1. communication, strategy & leadership architects
análisis
-­‐telegenia
elecciones
Andalucia
25
de
marzo
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
1
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

2. communication, strategy & leadership architects
1.
JOSÉ
ANTONTIO
GRIÑÁN
(PSOE)
El
presidente
Griñán
no
llega
a
sus
primeras
elecciones
como
líder
en
su
mejor
momento
político.
A
la
situación
de
angustia
económica
y
malestar
ciudadano,
se
añaden
la
situación
del
partido
del
que
es
presidente
-­‐debilitado
y
provisional-­‐;se
le
suman
los
coletazos
de
un
#38congreso
aún
con
heridas
abiertas
entre
las
familias
políticas
de
Chacón
y
Rubalcaba;
el
no
tener
una
posición
contundente
-­‐se
le
acusa
de
haber
sido
tibio-­‐
y
activa
en
los
casos
de
corrupción
y
unas
encuestas
que
no
discuten
quién
va
a
ganar
las
elecciones
el
#25m,
sino
si
el
Partido
Popular
roza
o
va
a
obtener
mayoría
absoluta.
Este
contexto
unido
a
sus
65
años,
nos
da
una
primera
imagen
de
candidato
que
llega
al
sprint
final
de
la
campaña
electoral
algo
agotado,
con
pocas
fuerzas
e
incapaz
de
ser
protagonista
de
un
golpe
de
efecto
ante
la
tendencia
de
los
diferentes
sondeos.
Elementos
que
conforman
su
telegenia:
A.
Comunicación
verbal:
-­‐
Discurso:
conoce
los
temas
a
fondo,
los
domina,
utiliza
los
datos
hábilmente
para
enfatizar
sus
argumentos.
No
abandona
su
mantra:
"tenemos
una
hoja
de
servicios",
"nosotros
no
recortamos"
y
"resistiremos
con
los
servicios
públicos".
Siempre
que
puede
busca
el
cuerpo
a
cuerpo
con
el
candidato
popular
Javier
Arenas.
El
tener
los
papeles
delante
le
quita
espontaneidad
y
naturalidad.
Se
encorseta.
Un
orador
que
mira
constantemente
los
papeles
no
genera
confianza,
empatía
y
conexión.
Todo
su
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
2
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

3. communication, strategy & leadership architects
discurso
se
construye
en
apelar
al
lado
racional
de
las
decisiones
de
los
ciudadanos.
-­‐
Tono:
amable;
oratoria
cercana;
huye
de
las
formas
toscas
aunque
las
encuestas,
su
equipo
-­‐y
tal
vez
su
propio
cuerpo-­‐
le
piden
un
discurso
más
duro
contra
las
decisiones
del
presidente
Rajoy.
El
patrón
discursivo
del
presidente
Griñán
se
fundamenta
en
aproximarse
a
los
temas
importantes
lentamente,
de
manera
explicativa
y
pedagógica
para
resolver
con
la
contraposición
de
los
dos
modelos/partidos
mayoritario.
Es
verdad
que
se
ciñe
a
este
modelo
y
no
sale.
No
incorpora
momentos
pasionales.
Griñán
no
sonríe,
no
hace
uso
de
la
ironía.
Eso
dificulta
la
identificación
con
el
público
y
que
se
culminen
momentos
emocionalmente
intensos
en
sus
intervenciones
públicas.
No
tiene
un
discurso
magnético
y
poderoso.
-­‐
Mensaje:
sencillo,
para
que
le
entienda
la
mayoría
del
público.
Repite
el
mensaje,
pero
aunque
levante
el
tono
y
exagere
la
gestualidad
en
un
momento
concreto,
tiene
dificultades
para
preparar
al
auditorio
y
conduciéndolo
hacia
el
clímax
emocional.
No
alude
tampoco
a
un
escenario
ni
horizonte
futuro
donde
la
ilusión
y
la
recuperación
sean
las
protagonistas.
No
apela
al
orgullo
territorial.
-­‐
Delivery:
ordenado,
utilitarista
y
reiterativo.
El
tono
pausado
combinado
con
algún
silencio
y
pausa
son
también
recursos
del
candidato.
No
domina
ni
controla
la
escena.
Se
limita
a
ser
actor
invitado.
B.
Comunicación
no
verbal:
-­‐
Carácter:
ante
un
contexto
económica,
partidista,
personal
e
incluso
ideológico
complicado
y
difícil
el
desgaste
le
pesa,
parece
que
le
pasa
factura
y
le
cuesta
sonreír.
Eso
se
traduce
y
se
traslada
también
en
sus
intervenciones
públicas,
en
su
oratoria
y
telegenia.
Cuando
sale
del
guión
y
quiere
sorprender
al
público
las
subidas
de
tono,
las
palabras
más
altas
de
volumen,
no
parecen
naturales,
parecen
prefabricadas.
-­‐
Gestualidad:
muy
neutra
y
mínima.
Las
dos
manos
en
posición
plana,
con
las
palmas
hacia
arriba
es
su
punto
neutro
de
partida
y
de
recogida,
las
ventricular
muy
levemente
y
con
cierta
asiduidad,
eso
dificulta
que
en
el
momento
que
llega
el
clímax
discursivo
el
auditorio
preste
más
atención
porque
el
recurso
ya
ha
sido
utilizado
y
no
tiene
capacidad
de
sorpresa.
Renuncia
a
utilizar
el
poder
de
la
mirada
y
la
sonrisa,
elementos
esenciales
para
seducir
al
público.
No
se
clava
con
los
pies
en
el
suelo
y
de
"aquí
no
me
muevo".
No
tiene
un
carácter
expansivo,
más
bien
lo
contrario.
Eso
le
dificulta
dominar
la
escena.
C.
La
imagen:
Aunque
normalmente
siga
el
código
de
vestir
telegénico
presidencialista
en
sus
intervenciones
públicas,
a
veces
sorprende
tonalidades
de
trajes
marrones
y
camisas
que
no
acaban
de
jugar
a
su
favor
ni
resaltar
su
medida
presidencial.
Pocas
veces
se
desprende
de
la
corbata.
No
tiene
una
predilección
especial
por
los
colores
vivos.
Dado
el
blanco
de
su
tez
le
ayudaría
en
el
contraste.
Su
barba
pasa
de
estar
rasurada
a
estar
más
larga
de
lo
previsto
y
a
veces
descuida
un
poco
el
cuidado
de
la
imagen
de
su
cara.
En
definitiva
su
carácter
poco
extrovertido,
se
refleja
de
manera
austera
y
sencilla
de
vestir.
D.
Puntos
fuertes:
-­‐
Conoce
los
temas
a
fondo.
-­‐
El
posicionamiento
ideológico
de
su
programa.
Sin
haberse
leído
el
programa
electoral
del
PSOE
las
personas
de
la
calle
podrían
señalar
3
ideas
básicas
que
defiende
el
PSOE.
-­‐
Es
disciplinado.
No
quiere
ser
quién
no
es.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
3
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

4. communication, strategy & leadership architects
E.
Puntos
débiles:
-­‐
Poca
capacidad
oratoria
seductora
para
llegar
a
los
corazones
y
las
mentes
de
su
auditorio.
-­‐
Zero
emotividad
y
poca
apelación
emocional
en
su
discurso.
-­‐
Poca
espontaneidad.
-­‐
No
sonreír.
-­‐
No
ha
sabido
trascender
que
es
una
persona
cercana
y
accesible.
-­‐
Zero
discurso
de
autoestima
de
Partido,
de
Territorio
y
de
horizonte
social.
-­‐
No
haber
sido
más
contundente
y
activo
con
la
investigación
de
los
casos
de
corrupción.
-­‐
Su
trayectoria.
Nada
nuevo.
Nada
renovado.
Un
líder
del
pasado.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
4
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

5. communication, strategy & leadership architects
2.
JAVIER
ARENAS
(PP)
Javier
Arenas
esta
cerca
de
conseguir
lo
que
nunca
antes
había
conseguido
el
Partido
Popular
romper
la
taifa
socialista
que
tantos
esfuerzos
y
sueños
ha
perturbado
a
Génova.
Su
decisión
de
no
ir
al
debate
de
candidatos
Canal
Sur,
tal
y
como
de
ajustado
es
el
margen
de
la
mayoría
absoluta,
se
revelará
como
un
error
de
grandes
magnitudes.
Al
final
la
política
es
mucho
más
personal
de
lo
que
podemos
imaginar
a
simple
vista.
Se
puede
entender
que
un
partido
cuestione
la
imparcialidad
de
un
Canal,
o
que
discrepe
de
su
seguimiento
y
cobertura.
Pero
otra
cosa
es
mantener
sobre
los
medios
que
no
son
afines
sospechas
permanentes
de
manipulación,
como
se
ha
hecho
de
manera
reiterada
con
RTVE
y
con
Canal
Sur.
Un
veterano
como
el
candidato
Arenas
ha
perdido
una
oportunidad
de
oro
para
romper
estigmas,
abandonar
viejas
costumbres
y
hablar
directamente
a
la
ciudadanía
andaluza
y
mostrar
su
perfil
más
presidencial.
No
es
menor
que
el
presidente
Rajoy
se
espere
a
presentar
los
presupuestos
generales
del
Estado,
después
de
las
elecciones
andaluzas.
Hecho
que
no
ha
gustado
a
los
socios
de
la
Unión
Europea.
Pero
esa
es
la
diferencia
entre
ser
Alicia
Sánchez-­‐Camacho
y
Javier
Arenas.
La
influencia
es
determinante
y
no
hay
color.
Una
marca
paquete,
Arenas
organiza
la
estrategia
y
la
culmina.
Elementos
que
conforman
su
telegenia:
A.
Comunicación
verbal:
-­‐
Discurso:
tal
y
como
hizo
Rajoy,
los
sondeos
han
edulcorado
el
discurso
-­‐en
las
formas
y
en
el
fondo-­‐
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
5
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

6. communication, strategy & leadership architects
de
Javier
Arenas.
Siendo
uno
de
los
referentes
más
duros
y
contundentes
de
la
reserva
popular,
ha
apartado
el
tono
más
agrio
para
neutralizar
su
imagen
y
moderar
sus
aristas
y
vértices
construidos
y
solidificados
en
una
larga
trayectoria.
La
moderación
es
evidente
aunque
hay
momentos
donde
se
deja
llevar
por
lo
que
le
pide
el
cuerpo
y
su
ADN.
Aún
así
el
discurso
es
muy
macho.
Poco
horizontal.
-­‐
Tono:
ágil,
muy
metafórico,
lleno
de
anécdotas
y
conversacional,
a
la
vez
que
serio.
La
voz
es
uno
de
los
mejores
atributos
que
tiene
el
candidato
popular.
Una
voz
potente,
clara,
que
ocupa
-­‐ruge
y
estruenda-­‐
el
espacio
y
la
escena.
Habla
como
si
le
estuviera
conversando
con
su
madre.
Se
le
entiende
todo.
Mantiene
ese
deje
y
el
acento
de
la
tierra,
no
como
el
presidente
Griñan
y
eso
lo
hace
aún
mucho
más
cercano.
-­‐
Mensaje:
moderado,
sabe
que
el
terreno
de
juego
sociológico
andaluz
va
del
centro
a
la
izquierda,
y
como
los
republicanos
norteamericanos
-­‐no
es
lo
mismo
Alabama
que
Nueva
York-­‐,
debe
ajustar
y
matizar
su
mensaje.
Por
eso
el
esfuerzo
en
destacar
que
sus
recortes
no
afectarán
a
Educación,
Sanidad
y
Servicios
Sociales.
El
mensaje
popular
ha
sido
muy
duro
durante
mucho
tiempo.
Está
trabajando
a
marchas
forzadas
para
centrarlo
y
no
dar
argumentos
para
que
sus
"fieles"
repitan
episodios
como
el
"a
por
ellos"
revanchista.
-­‐
Delivery:
su
rostro
es
serio,
juega
bien
con
las
pausas
y
crea
el
clima
adecuado
para
coronar
la
cima
con
el
mensaje
deseado.
Arenas
es
un
homo
politicus
que
comunica
permanentemente
con
todo
su
cuerpo.
B.
Comunicación
no
verbal:
En
el
atril,
en
la
escena,
es
vivo,
no
para
de
moverse
y
mirar
a
los
lados.
Acoge,
acompaña,
habla
para
todos.
Domina
y
controla
la
escena.
Su
mirada
poderosa
y
su
rugido
de
voz
marca
la
pauta
del
director
de
orquesta.
Inquieto,
atrevido,
osado,
de
carácter
fuerte,
expansivo.
Toro
bravo.
Su
gestualidad
es
secundaria
cuando
todo
su
cuerpo,
su
cara
comunican
permanentemente.
Los
anillos
con
los
dedos
y
los
gestos
con
la
mano
derecha
o
acompañarse
con
los
dos
brazos
-­‐de
manera
no
exagerada-­‐
son
recursos
habituales
en
su
delivery.
C.
La
imagen:
Imagen
muy
cuidada:
-­‐
Quiere
construir
su
imagen
pública
contraponiendo,
también
en
su
manera
de
vestir,
al
presidente
Griñán.
Por
eso
el
uso
de
chaquetas
(tonos
suaves,
crema
y
oscuros)
con
una
camisa
blanca
desabrochada
-­‐tal
vez
más
de
lo
políticamente
correcto
y
aconsejable-­‐,
con
una
informalidad
calculada
y
el
abandono
de
los
trajes
y
corbatas
para
las
ocasiones
más
destacadas,
han
encontrado
la
combinación
que
le
permite
mostrar
cercanía,
informalidad
casual
y
la
elegancia
puntual.
-­‐
Su
tez
excesivamente
morena,
contrasta
con
esa
informalidad
para
buscar
cercanía.
La
lectura
detrás
de
una
tez
morenísima
como
la
suya
es
de
exclusividad
y
de
distancia.
Su
cuerpo
no
está
moreno
por
trabajar
en
el
campo.
D.
Puntos
fuertes:
-­‐
Su
carácter
extrovertido,
fuerte,
su
control
de
la
escena.
Manda,
se
lo
cree,
le
gusta,
está
muy
cómodo
en
ese
papel.
-­‐
Su
mirada.
-­‐
Su
voz
-­‐el
rugido
del
león.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
6
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

7. communication, strategy & leadership architects
E.
Puntos
débiles:
-­‐
El
posicionamiento
y
la
dureza
del
discurso
del
PP
andaluz
los
últimos
años
es
difícil
de
vencer
y
de
ganar
credibilidad
en
pocas
semanas
de
moderación.
-­‐
Falta
de
inteligencia
emocional.
Discurso
muy
macho.
Poco
empático.
Poco
dispuesto
a
escuchar.
-­‐
No
sonríe.
Ni
acude
al
humor.
No
se
ríe
de
si
mismo.
-­‐
El
morenísimo
de
su
piel.
Genera:
distancia,
artificialidad
de
la
imagen
y
desconfianza.
Imagen
pública
forzada.
Recuerda
mucho
al
sobremaquillaje
de
Isabel
Tocino.
-­‐
El
ego
y
el
carácter
del
candidato.
No
ir
al
debate
se
puede
entender
humanamente
pero
no
presidencial
ni
políticamente.
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro
Madrid,
19
de
marzo
de
2012.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
7
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro