
vagy indirekt interakciók generálnak. (Meyer és Schwager, 2007)
§ Azok a reakciók, amelyek a vevő és a termék, vállalat vagy a vállalat
képviselői közötti interakció révén keletkeznek. (Gentile és társai 2007)
– Ezek az élmények nagyon személyesek, és feltételezik a vevő
érdekeltségét racionális, érzelmi, érzékszervi vagy spirituális
értelemben.
– Az élmények értékelése során a vevő összeveti elvárásait azokkal az
ingerekkel, amelyek a vállalattal történő interakciók során érik a
szolgáltatás azon pillanataiban, amikor találkozási pont (touch point)
keletkezik.
– Az élményt holisztikus módon értelmezzük, és nem a vevő kerül a
középpontba, hanem a személy, az ember, aki szubjektíven érzékeli az
őt körül vevő ingereket és azok alapján lesz egy össz-benyomása.
4. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Service Experience Design
§ Az összes touch point szisztematikus tervezése és
kivitelezése az élmény középpontba helyezésével
§ Kiinduló modellünk: Servuction modell (Langeard és tsai, 1981)
5. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Szolgáltatásélmény modellje
Háttér
(backstage)
Színpad
(frontstage)
Auditórium
Háttér-
folyamatok,
technológia
Atmoszféra
dizájn
Kapcsolat-
dizájn
Folyamat-
dizájn
Más vevők
Vevő-
élmény
Zomerdijk és Voss, 2010, 79.o. alapján
7. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Szolgáltatásélmény modellje
Háttér
(backstage)
Színpad
(frontstage)
Auditórium
Háttér-
folyamatok,
technológia
Atmoszféra
dizájn
Kapcsolat-
dizájn
Folyamat-
dizájn
Más vevők
Vevő-
élmény
Zomerdijk és Voss, 2010, 79.o. alapján
9. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Szolgáltatásélmény modellje
Háttér
(backstage)
Színpad
(frontstage)
Auditórium
Háttér-
folyamatok,
technológia
Atmoszféra
dizájn
Kapcsolat-
dizájn
Folyamat-
dizájn
Más vevők
Vevő-
élmény
Zomerdijk és Voss, 2010, 79.o. alapján
10. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Folyamat-dizájn
§ Service encounter vs. Service experience
– Szolgáltatási rendszerek (Maglio et al., 2009)
– Többcsatornás fogyasztói utazás (Rangaswamy és VanBruggen,
2005; Neslin et al. 2006)
– Közös értékteremtés (Prahalad és Ramaswamy, 2004)
§ Szükséges a hagyományos modellek kiterjesztése a
vállalat határain túlra
§ A fogyasztói utazás minden egyes lépését a vevő szemével
elemzi és tervezi
11. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Szolgáltatás-rendszer
§ Milyen más termékekkel/szolgáltatásokkal együtt veszi
igénybe a vevő a mi szolgáltatásunkat
12. Marketing és Média Intézet
Autó-
vásárlás
Autó-
regisztráció
Autó-
biztosítás
Információ-
keresés az
autóról
Autó-
választás
Autóhitel
Szükséglet-
felismerés
Szolgáltatás-rendszer az autóvásárlás során
Patrício et al., 2011, alapján
13. Marketing és Média Intézet
Személyes ajánlások
Regisztrációs iroda
szolgáltatása
Autóval kapcsolatos
információ-
szolgáltatás
Autóvásárlás
Banki
autóhitel
Gépjármű-
biztosítási
szolgáltatások
Autókereskedés
szolgáltatásai
Banki hitelszolgáltatás-koncepció
Patrício et al., 2011, alapján
14. Marketing és Média Intézet
Autó-
vásárlás
Autó-
regisztráció
Autó-
biztosítás
Információ-
keresés az
autóról
Autó-
választás
Autóhitel
Szükséglet-
felismerés
Szolgáltatás-rendszer az autóvásárlás során
Hitelezési szolgáltatáshoz fűződő tapasztalat
Információ-
keresés
Tanácsadás
Hitel
kérvényezés
Bank
döntése
Szerződés-
kötés
Utómunkák
Patrício et al., 2011, alapján
15. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Többszintű élmény
§ A szolgáltatást többféle úton (interfészen keresztül ) lehet
elérni, igénybe venni
§ A fogyasztói utazás mely pontján milyen lehetőségei
vannak a vevőnek
§ Ezek hogyan csatlakoznak össze/válnak szét
16. Marketing és Média Intézet
Hitelszolgáltatáshoz fűződő többszintű élmény
Fogyasztó
Internet
interfész
Telefon
interfész
Bankfiók
Belső
támogatás
Háttér-
rendszer
Információ Ajánlat Igénylés
Bank
döntése
Szerződés-
kötés
Utómunka
FogyasztóSzolgáltatás interfészHáttértámogatás
Patrício et al., 2011, alapján
17. Marketing és Média Intézet
Hitelszolgáltatáshoz fűződő többszintű élmény
Fogyasztó
Internet
interfész
Telefon
interfész
Bankfiók
Belső
támogatás
Háttér-
rendszer
Információ Ajánlat Igénylés
Bank
döntése
Szerződés-
kötés
Utómunka
FogyasztóSzolgáltatás interfészHáttértámogatás
Patrício et al., 2011, alapján
18. Marketing és Média Intézet
Fogyasztó
Internet
interfész
Telefon
interfész
Bankfiók
Háttér-
rendszer
FogyasztóSzolgáltatás interfészHáttértámogatás
Információ Ajánlat Igénylés
Információkérés
Információk
bemutatása és
opciók
javaslata
Ajánlatkérés
Telefonos ajánlat
Ajánlat fiókban
Hitel igénylése
Online
igénylés
Levélben
küldött
igénylés
Igénylés
regisztrálása
a fiókban
Információ
visszakeresése
Ajánlat küldése
Igénylés
regisztrálása
Patrício et al., 2011, alapján
19. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Konkrét szolgáltatásélmény elemzés
§ Service Experience Blueprint
§ A vevő élményének lépésről lépésre történő követése,
elemzése
20. Marketing és Média Intézet
Autó-
vásárlás
Autó-
regisztráció
Autó-
biztosítás
Információ-
keresés az
autóról
Autó-
választás
Autóhitel
Szükséglet-
felismerés
Szolgáltatás-rendszer az autóvásárlás során
Hitelezési szolgáltatáshoz fűződő tapasztalat
Információ-
keresés
Döntési
javaslat
Hitel
kérvényezés
Bank
döntése
Szerződés-
kötés
Utómunkák
Bejelentkezés az
Internetes
szolgáltatásba
Hitelinformáció
kiválasztása
Hitelinformáció
elemzése
…
Találkozás a szolgáltatással: információkeresés szakasza
Patrício et al., 2011, alapján
21. Marketing és Média Intézet
Fogyasztó
tájékoztatása
az ütemezésről
Felkérés
küldése
találkozóra
Telefonos
ajánlat
választása
Találkozó
ütemezése
Javaslatkérés
opció
kiválasztása
Hitel-
információ
vissza-
keresése
Hitelopció
választása
Szolgáltatási
opciók
megjelenítése
Bejelentkezési
információk
küldése
Bejelentkezés a
szolgáltatáshoz
Tevékenység
Hitelinformáció
megjelenítése és
ajánlatkérés
javasolása
Fogyasztó
Internetes
bankolás
Háttér-
rendszer
Bejelentkezési
információk
jóváhagyása
Hitel-
információ
küldése
További
fogyasztói
információ
visszakeresése
Megfelelő
tanácsadó
kiválasztása
Ütemezési
kérelem küldése
fogyasztói
információkkal
FrontstageBackstage
F
W
W
FFogyasztói döntés
Várakozási pont
Hibalehetőség
Folyamat kezdete
Folyamat vége
Szolgáltatási
interfész
kapcsolódás
Interakció vonala
Láthatóság vonala
F
[Nincs ajánlatkérés] [Telefonos
ajánlat]
[Bankfiókban találkozó]
F
Patrício et al., 2011, alapján
22. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Összegzés
§ A szolgáltatáselemek csak összehangoltan képesek a
vevői élményt támogatni és holisztikus szolgáltatásélményt
nyújtani
§ A vevővel való találkozást rendszerben kell szemlélni, az
összes érintkezési pont figyelembe vételével
§ Az élmény egy közös értékteremtés eredménye
23. Marketing és Média Intézet FinTech és banki digitalizáció workshop
Köszönöm a figyelmet!